第1038章 雁過留痕

　　洪基來的快，走的也快。

　　他一走，剛上樓的王玉章就有些奇怪道：“董事長，剛剛那是？
”

　　“華閏的洪基。
”

　　“我說面熟。
”

　　王玉章反應了過來，有些好奇道：“洪總這是？
”

　　“說洪客隆的事。
”

　　李東邊說邊起身道：“玉章，洪客隆的事你怎麽看？
”

　　“我？
”王玉章頓了片刻， 這才說道：“我覺得我們這次沒必要和華閏爭。

　　我們剛並購家樂福，業務還沒完成整合。

　　這時候再並購洪客隆，一方面是資金壓力太大，另一方面容易造成資源浪費。

　　還有，我們在贛省的市場佔有率不算低。

　　再並購了洪客隆，對我們的幫助沒想象中那麽大，與其並購洪客隆，還不如自己發展，根基更紮實。
”

　　李東笑容滿面道：“不錯， 我也是這麽想的。

　　華閏覺得我們會摻和，實際上是小看我們了。

　　我們現在在贛省的業務，已經超過了洪客隆，再並購洪客隆，沒太大意義。

　　上半年，洪客隆營收多少？
”

　　“14億。
”

　　“我們呢？
”

　　“22億。
”

　　李東聞言再次笑道：“這不就成了，與其我花那麽多錢去投資洪客隆，還不如專心做大我們自己的業務，也就一兩年的事。
”

　　幾人一邊說著，一邊往外走去。

　　等出了酒店，李東一臉放松道：“贛省這邊，業績不錯。

　　上半年不是銷售黃金期，居然還有22億的營收，不低了。

　　50億的目標， 今年完成應該問題不大。
”

　　王玉章馬上道：“我們保證完成任務！
”

　　“去年贛省才30幾億，今天漲幅不錯， 玉章， 你做的很好。
”

　　王玉章一臉激動道：“都是在董事長的領導下，才有現在的輝煌。

　　今年並購家樂福之後，我們遠方的招牌，已經成了金字招牌。

　　在贛省，原本大家隻認外資品牌和洪客隆，現在，我們遠方第一。
”

　　“做的不錯。
”李東再次誇獎了一句，接著就狀若無意道：“營收上去了，利潤也要上去才行。

　　贛省這邊，活動打的不算多，租金人工之類的開銷也不算大。

　　你們分公司，還是要注意成本問題。

　　現在遠方超市，利潤一般都在8%，個別地區還達到了10%。

　　贛省這邊的7.5%雖然相差不大，可還是被其他人超過了。

　　玉章，業績上去的同時，這些也要盡量避免，能省則省，現在集團就等著超市輸血呢。
”

　　王玉章連忙道：“這點董事長不說我們也注意到了，最近我們正在開展宣講活動，贛省上下眾志成城，今年業績上去的同時，我們利潤也會上去、前一階段，主要還是競爭的影響。

　　我們的門店位置稍偏，價格再提上去，生意就差了，業績受到影響。

　　今年還好，我們直營供銷商多了，成本下降，利潤肯定能更進一步。
”

　　“那就好。
”

　　李東應了一聲，接著便上車道：“去八一廣場看看，那邊聽說生意不錯。
”

　　王玉章也沒拒絕，當然，也不存在拒絕一說。

　　眾人一起上了車，幾輛小車和一輛中巴一起往八一廣場駛去。

　　……

　　路上。

　　周海東打來了電話。

　　電話一通，周海東就低聲道：“李總，事情有點眉目了。
”

　　“說。
”

　　“主要出在供應商的問題上。
”

　　“供應商？
”

　　“對，贛省這邊，並不是統一用集團的供應商，除了贛省，實際上不少地方都是如此。

　　畢竟有些廠家，距離當地太遠，在當地也沒廠房。

　　光是物流費用，有時候就抵得上他們給出的優惠了。

　　一般這種情況下，我們都會在當地選擇一些供應商進行合作。

　　贛省這邊也是如此，而問題，就是出現在這，當地的一些供應商，有些廠家，給出的價格要比均價稍高一些。

　　高的盡管不多，可貨多，價格差就出來了。
”

