第1392章 雄霸網購市場的決心（萬更求訂閱）

　　餐廳。

　　馬華騰驚訝道：“你說什麽？
”

　　李東一邊喝著酒，一邊笑道：“還要我重複一遍嗎？

　　合作！
”

　　馬華騰皺眉道：“你再說一遍，我懷疑我聽錯了。
”

　　李東凝眉道：“談正事，不開玩笑。

　　我收購拍拍網，遠方商城接入QQ，以QQ為流量入口， 擴大遠方商城的規模和用戶量。

　　換句話說，我要正式進軍C2C領域，徹底擊潰掏寶！

　　09年，是我規劃中極其重要的一年，也是收獲的一年。

　　今年，我要打的掏寶再無翻身之地，阿裡專心弄他們的B2B就行，沒必要在網購市場和我爭鋒。

　　而且借著這次機會，你我合作， 也算消除之前的一些矛盾。
”

　　馬華騰凝重道：“你要在今年全面出擊？
”

　　李東眯眼道：“對，我要鞏固我零售巨無霸的地位！

　　不管線上還是線下，都是這樣！

　　我不需要一個跟我平分市場的存在，而且第三方商戶也需要我這樣的平台。

　　借助拍拍網，重新打造我們的C2C體系。

　　我想好了，必要的時候，可以將遠方商城和拍拍網切割成兩塊，一塊專攻B2C，一塊專攻C2C。

　　拍拍網雖然名氣不大，可在08年的C2C市場份額，僅次於掏寶和遠方。

　　如果遠方的C2C業務和拍拍結合起來，瞬間就能達到掏寶30%的市場份額。

　　而我們再著重發展C2C業務，很快，多的不敢說， 達到掏寶50%的量毫無難度。

　　如果你願意合作，QQ接入遠方商城和拍拍網， 你給我資源推廣，遠方會做的更大， 發展的更快。

　　比起流量入口，阿裡能和我比嗎？

　　PP，萬卡通，微博，都能作為流量入口引入大量用戶……”

　　馬華騰擡手道：“先停一下，我就問幾個問題。

　　如果合作的話，遠方商城支持財付通嗎？

　　還有，合作是建立在對彼此都有幫助的情況下，你現在說的，都隻是對遠方有幫助，那我呢？
”

　　李東挑眉道：“對你沒幫助？

　　說句認真的，我是在幫你減輕負擔。

　　拋棄電商，輕裝上陣，對滕迅更有利。

　　現在，你們被我們壓的半死不活，還想繼續經營電商，找死呢。

　　而且我拿下了拍拍，就和掏寶正式產生了衝突，站在了對立面，你覺得對你是有好處還是有壞處？

　　至於接入之後，通過滕迅流量入口的交易當然支持財付通，不過不包括滕迅之外。

　　要知道，這樣一來，沉澱資金，大部分都會進入財付通。

　　錢，可是被你拿走了，這難道不是好處？

　　當然，光憑這些，你不一定會答應。

　　我可以考慮，在上市之前，出售遠方商城10%以內的股份給滕迅，你應該知道這意味什麽。

　　遠方商城，被我從零售集團剝離之後，現在是我個人完全控股。

　　我一直沒有引入外來資本，就是想在最巔峰時期，獲得利益最大化。

　　可隻要你答應合作，我就可以承諾，出售部分股權給你們。

　　你覺得，遠方商城的價值有多少？

　　在我們線下第一的情況下，線上如果擊潰了掏寶，那我們就是網購市場當之無愧的絕對霸主。

　　佔據了全華夏網購市場80%以上的市場份額，這種體量是難以估計的。

　　別的不敢說，一個遠方商城上市後的價值，我覺得不會低於現在滕迅的價值。
”

　　馬華騰皺眉道：“你太小看滕迅了！
”

　　“不是小看，你自己清楚的。

　　滕迅已經不是當年的絕對霸主了，遠方正在冉冉升起，PP已經分割了35%以上的市場。

　　而遠方商城不同，電子商務是互聯網行業的未來趨勢。

　　我們在B2C和C2C領域做到了絕對霸主地位，不會比滕迅弱絲毫。
”

　　“阿裡沒那麽容易失敗！
”

　　“那是以前！
”

　　李東加重語氣道：“現在不同了，他們已經被遠方包圍，成為甕中之鱉。

　　他們的天貓商城做不起來，支付寶市場份額正在被削弱，B2B業務遭受重創，雅虎和馬昀意見不合，物流體系遲遲無法建立。

　　現在，他們隻剩下了苟延殘喘的機會。

　　我在這時候，全面進入C2C領域，掏寶三年內必死無疑！

　　就算不死，也無法做大，而且還會不斷被削弱規模。

　　強者愈強，這個道理你該明白的。

　　他們強大的時候，隻會越來越強大，隻會讓越來越多的人支持他。

　　可等他們被超越了，那就不一樣了。

　　現在，是阿裡最困難的時候，他們沒資本我們競爭。

　　哪怕支付寶開通了虛擬貨幣基金，你覺得他們能收攏多少資金？

　　還有，想要雅虎走，也不是那麽容易的事。

　　沒有資金的支持，一切都是空的。

　　而眼看著遠方這邊繼續做大，你覺得還有多少投資方會給他們大力支持？

　　08年，遠方商城業績超越掏寶的那一瞬間，已經注定了掏寶的下場。

　　考慮一下吧，你我合作，對你隻有利沒有弊。

　　打造華夏和全世界第一的電子商城，超越亞馬遜也是遲早的事，未來可期……”

