第958章 李東的目的（萬更求訂閱）

　　陳浪和家樂福總部代表談了很久。

　　雙方始終不能達成一緻，主要還是在錢的問題上。

　　幾億人民幣不是小數目，對任何企業而言，都是大數字，哪怕家樂福是世界第二的零售商。

　　到最後，陳浪一臉遺憾道：“看來今天隻能到這了， 不過我們董事長耐心恐怕不是很好。

　　這幾天，董事長一直在催促我們加快談判進度。

　　如果再無進展，遠方可能會放棄這次談判，之前的促銷活動還會繼續下去。

　　現在每拖一天，家樂福都在以百萬計的金錢損失。

　　雖然我不是太讚同董事長的意見，可到了這時候，我也無能為力，抱歉。
”

　　商務談判， 能威脅就威脅， 能利誘就利誘。

　　凡是能用得上的條件，都可以拿出來試試。

　　家樂福不願意降價，陳浪也不介意拿李東嚇唬嚇唬他們。

　　至於能不能嚇到，這個不好說，不過肯定是有點影響的。

　　畢竟之前的幾次，李東都給予了家樂福重創。

　　果然，這話一出，羅國威幾人臉色都變了。

　　尤其是羅國威，有些惱怒道：“陳，談判不是一天兩天的事，我們需要時間！

　　而且這麽做，對遠方並無好處。

　　家樂福的門店如果繼續遭受重創，遠方就算談判成功，接下來也無法逆轉現在的局面。
”

　　陳浪歎息道：“羅總， 這點我明白。
可惜， 遠方是屬於董事長的遠方，我們隻是職業經理人， 改變不了董事長的想法。

　　當初我們和蘇果進行血戰的時候，你們應該清楚。

　　董事長決定做什麽事，我們無法勸阻。

　　現在家樂福和我們的談判遲遲沒有進展，我們有理由懷疑你們是在故意拖延時間。

　　而且還有一點，現在金融危機影響越來越大，零售業務也受到了影響。

　　這時候不迅速完成資源整合，到時候就算你們想撤，我們也不會願意繼續談下去的。

　　羅總，希望家樂福這邊能夠考慮一下實際。

　　現在你們為一些蠅頭小利和我們僵持，我擔心接下來，家樂福會產生更大的損失。
”

　　羅國威緊皺眉頭，許久才道：“我們需要時間去考慮。
”

　　“這是你們的權利，不過希望在下一輪談判中，我們能取得共識。

　　要不然這麽下去，我們完全是在浪費彼此的時間。
”

　　正式談判已經結束，羅國威也不用繼續保持冷靜，聞言懊惱道：“你該讓李那個小氣鬼給出更符合家樂福的價值才對，而不是用威脅的手段來逼迫我們。
”

　　陳浪失笑道：“這話羅總可以找我們董事長單獨說說。
”

　　羅國威聳肩道：“那還是算了吧，聽說李脾氣很暴躁，我擔心他控制不住自己。
”

　　這話說出來，眾人都忍不住笑了起來。

　　陳浪也笑了笑，接著道：“我會轉達羅總的意見的，價格可以商量，但是我們需要的是速度和進度。

　　早一天達成協議，對我們都有好處。
”

　　到了這時候，也不必堅持112億不動搖。

　　當初陳浪給出的心理價位是在116億以上，後期樂購這邊沒進行加碼，陳浪便不急著加上去。

　　現在適當讓步一點，大家接下來還有的談。

　　要不然真鬧僵了，談判終止，對遠方也沒好處。

　　遠方現在事情太多，哪有那麽多工夫和金錢去和家樂福繼續血拚，之前說出來不過是嚇唬嚇唬對方罷了。

　　羅國威微微點頭道：“希望下一次能看到遠方的誠意，同樣的，家樂福也一直很有誠意。
”

　　“希望如此。
”

　　陳浪和羅國威握了握手，雙方分別帶人離去。

　　走出會議室的時候，陳浪拿出手機給李東打了過去。

　　等電話一通，陳浪便笑道：“李總，差不多能成了。
”

　　……

　　酒店。

　　李東剛回到房間，就接到了陳浪的電話。

　　等陳浪說差不多能成了，李東有些驚訝道：“這麽快？
”

　　5月份雙方才開始談判，這才一個月不到，李東沒想到進度會這麽快。

　　是的，就是快。

　　一般像這麽大規模的商務談判，僵持個一兩年都是正常的。

　　現在才一個月不到，陳浪竟然說差不多了。

　　陳浪不是喜歡吹牛的人，也不會在這事上吹牛，顯然是取得了突破性的發展，要不然他不會這麽說。

　　等陳浪解釋了一下事情緣由，李東忍不住道：“商務部的人？
”