　　“這麽說，漏洞就出現在這？
”

　　周海東想了想道：“暫時也不能說就是完全因為這一點，畢竟適當的價格差，也是在集團允許範圍內的。

　　分公司動用這個權利，其實也是可行的。

　　不過一般情況下，出現價格差，當地公司都會取消這種供應，我們也有專人進行市場調研和審核。

　　這次，贛省這邊卻是出了點狀況。
”

　　“繼續說。
”

　　“之前總部也提醒過贛省這邊，不過王玉章說，這些當地供應商來頭不小，和他們合作，有利於我們打開當地市場。

　　剛開始，總部也默認了。
”

　　“是嗎？
這點我沒從報告上看到，誰同意的？
”

　　“超市董事會。
”

　　“那這麽說，我冤枉贛省這邊了？
”

　　周海東猶豫了一下，最後才低聲道：“也不算冤枉，之前我說了，價格差不是唯一的因素。

　　實際上，就算加上這個，缺口也不會有這麽大。

　　去年一年，在贛省這邊，除去這些，缺口還是高達千萬。
”

　　“錢去哪了？
”

　　“暫時查不出來。
”

　　李東眉頭皺起，冷聲道：“千萬資金，說沒就沒了，你說查不出來，你們就是這麽辦事的？
”

　　周海東也有些頭疼，無奈道：“贛省的帳目其實都比較清晰，可查來查去，雖然感覺有些問題，可具體的就是不好查出來。
”

　　“那就繼續查！
”

　　“明白。
”

　　掛斷電話，李東搖搖頭，自己還是小看這些人了，也高估了總部的監察隊伍。

　　明知道有問題，卻是查不出來，開玩笑呢。

　　這邊剛想完這事，李東手機再次響了起來。

　　電話是於博打過來的，李東接通一聽，於博就連忙道：“李總，您來贛省了？
”

　　“嗯。
”

　　“我也在贛省！
”

　　李東有些驚訝道：“你在贛省？
你不是在磨合隊伍嗎？
”

　　遠方實業公司，前不久才把人手配備齊全。

　　想要出擊，在李東看來，還要磨合一段時間才行。

　　於博馬上道：“我見李總您比較急，人手配齊了，我就拉出來鍛煉鍛煉，前期和一些中小企業談談，讓大家磨合一下。

　　等後期和其他企業談判，我們就有經驗了。
”

　　“實戰訓練，這倒是可行。
”

　　李東覺得這樣也不錯，先和一些中小企業談談，就算花了冤枉錢，也不算多。

　　等隊伍磨合好了，再進行一些大規模的談判。

　　這樣一來，可以節省不少時間，也不用白養閑人。

　　於博在贛省，李東也沒多想。

　　卻不想，於博主動道：“李總，來贛省有些天了，我們也和幾家小生產企業談妥了轉讓的事。

　　這中間，我們進行盤帳驗資，最後發現了一點有意思的事。
”

　　“嗯？
”

　　“這其中有一家小企業，是我們的超市供應商。
”

　　“然後呢？
”

　　“然後我發現，他們的庫存，比我們想象的要多。
”

　　李東皺眉道：“說的直接點，到底什麽意思。
”

　　“剛開始我們也沒太在意，對方也不清楚我們其實就是遠方旗下的子公司，畢竟剛磨合隊伍，我們也沒打遠方的招牌。

　　結果這家企業，有些人就說漏嘴了。

　　這些貨，其實都是發給遠方超市的。

　　不過發貨，也隻是名義上的，實際上遠方訂了這批貨沒錯，甚至這批貨還進過遠方超市的倉儲中心。

　　也通過了驗收……”

　　“那為什麽這批貨又回到了原廠家？
”李東抓住了重點，再次問了一句。

　　“過了銷售期，滯銷產品，打折處理。
”