　　馬華騰打斷道：“蠱惑人心的話，留給你們員工。

　　我馬華騰做到現在，不是你幾句話就能蠱惑的。

　　掏寶根基還在，也沒有業績下滑的跡象。

　　C2C領域不是你們的專長，在這個領域，你們的規模還不到對方20%，現在就開始想著超越擊潰，我並不是太看好。

　　當然，如果融合了拍拍，我們滕迅和你們合作，那還有三成的機會。

　　也僅僅是三成，還是建立在阿裡不反擊的情況下。

　　你說你要徹底擊潰掏寶，我抱有很大的懷疑。

　　不過遠方商城10%的股權，這個我們可以談談……”

　　李東頓時罵道：“你還真敢說！

　　沒有合作，沒有拍拍，我幹嘛要出讓股權給你，你覺得我是白癡嗎？

　　還有，掏寶被我擊潰，你覺得可能性不大？

　　如今，效率決定一切，我的物流體系鋪展開了，阿裡不是我的對手。

　　最後補充一句，現在不是PC為王了！

　　也許現在還是，可很快就不是了，在移動領域，阿裡還是門外漢，他們懂什麽？

　　你以為我一切都是在做無用功？

　　我在萬卡通上不斷創新，在移動領域不斷投資，很早之前就開始為移動分發平台做準備，包括在手機領域的合作……

　　這一切的一切，都是為了徹底拉動移動時代的發展和進步。

　　現在移動互聯網時代快進入爆發期了！

　　給阿裡的時間很短很短，當他們還在適應的時候，我們已經做好了一切準備工作，會在第一時間殺入移動領域。

　　加上我們線下的輔助和名氣，很快，我們就會佔據移動領域的第一，絕對的第一！

　　一旦移動領域超越PC領域，你覺得，阿裡拿什麽跟我鬥！
”

　　馬華騰臉色微變，沉聲道：“你真的確定，MI能發展到這地步？
”

　　李東頓時罵道：“都這時候了，你還懷疑？

　　你要不是跟我開玩笑，那你就是白癡，我先不弄馬昀，先乾你再說！

　　如今是3G時代，MI時代剛剛來臨。

　　可我確信，3G不是終點，隻是一個起點罷了，很快，整個華夏包括全世界，都會進入更高的領域。

　　這個時間是多久，你自己去判斷，我也有我的判斷。

　　總之，這次你可以選擇合作，也可以不選擇合作。

　　合作的話，對滕迅隻有利沒有弊。

　　不合作，你們的電子商務遲早會自己完蛋，而你們的影響力，也會漸漸被削弱，遲早會被遠方正式超越。

　　換成我是你，這時候我選擇和阿裡開戰，哪怕沒有好處，也會大力支持才對。

　　都是明白人，沒必要揣著明白裝糊塗。

　　而且我這次和幾大手機終端商都已經電話溝通的差不多了，他們的終端一上線，遠方的移動業務也會第一時間跟著上線！

　　這次，是所有終端廠商都在我這邊，包括聯想！

　　至於為什麽，你自己清楚。

　　我們有的，別人沒有，看OPPO就知道了。

　　終端站在我這邊，快遞行業，菜鳥聯盟成立多年，還是個空殼子，誰會繼續陪阿裡耗下去？

　　很快，這些快遞領域的先鋒也會是我們的盟友。

　　Tony，在價格不佔優勢的情況下，效率更快的情況下，以及知名度更大，保障更大的情況下，你作為網購用戶會如何選擇？

　　掏寶的優勢不在於其他，隻有價格罷了！

　　當我們的價格體系和他們一緻，他們所有的優勢都沒了，一家沒有任何優勢的電子商城，是沒機會做大下去的。
”

　　馬華騰很想抽根煙，可在公眾場合抽煙，不是他的風格。

　　端起酒杯，馬華騰一飲而盡，半晌才道：“你不是一直排斥C2C嗎？

　　你覺得假貨充斥C2C領域，監管力度薄弱，為何這時候選擇C2C？

　　你現在大規模進場，就不怕前期營造的名聲徹底付諸東流？
”

