第791章 斷其一臂（萬更求訂閱）

　　第799章斷其一臂（萬更求訂閱）

　　陳浪提前到來，李東大喜過望。

　　此時此刻，他極度需要一個能掌控大局的人來穩定局面。

　　蘇南戰況一觸即發，他本人必須要坐鎮總部，袁成道負責後勤，孫濤固守本土市場。

　　這時候， 指望張明鐸負責這場戰役，李東真的不放心。

　　張明鐸能力如何，他心裡有數。

　　和平時期，張明鐸負責擴張固守都問題不大，可此刻不行。

　　蘇南那邊一群狼盯著自己，張明鐸去坐鎮，最大的可能就是被群狼撕碎。

　　而陳浪雖然對遠方業務還不了解， 可馬家梁是他的老朋友了， 雙方這麽多年合作過， 鬥爭過，大多情況下都是陳浪獲勝。

　　這時候陳浪去對付馬家梁，那是最佳選擇。

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　　遠方大廈。

　　李東親自出面迎接陳浪到來，此番禮遇，絕對是幾年來第一次。

　　不過這時候沒人有意見，在遠方外強中乾的情況下，在缺少先鋒大將的情況下，陳浪到來能解決掉很多問題。

　　蘇果那邊虎視眈眈，蘇南那邊要是完蛋了，整個遠方都會受到牽連。

　　李東耗空現金流的危機終於體現出來了，要不是如此，陳浪也沒這麽重要。

　　如果有充裕的資金，就算蘇南敗退，他們也有後路。

　　而現在， 蘇南一敗， 露出疲態的遠方會死的很難看。

　　上午11點，陳浪的車在遠方大廈門口停下。

　　當看到大廈樓下的李東， 陳浪急忙快步走來，隔著十多米遠就連忙道：“董事長！
”

　　李東笑著伸手上前和他握了握，接著轉身為他介紹道：“這是袁總，集團CEO。
”

　　陳浪伸手和袁成道握了握，姿態放的很低，熱情道：“袁總您好，早就聽聞過袁總大名，今日一見才知道名不虛傳。
”

　　袁成道也笑道：“陳總過獎了，以後大家都是一家人，陳總不用客氣。
”

　　雙方交流了幾句，李東繼續介紹道：“這是華東區總裁張總。
”

　　“張總你好！
”

　　張明鐸連忙伸手道：“陳總您好，聽說您要來遠方，我們可是盼星星盼月亮，總算把您給盼來了。
”

　　陳浪出任集團COO，論地位自然在張明鐸之上。

　　而且陳浪本人也是零售業內的前輩，張明鐸姿態自然要放低一些。

　　這時候李東對陳浪抱有很大期待，在陳浪沒有失敗之前，張明鐸無意和他爭鋒，哪怕這次陳浪會頂替他主持蘇南之爭。

　　雙方各自交流了一陣，李東開口道：“集團已經為陳總準備好了接風宴，中午咱們要好好喝一杯才行！
”

　　陳浪連忙道：“董事長太客氣了，中午還是簡單吃一點，下午我還想了解一下集團情況呢。
”

　　李東笑道：“不急，事情要做，飯也要吃。
不過疥癬之疾罷了，大風大浪都過來了，不至於一頓飯的時間都沒。
”

　　聽李東這麽說，陳浪也不好再拒絕。

　　剛好也差不多到了飯點，眾人一起去了食堂。

　　自從遠方集團自建食堂，員工們一般都選擇在食堂吃飯，李東這些人也不例外。

　　到了食堂，食堂負責人早早迎了出來，一見到眾人便問候道：“董事長好，袁總好……”

　　李東擺了擺手道：“酒菜都準備好了嗎？
今天陳總初來乍到，拿出點真本事讓陳總見識見識，嘗嘗家鄉菜是什麽味道。
”