　　這事他還真不知道，這幾天他一直沒太關注那邊。

　　陳浪笑道：“其實也不是我邀請的，前幾天我參加了一次政府晚宴，這位主動提起了這事。

　　送上門的資源，不用白不用，所以才有了這一出。
”

　　李東摸了摸下巴道：“這是他個人的意志還是商務部那邊的意思？
”

　　“不好說，不過我覺得更大的可能還是商務部希望促成這次談判。

　　畢竟我們遠方代表的是百貨行業中的民族企業，政府其實也不希望外資持續做大。

　　現在家樂福主動退出，遠方有意接手，還能保證局面穩定下來，商務部可能基於這些考慮，才決定加快一點進度。
”

　　李東道：“算了，不管他們。
反正對我們無害就好，這麽說，下次談判可能就能達成目標了？
”

　　陳浪考慮片刻道：“這個不好說，不過最多還有兩三次談判，就能成功了。
這點我還是有把握的，而價格方面，我估計大概在115億左右。
”

　　“這個價格勉勉強強吧，和我們預估的差距不大，我能接受。

　　真要談到了這個價格區間，其他方面達成一緻的話，你可以直接做主，簽訂協議。
”

　　李東說完補充道：“但是家樂福必須保證能讓我們以最快的速度接手和整合，這點你是並購之王，用不著我去指點你。

　　但是咱們現在時間緊迫，也沒太多的時間緩緩接手。

　　真要現在談判成功，我的想法是能在年底前就徹底完成資源的整合，將家樂福體系納入到遠方體系當中去。
”

　　陳浪一下子就覺得自己壓力大了起來，商務談判其實不是難點。

　　李東對價格要求也不是太苛刻，這點達成一緻，並購家樂福難度不是太大。

　　可半年時間將家樂福一百多家門店，完全整合進遠方的原有體系，這才是大問題。

　　陳浪雖然自信，可這種事也沒太大的把握。

　　盡管不太自信，陳浪還是沉聲道：“你放心，我會盡全力！
”

　　“那就好。
”

　　李東放緩了語氣，又看了看不遠處的沈茜，見她沒注意這邊，壓低聲音道：“她沒遇到什麽麻煩吧？
”

　　李東臨走的時候，將陳浪的號碼丟給了袁雪。

　　袁雪一個人在滬市，李東也不是太放心。

　　而他本人也不會一直在那邊待著，有時候遇到了事，李東也飛不過去。

　　想來想去，李東還是將陳浪的號碼留給了袁雪，又對陳浪囑咐了幾句，讓他照顧一下袁雪。

　　陳浪現在是遠方在滬市最高負責人，甚至能進入市政府和市長談事。

　　有陳浪在，一般的事都能解決。

　　陳浪也沒問袁雪和李東什麽關系，有時候問多了給自己添麻煩。

　　照顧一個小女生而已，也不是什麽危險分子，陳浪自認還是能罩得住的。

　　而且老闆將這種私事交給自己，也是關系親近的表現。

　　聽李東問起，陳浪馬上道：“沒遇到麻煩，那邊剛好有一家我們的大賣場，我讓賣場的保安晚上多往那邊巡邏，遇到事會第一時間幫忙解決的。
”

　　“那行，我掛了。
”