　　李東笑道：“我不是排斥，排斥和警惕是兩個概念。

　　C2C有其存在的價值，隻是C2C平台假貨泛濫，這的確讓人很頭疼。

　　可遠方和掏寶不同，我們有最大的B2C品牌。

　　名牌上B2C，不知名的品牌和當地特產，私企產物，上C2C，讓所有人都有個清晰的概念。

　　大品牌，隻有B2C商城才有，小品牌和不知名品牌，進C2C商城。

　　這樣一來，雖然還是無法杜絕假貨，可起碼能做到最大的限制和防範。

　　而掏寶呢？

　　有些事我不說，你都該明白才對。

　　遠方有遠方的底線和基礎，也有這個底氣說這些做這些，阿裡沒有！

　　這就是我為什麽要進入C2C領域的原因！
”

　　馬華騰再次喝了一杯酒，舔了舔嘴唇道：“聽你這麽說，倒是有成功的可能性。

　　當然，我還是那句話，這事沒那麽簡單。

　　馬昀不會不做出應對的……”

　　李東惱怒道：“我隻是和你在談合作，談收購拍拍，沒讓你去判斷到底能不能擊潰掏寶！

　　就算不能，我們也不會敗，起碼我們的B2C不會衰敗。

　　這事你自己回去考慮一下，不過在商言商，暫時不要給老馬通風報信。

　　等我們正式合作了，再說也不遲。
”

　　“你就確信我會合作？
”馬華騰似笑非笑道。

　　李東哼道：“我很確信！

　　因為這是最正確的選擇！

　　如果你不同意，那說明你腦袋進水了，回頭我就收拾你，先放阿裡一次。
”

　　“你在威脅我？
”馬華騰語氣冷冷道。

　　“不是威脅，是事實。
”

　　李東正色道：“在電子商務領域無法做大，我就要考慮其他方面，遠方不可能永遠停滯不前。

　　趁著你沒主動進攻我之前，我先進攻你，我希望更大一些！
”

　　“MI領域？
”

　　“看你理解。
”

　　“MI領域，我布局比你要早，QQ移動版本早已推出，你憑什麽說這話？
”

　　馬華騰再次試探李東，在2G時代，滕迅就開始布局移動端了。

　　馬華騰並不覺得，李東能迅速在MI領域擊潰滕迅。

　　又或者，李東在故意轉移視線，他真正的目標還是阿裡？

　　馬華騰有些頭疼，自己到底該如何選擇？

　　其實李東說的合作方式，他還是有些想法的。

　　放棄單獨做電子商務，和李東合作，入股遠方商城，獲得利益最大化，這是必然的。

　　可考慮到PP，馬華騰還是有些不甘心。

　　其實他心裡清楚，PP和遠方商城不是一體的，這是兩個不同的概念。

　　可陡然間，對手成夥伴，這種轉變，他之前也沒考慮過。

　　對於馬華騰的試探，李東無所謂道：“試試又不犯法，何況現在已經不是單一的聊天就行了。

　　你有的，我都有。

　　你沒有的，我也有。

　　遊戲，視頻，遊覽器……這些產業，我都做的比你大。

　　你自己說，真要咱們倆開戰，你能贏我？

　　多元化時代來了，我現在給你時間，你自己不珍惜，非要逼我跟你決戰，你這是自己把自己往絕路上逼。

　　你和馬昀關系好到了這份上？

　　他丟了掏寶，還有全華夏最大的B2B市場，你丟了QQ，你還有什麽？

　　仔細考慮一下我，我晚上還有客人要見，就不陪你了，先走了。
”

　　李東說完，拿起外套起身就走。

　　而馬華騰留在原地，久久無言。

　　李東最後一句話，戳的他有些心寒。

　　我丟了QQ，還有什麽？

　　馬昀丟了掏寶，其實對馬昀來說，不意味著絕路。

　　阿裡之前就是主攻B2B產業的，掏寶隻是他們的隨手之作，隻是沒想到會做這麽大而已。

　　07年，單是阿裡B2B業務上市，就創造了260億美金的市值，超越了滕迅，很顯然，阿裡的根基目前不是掏寶天貓這些產業。

　　馬昀輸得起，他卻是輸不起的。

　　現在不願意合作，李東真要轉移了目標，自己會是他的對手嗎？

　　之前一心想著主動開戰的馬華騰，這時候開始猶豫了，開始彷徨了。

　　多少年了，心頭再次浮現出這種的感覺。

　　滕迅，這時候真的輸不起了！

　　哪怕，李東隻是嚇唬自己，馬華騰實際上也沒有必勝的把握，背水一戰而已。

　　可眼下，李東給了他另外一個選擇。

　　合作，一起進攻阿裡。

　　兩大互聯網巨頭聯手，擁有全華夏，不，全世界互聯網產業最大用戶群體的兩家巨頭，一起進攻阿裡，阿裡會是對手嗎？

　　事後，還可以分潤阿裡的利益，也給自己更多的準備時間，這樣到底好還是不好？

　　盡管心裡有了偏向，馬華騰還是無法決定，因為危機感始終環繞著自己，讓他有些猶豫。

　　爭取四更，可能沒有……

　　(本章完)