　　胖乎乎的食堂負責人連忙堆笑道：“都準備好了，董事長放心，都是農家菜，絕對讓大家滿意。
”

　　“那就好，咱們上樓。
”

　　……

　　中午的飯菜味道的確不錯，陳浪也吃的大呼滿意。

　　酒過三巡，陳浪還是沒忘記正事，借著酒勁問道：“董事長，現在能趁著空閑和我說說情況嗎？
”

　　李東沒急著說話，看向張明鐸道：“老張，你先和陳總大緻說說。
”

　　張明鐸點頭道：“那我就簡單說幾句，具體的情況回頭我會讓人把文件給陳總送過去。

　　情況是這樣的，自從一個星期前，蘇果就中斷了和我們的合作。

　　而且蘇果有針對性地對我們采取了圍攻措施，他們不計成本地在時代大賣場附近增設多家便利店、社區店。

　　這些小門店運營起來很快，甚至還未進行裝修改造，蘇果就提前把台子搭了起來。

　　而且因為便利店運營成本比我們低，接下來不出意外他們應該會和我們打價格戰。

　　蘇果那邊一直都是這麽做的，之前面對外資零售企業是這樣，面對中小零售企業也是如此。

　　雖然方法老套，不過不得不說，這一招他們玩的很純熟。

　　除了圍攻和價格戰，另外就是他們不斷對遠方中低層管理進行拉攏分化……

　　還有，他們打出了本土旗幟，在這點上我們也有些吃虧。

　　另外就是……”

　　張明鐸將蘇南那邊的情況大緻說了一遍，陳浪點頭道：“馬總向來如此，加上想短期擊潰對手，這些老套的方法也最管用。
”

　　商戰策略雖然不止價格戰一種，可很多策略都需要時間去經營。

　　想短時間讓遠方這邊露出敗勢，拚家底自然是最有效的。

　　蘇果經營多年，加上華閏在背後支持，馬家梁不計成本地瘋狂投入，自然也是想短時間內把遠方壓下去。

　　要不然時間拖的長了，蘇果那邊也耗不起。

　　說完了蘇果，陳浪問道：“那我們這邊呢？
”

　　“我們……”

　　張明鐸看了一眼李東，見他點頭，這才道：“我們這邊也做出了應對措施，不過因為我們在蘇南那邊規模和實力都不如蘇果，有些吃虧。

　　價格戰的話，我們也能接招，騰翔集團願意為我們提供前期貨源。

　　不過一旦耗時過長，騰翔也撐不住，還得靠我們自己支撐。

　　除此之外，我最擔心的還是狼群戰術，他們拿下了我們周邊的小門店，將我們團團包圍，這樣一來，分流嚴重，我們會出現入不敷出的情況。

　　東西賣不出去，沒有客戶，這種情況隻會越來越嚴重。

　　除非我們也采用這種方法圍攻蘇果，雙方打消耗戰，可是……”

　　張明鐸不好意思說下去，可是他們沒錢。

　　這種投入不是小數目，而且也不劃算。

　　最後擊敗了蘇果，這些倉促之間拿下的小門店怎麽辦？

　　至於蘇果那邊，人家有錢，不怕這個，加上在本地他們渠道比遠方廣，就算最後這些小門店沒用了，他們很快也能處理掉，比遠方回收率更高。

　　張明鐸沒說，李東倒是不介意這些，接話道：“我們沒錢，雖然我也很想跟蘇果拚消耗，不過遠方恐怕撐不住。
”

　　“這……”

　　陳浪雖然早就料到如此，此刻還是有些頭疼。

　　沒錢，沒錢才是最根本的問題！

　　有錢的話，拚了老本也能乾掉蘇果，華閏那邊不會對蘇果無限制的支持。

　　想了想陳浪試探道：“那這次蘇南那邊，集團可以提供多少資金？
”