　　李東漸漸有些明白了，一般在超市的產品，有三個日期，銷售日期，最佳日期，過期日期。

　　食品過期了，一文不值，這個不用說。

　　而等過了銷售最佳日期，其實這時候超市就開始想辦法處理這些食品了，打折，促銷，這都是常見的事。

　　有時候，超市的利潤其實很高，一些商品的毛利率甚至能達到50%或者更多。

　　而最後的淨利率為什麽不高，這些過期產品其實也是一種開支。

　　當然，不是每種產品都需要遠方負責的。

　　有些商品，原廠家會進行回收處理。

　　可你賣不出去，貨又進多了，總不能損失全部由對方承擔，超市也要承擔一部分損失才行。

　　於博一說這個，李東就低沉道：“你是說，這些是遠方的滯銷產品，廠家進行回收了？
”

　　於博舔了舔嘴唇道：“不止如此。
”

　　“不止如此？
”

　　“對！
”於博肯定道：“真要就這些，我倒是不奇怪了，畢竟產品滯銷，這些也正常，我也不會多想。
”

　　“那還有什麽？
”

　　“這些庫存，有些其實是已經在遠方上架的產品，我看到了上架標志。

　　也就是說，這些東西，實際上是遠方銷售出去的。

　　隻不過，隻是名義上的銷售，實際上並未正式上架，直接通過渠道被廠家拿回去了。
”

　　這下輪到李東有些不解了，略顯奇怪道：“如果按照你的說法，這些商品上架了的話，賣出去，那隻有好處沒有壞處才對。

　　畢竟業績提升了……”

　　“是，業績是提升了，但是不代表利潤提升了。
我之前說了，隻是過了銷售期，而不是過期。

　　過了銷售期的產品，其實我們是打折處理的，不但沒有利潤，有些產品甚至還出現了虧損。

　　而過了銷售期的產品，其實還可以二次銷售的。

　　要是不怕麻煩，甚至可以更改一下包裝，重新再出廠，完全不影響銷售和質量。
”

　　“你是說……”李東總算有些理解了，斟酌片刻才道：“我們的產品，實際上沒上架，但是在貨單上，在倉儲那邊，登記的都是進貨日期。

　　等最佳銷售期過了，這批貨就會進行打折處理。

　　而這個打折，也隻是名義上的，商品從頭到尾根本就沒進過商場。

　　到了最後階段，這批貨卻是以打折促銷的名義，重新回到了廠家那邊？
”

　　“對。
”

　　“所以，我們的業績提升了，利潤卻是稍微有些下浮。
”

　　“這個我倒是不太清楚，不過我覺得應該是這樣。
”

　　“而廠家，拿到這批貨，心黑一點的，改包裝，二次銷售。

　　就算不心黑，按照最佳銷售期過了的價格再賣給別人，甚至遠方，還能有二次利潤？
”

　　“正是如此。
”

　　李東挑眉道：“這算是合則兩利了，遠方業績提升了，廠家還會有第二次利潤，我說的沒錯吧？
”

　　於博輕聲道：“沒錯，我們在意的就是業績，至於利潤稍微有些下滑，這也是沒辦法的事。

　　畢竟遠方一直追求的都是營收，想要做第一。

　　業績漲了，利潤下滑，應該可以接受才對。

　　至於多進的這批貨，賣不出去，總不能爛在倉庫裡吧？
”

　　“是啊，貨進多了，每批貨稍微多那麽一點點，也沒人注意。

　　我們這麽多家門店，這麽多活動，誰知道臨時調集貨物夠不夠，起碼要保證不能斷貨才行。
”

　　李東自嘲地笑了笑，這個其實在別的超市不會發生。

　　缺貨率，這在零售企業是一個重要的考核指標。

　　什麽意思？

　　也就是說，寧可少進貨，也不能多進貨，等到快要賣完了，才會繼續進貨才對。

　　不過遠方這邊，一直活動比較多，經常還會和網上商城進行聯手。

　　進貨少了，會出現很多麻煩。

　　所以，在遠方，進貨一直是大於出貨的，隻有庫存，很少出現缺貨。

　　當然，就算有庫存，一般也不會太多，之前都會進行調研才會決定進多少貨的。

　　可要是稍微多那麽一點點，借口為下次打活動做準備，又或者出貨量增加，進貨多也成了理所當然的事。

　　李東想明白這些，最後才深深道：“那廠家，產生二次利潤之後，總會有返利吧？
遠方，還沒到給別人賺二次利潤的地步。
”

