第957章 全面突進

　　陳明永邀請李東留幾天，李東卻沒辦法答應。

　　這次來粵省，李東不單單是為了OPPO手機上線而來。

　　他還有不少別的事情要忙。

　　遠方超市剛起來的時候，供應商大多都是一些一二級代理商。

　　等遠方超市做大到現在的規模，找代理商繼續供貨，就不符合遠方的利益了， 成本上升太多。

　　現在，遠方大多都是直接找廠商直接供貨。

　　這次來粵省，OPPO是一個目的，另一點則是因為陳凱旋的邀請。

　　陳凱旋是立白的董事長，前些天遠方采購部的總監來了一趟立白，雙方達成了大緻的戰略協議。

　　原本這事不用李東來也行， 采購部總監都能自己做主。

　　不過陳凱旋和李東是商學院的同學， 平時大家雖然不見面，可在群裡還是經常聊天的。

　　這次聽說遠方和立白要達成戰略協議， 不少商學院的同學都起哄要一起來粵省聚聚。

　　李東作為這次合作的兩方之一，不來說不過去。

　　而且李東也不僅僅隻是為了同學聚會，他這次來粵省，任務不少。

　　國美和遠方的合作最終沒能談成，蘇寧佔據了遠方在京津的電器市場。

　　不過遠方本身也在做電器，讓蘇寧繼續獨大，可不符合李東的目標，加上還有遠方商城這個大渠道。

　　現在遠方線上加線下，可以說是除了國美、蘇寧之外，排名前列的家電零售巨頭。

　　遠方商城的家電銷量，甚至還要超過目前家電零售行業當中排名先列的五星電器。

　　這種情況下，遠方想繼續做大，壓縮成本，找生產廠家合作自然是最好的選擇。

　　恰好， 國內的家電生產巨頭格力還有美的， 總部都在粵省這邊。

　　李東這次來，一部分原因也是為了和這兩家達成戰略協議。

　　除了這些之外，另外就是考察一下粵省的零售市場。

　　去年遠方就有了戰略目標，今年遠方超市要擴張到南方才行。

　　粵省、閩南都在其中，而粵省還溝通港澳，這是通向世界的橋頭堡。

　　在粵省紮根下來，完成全國戰略之後，遠方就可以借助粵省，一舉衝入港澳地區，從而和世界接軌。

　　當然，現在談這個還早了點。

　　不過粵省位置的確很重要，李東既然來了，肯定是看看才行。

　　聽到李東要去羊城和陳凱旋會見，陳明永沒再勸說。

　　而且陳凱旋在粵省商界地位頗高，也不是目前的他能比擬的，李東和陳凱旋有合作，也許對下一步遠方和OPPO合作有好處也不一定。

　　見李東吃完飯有些累了，陳明永也沒再久留，臨走的時候道：“李總，歐珀這邊明天會召開董事會。

　　您在粵省這邊要是能多留幾天，走的時候我們這邊應該就有結果了。
”

　　李東笑道：“希望能合作愉快。
”

　　“這也是我期待的。
”

　　兩人笑著握了握手，陳明永率先離去。

　　等他走了，沈茜才道：“真下定決心要扶持歐珀？
”

　　李東輕笑道：“算不上扶持，互惠互利罷了。
歐珀有步步高技術共享，另外陳明永本人也是營銷方面的行家。

　　我們遠方提供渠道，相當於三家共同合作，成功的概率還是很大的。
”

　　沈茜先是點頭，接著又道：“不過畢竟剛起步，能不能追趕上別的企業很難說。

　　你在商界可是有著不敗的傳說，要是在歐珀這邊栽了跟頭，雖然損失不大，可名聲上的損失就大了。
”

　　李東失笑，名聲累人。

　　可不得不承認，累人，名聲也是要有的。

　　無名之輩，再有錢也不行。

　　就如見到張英的時候，李東想到的軟硬實力問題。

　　張英錢還是有的，而且不少。

　　可她沒名氣，別看張英上了胡潤榜，還是排名第二，可全國有幾個人知道她？

　　也就李東這些人，大概有些了解。

　　她的玖龍紙業，更是名聲不顯。

　　連陳凱旋，在粵省都要比張英有地位的多，這就是差距，起碼立白在全國還有名氣。

　　李東邊走邊道：“哪有不敗的神話，奇跡遲早要被打破，真要在歐珀這邊栽了，也無所謂。

　　起碼這當前，對我影響不算大。
”

