第1364章 絕不能讓他成功！

　　這人問完，又有人道：“李總要接管我們的線上渠道，我們很多企業現在根本沒有線上體系。

　　是不是意味著，遠方會幫我們打開線上渠道。

　　到時候，利潤分配如何計算？
”

　　李東笑道：“線上線下一體化，是我們遠方一直在推行的策略。

　　現在部分地區， 包括和華閏的合作，都是為這點服務。

　　至於效果，隻能說一般，並不是太好。

　　我們設想的線上下單，線下提貨，目前發生的情況還不多。

　　當然，線下和線上的關聯不僅於此。

　　電商， 其實並不是什麽高科技的產物，它也隻是渠道中的一條渠道罷了。

　　未來，網購市場必然會擴大的。

　　現在不少人都覺得，電商的壯大，就是在搶實體門店的生意，其實不然。

　　按照我的設想，到了最終階段，兩者達到一個平衡，這時候就到了融合的階段。

　　而融合階段，電商的意義就不再是搶生意，而是成為一個分享窗口。

　　客戶可以足不出戶，在網絡上自由翺翔，分享一切他們希望能分享的東西。

　　而實體門店，也可以成為一個品牌展示窗口和體驗窗口。

　　這兩者，其實是相輔相成的。

　　最終，都會殊途同歸， 做到線下體驗，線上成交， 或者反過來，也不是不可以。
”

　　李東說到這，見不少人一臉詫異地看著自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多說了幾句，這點暫時和我們的合作關系不大。

　　那我就繼續回答剛剛這位老總的問題。

　　利潤分配方面，目前還是按照遠方和華閏的合作為模闆。

　　線上交給我們來運營，你們不用管任何東西。

　　而我們不抽頭，隻收取運營費用和管理費用，成本應該不會高過你們自己運營的成本。

　　還有，我事先說一點，目前線上線下的融合還沒到那個地步，業績隻能說一般。

　　真指望這時候，線上給你們帶來多大收益，那就是你們想多了。

　　不過我確信，再過幾年，線上也一定可以為大家帶來意外驚喜。

　　到了那時候，你們不會後悔將線上經營權交給遠方的。
”

　　“李總，我還想再問一句，如果我們加入了這個聯盟體。

　　而這個體系當中，肯定會出現一些內部競爭，到時候遠方該如何自處？
”

　　李東聞言淡淡道：“旁觀，優中擇優，不偏袒就是我的態度。

　　如果誰競爭失敗，被人吞並，那是你們能力不夠。

　　當然，我的初衷還是希望大家能聯合一緻對外。

　　華夏很大，市場很大，全球市場更大。

　　當我們成為了一體的時候，這時候我們放眼的就不再是自己的固有地盤。

　　而且大家應該也都看到了，今天邀請的企業，一般都不會在同一城市。

　　想擴張，沒問題，我支持你們擴張，我甚至巴不得你們能擴張。

　　不過既然成立了聯盟，那我的原則是第一首選擴張區域是我們聯盟之外的區域。

　　在座諸位的企業，我想還沒佔據到華夏零售市場的十分之一吧？

　　哪怕加上遠方，我們的規模也就在5000億以上，連萬億的規模都不到。

　　十分之一的不到，還怕沒地方擴張？
”

　　“那等聯盟區外的市場被佔領了……”

　　李東不等他說完就擺擺手道：“等佔領完了再說這話，到時候大家的企業都擴大了10倍以上。

　　想擴大10倍以上，多少年後的事了，現在跟我討論這些不切實際的問題沒必要。
”

　　不少人笑了起來，這倒是實在的不能再實在的話。

　　擴大10倍以上規模，哪是那麽容易的事。

　　在場的企業，規模再小，年銷售業績也突破了一億大關，擴大10倍，真要有那麽一天，哪怕不幹了，也足夠他們富貴一輩子了。

　　說完了這些，眾人都安靜了下來。

　　這時候，一直沒說話的楚德群沉吟道：“李總，那我們就再說說現實點的問題。

　　你說的利益共同化，具體如何分配？

　　交叉持股，是切切實實地擁有分紅權利，還隻是一個名義？

　　還有置換比例，又是怎麽個算法？

　　包括是所有人一起，還是隻以遠方為紐帶，這點我也很感興趣。

　　而李總的目的，是真的隻想利益共同化，還是想的更多，包括熟悉了我們的運營體系，從而接收這個體系？
”