　　李東沒再多說，掛斷了電話。

　　吐了口氣，李東心情放松了許多。

　　家樂福那邊快解決了，OPPO這邊也快完成控股計劃，接下來要是再和幾家生產商達成戰略協議框架，遠方超市的成本也能降下來許多。

　　一切都是往好的方向發展，當然，要是不花錢就更好了。

　　……

　　6月7號，李東直奔羊城。

　　羊城和莞城相距不遠，開車也就一個多小時的路程。

　　這些年，國內新起來的城市很多，很多城市轉型成功，或者某方面取得突出發展，揚名全國。

　　可不管其他城市怎麽揚名，羊城一直都穩居國內一線大都市排行榜前列。

　　作為粵省的省會，國際商貿中心，羊城地理位置和戰略位置都很重要。

　　同樣的，這裡的知名企業也很多。

　　尤其是互聯網企業，騰訊在深市不算，羊城這邊還有網易、UC、酷狗、華多網絡科技有限公司，華多也就是YY的母公司。

　　除了這些現有的互聯網企業，這裡還誕生了一個改變未來的大項目。

　　微信，就是誕生於羊城。

　　被譽為微信之父的張曉龍此刻就在羊城負責QQ郵箱項目，算不上太高級的職位。

　　騰訊的事業群很多，QQ郵箱隻是事業群之下的一個業務部門。

　　張曉龍此刻負責QQ郵箱的進一步開發，這個職位可以說毫不起眼。

　　甚至連遠方的一些事業群總裁，在互聯網行業當中，名氣也比張曉龍大的多。

　　沒人會想到，現在默默無聞的張曉龍會在幾年後，開發出微信，不鳴則已，一鳴驚人！

　　當然，微信的開發也不能說是張曉龍一人的功勞，實際上在微信出現之前，小米就開發了一款同類型的米聊軟件。

　　不過要是再往上追溯，實際上無論米聊還是微信，都可以說借鑒了一款名為Kik的軟件。

　　然而不管是不是借鑒了別人的創意，微信大火是真的。

　　張曉龍做的一些改進，也更適合國人，顯然張曉龍戰略眼光足夠高。

　　最重要的一點，李東不知道米聊是誰開發的，就連小米現在都沒影，更別說去找人了。

　　Kik是國外的開發團隊開發的，李東更是兩眼摸黑。

　　綜合下來，當然是找張曉龍這個有名有姓，還有地址的家夥最合適。

　　如今3G時代即將到來，iPhone3G手機再過一個月就要上市，開發微信的時機已經到了。

　　哪怕李東知道，其實開發不難，難的是創意。

　　可他不在乎，能挖走就挖走，別給騰訊機會才對。

　　原本在PC端就不是騰訊的對手，要是把張曉龍繼續留在騰訊，說不定以後會給自己造成麻煩。

　　不如釜底抽薪，直接將對方挖到自己的公司來。

　　反正現在張曉龍不過是個三級部門的負責人，名聲不顯，這樣的人被挖走了，小馬哥都不一定會在意。

　　這次李東來羊城，暫時就這幾個目的：和立白簽訂戰略協議，和商學院的同學聚會，以及挖人。

　　李東一行人剛到酒店不久，李東手機就響了。

　　電話是陳凱旋打過來的，老陳格外高興，語氣興奮道：“東子，到哪了？
”

　　“剛到酒店。
”李東笑了一聲。

　　陳凱旋連忙道：“在哪家酒店，東子，你這可是把老哥當外人了，來了還自己訂酒店，難道老陳我還能少了你住的，不行直接住我家！
”

　　李東頓時笑道：“陳大哥，這話可是你說的，我這次帶了十幾號人，現在我就退房，待會一起住到你家去。
”

　　“哈哈哈，東子，你還別將我軍，十幾個人就十幾個人，不行我打地鋪，保證都能有的住。
”

　　兩人開了一會玩笑，李東這才繼續道：“我現在在香格裡拉大酒店。
”

　　“行，我馬上到，中午咱們一起吃飯。
”

　　丟下這話，陳凱旋直接掛斷了電話。

　　李東笑了笑，陳凱旋性子還挺急。

　　老陳今年也50歲了，以前在商學院的時候，和李東關系一般。

　　不過現在雙方合作，關系倒是好了起來。

　　生意場上本就是如此，關系也不是憑空來的，你不能給大家帶來好處，別人憑什麽要巴結你討好你。

　　李東實力不弱，陳凱旋也一樣不弱。

　　立白如今已經在全國家喻戶曉，論資產，可能不如遠方，可知名度卻是不比遠方差。

　　陳凱旋身家比李東少，不過也是數十億的豪富階層，自然用不著特意討好李東。

　　當然，現在不一樣了。

　　兩家簽訂戰略性合作協議，以後就是合作夥伴，加上還是同學關系，自然要更親近一些。

　　想到這，李東不由摸了摸下巴。

　　還真別說，一個同學關系，給他帶來了不少好處。

　　商學院他去的次數不多，可先後和匯源那邊簽訂了戰略協議，之後光明和蒙牛也有這想法，不過因為問題奶粉的事，現在兩人都沒工夫談這些。

　　再加上立白，當初幫忙航運的楊紹鵬，川航的藍興國……

　　一個商學院，帶給了李東無數的關系網，難怪馬昀那家夥後來搞什麽湖畔大學，香江的老李也在搞商學院，這些可都是難得的資源。

　　不過商學院也不是一般人能搞的，起碼目前的李東還沒這個資格。

　　名望不足，搞出來也貽笑大方。

　　到時候沒幾個人來參加，憑空讓人笑話。

　　哪怕後來的馬昀，單個人影響力也不足，拉了一大批成功企業家一起開辦了湖畔大學。

　　晃了晃腦袋，李東沒再多想，這種事等以後地位足夠了再說。

　　(本章完)