　　“話是這麽說，可畢竟投資了好幾億下去，有時候都搞不懂你怎麽想的。
”

　　沈茜至今還是有些不能理解，不過一般李東堅持要做的，她也不會太過反對。

　　想了想沈茜又道：“之前我們拿下了歐珀20%的股份，後來你說還要跟進，我讓人又拿下了6%的股份，現在這些股份都在我手上。

　　回頭我們把股份轉移一下……”

　　李東這時候剛打開車門，聞言擡頭道：“不用，這些股份本來就是花的你的錢，轉讓給我沒必要。

　　就當我替你投資了，上次從沈氏集團那邊弄來的錢，差不多都砸在這裡面了吧？
”

　　之前李東和沈氏談判的時候，替沈茜拿到了三個多億。

　　歐珀現在雖然實力不強，可也算比較大的企業了。

　　沈茜拿下歐珀26%的股份，就算沒花到三億，也差不了多少。

　　沈茜無所謂道：“反正我不缺錢花，留著也沒用。
”

　　“嗯，這些股份先留在你手上，另外這次遠方和對方合作，爭取能拿到25%的股權。
”

　　李東眯著眼道：“這樣的話，我們就能對歐珀絕對控股。

　　農夫和蛇的道理我可是明白的，現在歐珀指望我們，我們扶他上馬。

　　日後他們自己能站住腳了，指不定怎麽想的。

　　完成絕對控股的話，這種風險就被抵消了。
”

　　沈茜考慮片刻道：“難度不小。
”

　　“我覺得難度不大才對。
”

　　李東笑了一聲，這時候是最好的時候。

　　再遲一點，歐珀自己就能做起來了。

　　而早些時候，他們還沒正式踏入手機領域，歐珀壓力沒那麽大。

　　現在已經正式進入手機領域，偏偏競爭壓力大，他們急需找一個支援。

　　這時候遠方願意提供支援，應該能獲得大部分股東和董事的支持。

　　……

　　就在李東一行人在莞城停留的時候，滬市這邊的談判也到了中轉階段。

　　原本還留下談判的企業有三家，遠方、樂購、銀泰。

　　可6號談判這天，遠方的陳浪居然邀請了商務部來滬考察的一位副部長共同參與談判。

　　此舉一出，雖然副部長同志一句話沒說，可含義決然不同。

　　當天下午，銀泰就宣布了退出談判。

　　沈國俊給馬昀打電話的時候是滿腹無奈道：“老馬，咱們還是別搗亂了。
商務部那邊的態度很明顯，支持遠方拿下家樂福。

　　樂購畢竟是外企，商務部不好說什麽。

　　可咱們還得在國內生存，遠方請動了那邊的關系，我們再添亂就是不識相了。

　　而且這次商務部出面，我懷疑樂購還能不能堅持下去也不好說。

　　看樣子，這次家樂福是遠方的囊中之物了。
”

　　馬昀顯然也沒想到中途會出了這樣的變故，考慮片刻才道：“那就算了，畢竟咱們實力的確是差了一些。

　　明眼人都看的出來，咱們蛇吞象成功的可能性不大。

　　既然他們志在必得，那這次就便宜他們了。
”

　　沈國俊失笑道：“不便宜也不行，其實這些天談下來，我也有些害怕了。

　　要是真讓我們拿下了家樂福，我懷疑遠方那邊會對我死纏著不放。

　　現如今，銀泰可不是遠方的對手。

　　被遠方盯上了，我壓力可是很大的。
”

　　馬昀好笑道：“還有你怕的時候，老沈，這可不像你。
”

　　沈國俊無奈道：“別人我倒是不怕，李東這邊太過記仇，被這家夥盯上了，誰都怯上三分。

　　不信你問問華潤，蘇果被打的潰不成軍，他們也沒出聲。

　　家樂福也是如此，如今在百貨行業，就這家夥惹不起，惹急了，他就跟你死磕，你說，國內有幾個人有底氣跟他死磕的。
”

　　“這倒也是，李東對外塑造的形象就是打不死你也要咬你一塊肉，還真被他嚇倒了不少人。

　　實際上真要跟他死磕，他不見得敢堅持下去。

　　可惜，咱們都老了，明知道他不一定敢，可都不敢賭。
”