　　“這個隻有老闆清楚，具體有沒有，有多少，我就不太清楚了，也不好多問。
”於博連忙道。

　　李東輕聲道：“好，我知道了，你忙你的，這些事不用你管了。
”

　　“嗯，明白。
”

　　李東掛斷了電話，臉上帶著一抹自嘲，遠方業績上去了，廠家有二次利潤，部分人還能分到廠家返回的利潤，看起來皆大歡喜啊！

　　可實際上呢？

　　這些錢哪來的？

　　從遠方其他商品利潤上平攤出來的，另外因為業績上去了，稅收還會上揚一些。

　　總之，虧的隻有遠方。

　　當然，要是隻在意業績，利潤低一點，那也無所謂了。

　　李東不是要第一嗎？

　　行，給你！

　　咱們的業績很好，雖然利潤低，可這也是沒辦法的事，業績好，打促銷，打折，這些活動肯定要搞。

　　至於這個促銷產品，直接被人包圓了，那是生意好的象征。

　　什麽？
賺錢？

　　這個就不指望賺錢了，現在的任務是業績為王，賺錢等咱們做到第一再說。

　　這恐怕不單單是一個人的想法，而是很多人的想法。

　　誰讓你李東想當第一！

　　誰讓你李東隻在乎業績，業績好了，拿的獎金都多，也沒見誰利潤率下降被你懲罰了。

　　而且這事風險也不大，商品的確進了庫房，也的確滯銷了。

　　滯銷的產品，打折處理，難道不正常嗎？

　　唯一有些不尋常的，大概就是打折後的買家了，是原廠商。

　　可也沒人規定，原廠商不能當客戶是吧。

　　漏洞自然還是有的，可算不算犯罪，這個還真不好認定。

　　當然，要是有人拿了回扣，應該可以這麽認定了。

　　可是，有證據嗎？

　　沒有！

　　周海東說贛省的帳目沒問題，肯定沒問題，因為該有的帳，全部都在。

　　商品進出庫的記錄都有，打折的活動其實也有。

　　甚至連業績都算進去了，唯一省略的，大概就是搬運了。

　　贛省的人很會辦事，出了庫房，就給促銷完了，人工搬運的錢都給剩下去了，節省開支，多好的員工和主管！

　　底層員工不知道促銷沒促銷，高層主管其實也不見得會在意哪些商品參與了促銷。

　　倉儲那邊更是隻負責進出貨，其他的他們不負責。

　　中間需要用到的人手不多，流程也不多。

　　當然，商品進入商場銷售，其實還是有手續和審核的，但是，這些流程已經被縮減到了最少。

　　稍微將幾個流程簡略化，這事做出去神不知鬼不覺，恐怕很多人都沒意識到這種事。

　　他們在文件上看到的，隻有某某商品參與了促銷，然後促銷效果不錯，全部賣光了，很正常的事。

　　有幾個人，會特意去數千上萬種商品中，去看看這一款商品有沒有在促銷的？

　　就算去看了，一句賣完了，你能說什麽？

　　或者再麻煩一點，商品直接進場，廠家再回收回去，其實也一樣，就是費用稍微高了一點，他們的二次利潤就低了。

　　換個謹慎一些的，這麽乾，也不見得不行。

　　這一招，在其他超市不見得管用，在遠方，還真的能糊弄過去。

　　誰讓遠方這邊一直放任，各大部門，主要看的就是業績營收，連帶著其他的東西管的都少了。

　　業績好的時候，哪怕利潤低一點，很多人都能接受。

　　要是大家都這麽乾，李東還真不一定能看出來，其他人也一樣。

　　可贛省這邊，稍微有些明顯了。

　　尤其是陳珂到來之後，贛省業績忽然增長了不少，怎麽看都覺得有些糊弄人的成分在裡面。

　　到這時候，李東當然會懷疑。

　　不單單是李東，其實財務和監察這邊都有懷疑，隻是找不到證據罷了，畢竟各種流程手續都是完善的，帳目也沒問題。

　　(本章完)