　　他剛說完，從進門就保持安靜的許聖哲急忙道：“不錯，這點我也很感興趣！

　　如果隻是單純名義上的置換，我覺得沒有任何意義！

　　既然是利益共同化，那就得讓我們享受到我們該有的權利和利益才行。

　　甚至包括一些渠道共享，倉儲物流的共享，而不是單一的依托遠方……”

　　他話音未落，李東臉色已經陰沉的嚇人，惡狠狠地盯著他一聲不吭。

　　許聖哲說著說著，有些訕訕道：“我就是這麽一說，也是為大家考慮。

　　畢竟，我們也希望這個聯盟體更牢固一些。

　　我們交叉的業務越多，利益連接的越多，聯盟體就越牢靠。
”

　　他這話一出，不少人都笑著點頭道：“許總說的不錯，雖然我們實力不如遠方，可我們也希望能得到更大的幫助和更大的收獲。

　　加入這個聯盟，說句不怕李總見笑的話，都是為了利益而來。

　　沒有利益的話，那我們還不如單打獨鬥。
”

　　李東深吸一口氣，緩緩點頭道：“我既然說了利益共享，那肯定是共享的。

　　要不然，叫什麽共同利益？

　　分紅權，這是基本的權利，那是必然的。

　　同樣，該是我的權利，我也不會放棄。

　　但是有一點，我要提前說明，你們想進行財務監管，這些都沒問題。

　　可是，不包括決策權！

　　提議可以，其他的不行。

　　我對你們也是同樣的要求，不過我既然想成立這個聯盟，成為領頭人，我還附加一點，我需要對你們擁有更大的監管權限。

　　遠方零售上市，是遲早的事，而且作為大型集團，我們的一舉一動你們都可以看在眼裡。

　　然而你們這邊，很多企業都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪說理去？

　　還有，你們出現決策重大失誤的時候，遠方有權利要求你們更改策略，甚至取消！

　　當然，這肯定不會經常發生，不過不代表不會發生。

　　我醜話都說在前面，以免以後大家說我李東沒說透，覺得我李東口是心非。

　　我是真心實意想成立一個聯盟，而不是忽悠你們加入進來，這樣內訌不斷的聯盟，質疑聲不斷的聯盟，不是我李東的目的。
”

　　沈國俊皺眉道：“這麽說，遠方擁有對我們的一票否決權，而我們隻能被動承受？
”

　　李東臉色平靜道：“可以這麽理解。
”

　　“如果你們的決策才是錯誤的呢？
”

　　“如果現在就開始質疑遠方的決策有誤，那就沒必要加入了！
”

　　李東朗聲道：“五年，五年不到的時間，遠方從東平一家門店，做到了現在數千家門店，年營收突破3000億！

　　這就是我們的底氣！

　　我們的決策哪怕是錯誤的，可事實證明，錯誤的也是正確的！

　　這是強者的權利，不要覺得不甘心，你比我強，我也認可你的決策！

　　在我們遠方沒有出現失敗之前，在我們遠方沒有倒下之前，在你們沒有超越遠方之前，那你們就要認可！

　　無條件的認可！
”