　　馬昀也有些感慨，他不相信李東真的敢舍得這近千億的家業和別人一直死磕下去。

　　可他就是表現出這種態度，一副你來試試的模樣，還真把別人嚇住了。

　　不是沒人想過，李東到底敢不敢和他們拚家底拚到最後。

　　可這事有幾個人敢賭？

　　要是李東真跟你拚到最後呢？

　　就連馬昀自己也不敢，他當初敢和eBay拚到最後，而且贏了，馬昀不是個膽小的人。

　　可企業越大，責任越大，掣肘也就越大。

　　到現在，馬昀已經不敢也不能賭這種機會了。

　　要不然淘寶和遠方商城血拚下去，誰勝誰負不好說，淘寶的贏面要更大一些。

　　換成是別人，馬昀不一定怕他。

　　李東就算了，這家夥不知道是真瘋還是假瘋，反正不管真假，沒必要和他拚個你死我活。

　　兩人感慨了幾句，話題漸漸扯遠。

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　　就在銀泰宣布退出的時候，陳浪和羅國威的談判還在僵持。

　　盡管有商務部的大佬親自來坐鎮，準備促成雙方合作，可政治畢竟還是講規矩的。

　　家樂福不願意，商務部也不會逼迫。

　　這次其實已經有些過了，不過畢竟隻是一位副手，而且也沒說任何話，所以勉強還能過得去。

　　可要是再插手，那就有些壞規矩了。

　　不說家樂福，遠方這邊也不會做，真要借助太多政府力量，也容易被人詬病。

　　大會議室中。

　　陳浪聲音洪亮道：“現在Tesco給出的報價僅僅為110億人民幣，遠方高出Tesco2億人民幣不說，無論從任何方面而言，遠方都是家樂福唯一的選擇！

　　超過8000名華夏員工，Tesco真的能做到完全接收嗎？

　　這點哪怕Tesco負責人在這，我也敢當面質問他，能不能做到這一點！

　　要知道，一旦Tesco做不到，家樂福就得為其買單！

　　這是其一，其二，Tesco現在正在開拓韓國市場。

　　我聽說，家樂福之前退出韓國市場的時候，轉讓了旗下的32家門店。

　　現在Tesco準備接手這些家樂福遺留下來的門店，總價值高達20億美金左右，Tesco還有餘力繼續開拓華夏市場嗎？

　　第三，Tesco一直在和家樂福爭奪世界第二零售商的地位。

　　和遠方不同，遠方的業務僅限於華夏國內，還未開拓國際市場。

　　家樂福由遠方接手，不會對家樂福造成任何影響。

　　可一旦被Tesco接手，我看，再過兩年，家樂福的世界第二還能不能保住可就不好說了。
”

　　對面的家樂福眾人都微微蹙眉，顯然是有些被戳中要害了。

　　這幾年，樂購對他們越追越緊。

　　家樂福業務不斷下滑，增長幅度沒有樂購大。

　　現在雙方的差距已經很小，而樂購還在擴張在亞洲的業務。

　　而現在，家樂福在亞洲的業務不得不全面退縮。

　　可這不代表，亞洲這一塊就沒有利潤點。

　　之前要不是被逼到絕路，被遠方掐住了要害，不得不退場，其實家樂福還是比較看好華夏市場的。

　　真要被樂購接手他們的業務，說不定未來幾年樂購真有可能超越家樂福。

　　當然，想歸想，家樂福的人也不會因此就便宜遠方。

　　112億的報價，讓他們很是不滿意。

　　家樂福本身的評估價值達到了124億，一下子少了十多億，又不是菜市場，哪有這麽大的讓步。

　　遠方要是能開到120億的價位，他們也不願意和樂購談，可現在112億，家樂福不願意接受。

　　羅國威沒說話，家樂福總部派來的一位代表嘰哩哇啦地說了幾句。

　　翻譯很快便說道：“陳先生，不管您怎麽說，家樂福華夏業務的價值都在這。
112億人民幣的價格，家樂福總部不會同意的。

　　而且，您說的Tesco會超越家樂福成為世界第二，這點我們也不認同……”

　　陳浪面帶微笑，也沒太在意他們怎麽說。

　　數億的價格差，不是幾句話就能解決的。

　　不過現在，優勢都在遠方這。

　　樂購全面進入亞洲市場，家樂福心裡其實還是發虛的。

　　想保住老二的位置，將華夏業務交給樂購，可不符合他們的戰略目標。

　　(本章完)