　　李東輕咳一聲道：“主要就是騰翔那邊，前期他們願意提供3億的貨源，這筆錢不急著還。
另外就是物流，江北配送中心隨時待命，為蘇南優先提供服務……”

　　陳浪越聽越心顫，又道：“那現金流呢？
”

　　“湊個一兩億應該問題不大吧？
”李東也不是太確定，想了想道：“畢竟我們不止蘇南一地要投資，其他地方大家也在虎視眈眈地看著。

　　如果在蘇南耗資過大，我們其他地方就會出現空虛，這樣一來麻煩更大。
”

　　這時候遠方四處擴張的弊端就出現了，對手太多。

　　一旦在蘇南那邊耗資太大，其他企業肯定知道遠方資金空虛，畢竟遠方成立不久。

　　可要是不花錢，任由蘇南失敗，同樣的結果，也許更糟糕。

　　反正這時候怎麽做都有些麻煩，最好的辦法莫過於籌集大批資金。

　　可無論銀行貸款還是賣地，這都需要時間，偏偏遠方也缺時間。

　　時間就不說了，遠方在這關頭貸款賣地，豈不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虛實。

　　“一兩億……”

　　陳浪欲哭無淚，一兩億要是就能擊潰本土的蘇果，那蘇果也太不值錢了。

　　他對蘇果的情況可是一清二楚，作為華閏零售系的掌舵人，蘇果那邊更是重中之重，他太清楚蘇果的實力了。

　　微微沉吟片刻，陳浪開口道：“說來說去還是時代的實力比不上蘇果，規模、資金都欠缺了一些，這種情況下很難擊敗蘇果的，最多能保持一個平局。

　　雙方對耗下去，就看誰先撐不住，目前看來我們先撐不住的可能性更大一點。
”

　　袁成道幾人都沒吭聲，這不明擺著的嗎？

　　陳浪這話顯然是廢話，要是能耗的過蘇果，他們還用得著等陳浪拿主意。

　　見眾人這幅態度，陳浪也不著惱，笑了笑繼續道：“不過就算維持平局，對我們也沒好處。
平白無故損失一大筆，這種買賣太不劃算了。
”

　　李東一聽眼神一動道：“這麽說陳總有別的想法了？
”

　　“如果，我是說如果，這次要是能擊潰蘇果，華閏那邊便斷了一臂，在華東領域再也無法和我們爭鋒。

　　到時候我們借助這次機會，就能席卷整個華東市場，遠方一家獨大……”

　　眾人都一臉無奈，這時候還做夢，這家夥不會是用這種吹牛皮的手段取得了李東的信任和倚重吧？

　　李東倒是不急，笑問道：“那怎麽才能擊敗蘇果？
先說好，我現在的確拿不出多少錢。
”

　　“那半年後，一年後，集團能拿出錢嗎？
”

　　“這個不好說，不過到時候集團應該有些積蓄，而且那時候再貸款也容易。
”

　　“這就好。
”

　　陳浪松了口氣，要是一直拿不出錢，那遠方就麻煩大了。

　　見大家都等待後續，陳浪卻是沒有多說，而是賣了個關子道：“這件事我暫時還沒想通透，這樣吧，回頭我再看看資料，過兩天再確定一下方案，董事長你看行嗎？
”

　　“可以，這事不能急。
”

　　李東也知道忙中出錯的概率大，點頭道：“慢慢來，遠方不至於一兩個月都撐不下去。
”

　　而且現在陳浪對整個局勢還不是太了解，貿然間出的主意，李東也不敢放心。

　　接下來眾人沒再繼續這個話題，繼續喝酒吃飯。

　　直到散了酒席，陳浪才湊到李東跟前道：“董事長，回頭我想單獨跟你聊幾句。
”

　　李東眼神閃爍了一下，點頭道：“行，有空你可以去我家坐坐。
”

　　陳浪笑了一聲，和李東打了聲招呼便和旁邊的張明鐸聊了起來。

　　(本章完)