　　不少人臉色變幻起來，這個要求有些苛刻了。

　　遠方對他們擁有一票否決權，而他們對遠方，卻是隻能做個分紅的小股東。

　　這種差異化，讓很多人覺得有些不能接受。

　　雖然他們也明白，這都是實力導緻的。

　　可多了遠方這樣的管家婆，總會有些不自在。

　　以前，他們想怎麽乾就怎麽乾，想怎麽決策就怎麽決策，現在忽然多了個太上皇，心理自然會產生落差感。

　　這次沒人再詢問什麽了，話說到這地步，就差最後的利益交換方案了。

　　能接受的，除非利益交換有太大的心理偏差，要不然現在就知道能不能接受了。

　　不能接受的，哪怕待會利益分配符合他們的心理預期，前置條件也決定他們無法承受這些。

　　和之前一樣，再次有部分人站了起來，朝李東示意，接著就轉身離開。

　　線上渠道，供應渠道，倉儲物流渠道，整個渠道都交給了遠方不說，遠方還要求有更大的監管權限和一票否決的權限。

　　這樣一來，他們哪怕分到了更大的利益，也不會甘心的。

　　從獨立的企業，自由的老總，變成了遠方實際上的門店負責人，這是很多人不能容忍的。

　　這次離開的人不少，有些人原本是猶豫的，可看到這麽多人走了，猶豫一陣，也跟著站了起來，一起離開。

　　大概過了三四分鍾，沒人再動。

　　而現場，還留下來的人已經不到50人。

　　之前一直質疑的沈國俊反而沒走，見李東看向自己，沈國俊聳聳肩道：“說來說去，其實就是多了個融資方罷了。

　　隻不過這個融資方，要求有些多。

　　對我們這些企業而言，融資難度不小，我想看看李總最後的條件。

　　要是合適的話，銀泰不介意多一家融資機構。

　　當然，要是李總的條件太過苛刻，那抱歉了，我得為我們銀泰的所有股東和員工負責。
”

　　李東笑道：“還是沈總直接，是這個理。

　　一切的前提，都在於利益。

　　利益足夠，那可以談，利益達不到預期，那談下去沒意義。
”

　　說罷，李東轉頭看向白素眾人道：“把文件先給大家發一份看看，看完了，咱們再慢慢談。
”

　　白素聞言連忙指揮幾位遠方的員工，分頭給大家發放文件。

　　……

　　就在遠方食堂諸位老總看文件的時候。

　　同一時間。

　　百連，蘇林，華閏……包括一些電商巨頭和大型企業的掌門人都收到了消息。

　　天湖酒店。

　　馬昀眼神變幻不定，喃喃道：“沒想到，沒想到他居然是這麽打算的！

　　把松散的聯盟，變成利益的集合體，這家夥野心已經昭然若揭！
”

　　馬華騰沉聲道：“他的野心早就眾人皆知，談不上昭然若揭！
”

　　馬昀搖頭道：“你錯了，之前他是獨裁者，利益獨享者。

　　這樣的人，雖然難纏，雖然可怕，可還有緻命的漏洞！

　　現在，他正在彌補這個最大的漏洞，從獨享者，成為利益分享者。

　　那麽之前，他招惹的敵人和對手，很快就換轉化為他的盟友，他的下屬，他的外援！

　　不行，不能給他穩定零售產業的機會！

　　一旦被他穩定了線下零售產業，我們麻煩就正式來了，而且比之前還要兇猛！

　　走，去遠方集團！
”

　　馬昀說乾就乾，直接起身往外走去。

　　馬華騰見狀皺眉道：“這時候怎麽阻攔？
”

　　“到了再說，不能再讓李東忽悠下去了！

　　我說他怎麽死活不願意讓我們去，這家夥，別看他年紀不大，嘴上功夫可是不弱！

　　加上他一直都在成功，很多人看的不是遠方，而是他李東。

　　被他繼續忽悠下去，我擔心這個聯盟肯定會成。
”

　　馬華騰一邊跟上去，一邊道：“就算我們去了，該成的還是會成的。
”

　　“不一樣，我們去了，起碼有人會動搖。

　　企業多了，和企業少了，不是一個概念。

　　今天去的企業上百家，都參與了進去，他就徹底無敵了。

　　哪怕不能讓聯盟解散，也不能讓這麽多企業加入進去，給他留個十家八家的，算是對得起他。
”

　　馬華騰聳聳肩，也沒再說什麽。

　　馬昀說的容易，事到如今，哪有那麽容易破壞的。

　　關鍵還是在於李東自己，他不願意分享勝利果實，那必然會失敗。

　　他既然願意改變，願意分享，那成功的概率就很大。

　　就連馬昀自己都說了，很多人看的不是遠方，而是李東這個人。

　　李東的改變，會讓很多人升起信心和渴望。

　　不過不管如何，去試試也好，現在他的擔憂感越來越重了。

　　真被李東穩定了線下，是不是馬上就要進入互聯網領域的爭鋒了？

　　沒有後顧之憂的李東，實力是極其可怕的，這點誰也不敢輕視。

　　唯有拖住他的步伐，他們才能和李東一決雌雄。

　　……

　　同一時刻，收到消息的人不在少數，不少人連夜開始趕往平川。

　　遠方年會，絕不能成為遠方的勝利者大會！

　　(本章完)