第1024章 十節甘蔗

　　因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。

　　原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道：“我的意思不是現在開戰。

　　其實，目前階段，電商市場還不太成熟。

　　市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。
”

　　李東笑著擺手道：“柳總別誤會， 我隻是隨口說說。
”

　　柳強東苦笑，誰信你啊！

　　沒繼續糾結這個話題，柳強東正色道：“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。

　　我一直認為，消費品行業其實就是一根甘蔗。

　　消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。

　　創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後。
”

　　李東來了興緻，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也隻是略有耳聞。

　　這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。

　　柳強東不用李東搭話， 繼續道：“而這十個環節，其中前五個，歸於品牌商。

　　後五個，則是歸零售商。

　　市場規律導緻了行業和品牌的利潤，都想對固定在一個合理的水平上。

　　如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？

　　利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。

　　到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫闆。
”

　　李東點頭道：“是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這麽詳細。

　　你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。
”

　　被李東推崇，柳強東也有些自傲， 壓下心中的得意，柳強東接著道：“想要深挖利潤點， 擴大競爭力。

　　那就從這十個環節著手才行！

　　這就如同一根甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。

　　現在，一般的零售商，其實連後五個環節都做不到。

　　他們隻能參與營銷、交易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。

　　十節甘蔗，他們隻能吃三節，利潤都被其他人平攤了。

　　利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。

　　遠方現在已經做到了四點，營銷、交易、倉儲和配送。

　　你們有完善的物流體系，正在打造全國範圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。

　　然而，你們的收售後體系沒有就建立完善。

　　你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。

　　連基本的定價權，其實都不在你我手中。

　　我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。

　　他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。

　　不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。

　　想要做行業的先鋒者，想要做行業的領袖，那就需要多吃幾節甘蔗才行。

　　如果哪天，我們把十節甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個市場。

　　到了那時候，掏寶算什麽？

　　我想打價格戰就打價格戰，我想引動風潮就引動風潮，我想做什麽就能做什麽……”

　　“壟斷！
”

　　李東這時候忽然說出了兩個字，給柳強東的話做了一番總結。

　　他的“十節甘蔗”理論，以前李東沒太注意。

　　今天聽柳強東親自說了一場，李東頓時明白其中的潛在含義了。

　　做市場的壟斷者！

　　還有什麽，比壟斷更賺錢的？

　　還有什麽，比壟斷更具有競爭力的？

　　柳強東說了一堆，其實就是想當一個壟斷者。

　　甚至他和李東說這些，也有唆使李東去幹的心思。

　　李東要是真想這麽乾，肯定會遇敵無數，也會分散精力。

　　沒有精力開啟電商大戰，沒有精力和京東這些電商較勁，因為那時候遠方的敵人不是京東。

　　京東趁機蟄伏一段時間，暗自積蓄實力。

　　至於遠方能不能做到壟斷，柳強東現階段不是太看好李東。

　　這樣的布局，這樣的規劃，先不說別人願不願意，成本太大了。

　　十大環節的完善，不是一朝一夕的事。

　　哪怕十年後的京東，恐怕也做不到完不成。

　　李東能做到嗎？

　　想到這些，柳強東眼神閃爍了一下，看著李東沒說話。

　　而李東呢？

　　其實這時候，李東也在思考自己。

　　他一直沒給自己的行為下定義，則到此刻，他才知道自己想做什麽，在做什麽。

　　壟斷！

　　是的，其實他一直在朝這個目標努力。

　　無論是電商零售還是實體零售，其實他一直做的核心點隻有一個，壟斷整個零售市場。

　　遠方實業公司的成立，就是為了補足遠方的下遊產業鏈。

　　就是為了替代品牌供應商！

　　前五個環節，李東其實早就在開始做了。

　　至於售後權收攏，其實李東也一直在做。

　　更重要的一點，柳強東隻說了十個環節，實際上遠方做的更多。

　　遠方的萬卡通，補足了支付體系。

　　東宇地產打造城市綜合體，也是為了解決最根本的租金和門店問題。

　　如果真能完成全部布局，遠方恐怕真能壟斷華夏的零售市場。

　　這時候，李東清醒了！

　　原來，我一直就不是安分的人！

　　怪不得，怪不得我會被這麽多人敵視。

　　李東恍然大悟，卻不知道，人家敵視他，根本不是因為他壟斷的緣故。

　　遠方的壟斷，現在還隻是個雛形，一般人根本沒意識到這點。

　　就算有人猜測，目前也沒想過李東會真有這麽大的野心。

　　之所以敵視他，利益是一點，另一點則是這家夥討人嫌。

　　商場都是以和為貴，這家夥偏偏不這個乾，被人敵視也是理所當然的。

　　當然，李東一直不覺得自己討人嫌，自然不會承認這點。

　　現在，他給自己被敵視找了個原因，李東覺得很合適。

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　　柳強東的言論，並不是太過深奧。

　　實際上，李東也並未額外得到點什麽。

　　不過柳強東的話，讓李東認清了自己，認清了自己下一階段的目標，下一階段的奮鬥方向。

　　說是指點，倒不如說柳強東今天給李東做了一番總結。

　　總結李東目前階段的成就，總結未來階段的努力方向。

　　不管如何，李東覺得，這次自己沒白來。

　　起碼收獲還是不小的！

　　幾人交流了一番，大概過了將近一個小時，李東才起身和柳強東握手道：“柳總，這次多謝了。
”

　　柳強東連忙笑道：“李總太客氣了，實際上和李總交流，也加深了對自我的認識。

　　十節甘蔗這個說法，以前我一直都沒完善，或者覺得根本無法完善。

　　可現在，我在李總身上看到了希望。

　　要說業內，誰能幫我完善這個理論，非李總莫屬。
”

　　李東笑呵呵道：“承您吉言，我也希望能有這麽一天。

　　日後柳總去世界各地演講，也許我李東還能沾沾光，成為柳總口中的第一個試驗者。
”

　　“該是我承您吉言才對，我也希望會有那麽一天。
”

　　柳強東說完又笑道：“最近我想報一個商學院努力提升一下自己，李總覺得是長江好一些還是中歐更好一些？
”

　　李東笑了笑，自從上次華夏同學會的成員曝光，這種事已經發生過很多次了。

　　不單單是柳強東，很多人都希望通過這個渠道加入這個圈子裡。

　　哪怕學費高昂，也擋不住大家的熱情。

　　柳強東問李東，不單單隻是谘詢，更有潛在的含義，希望那個圈子能接納他。

　　當你沒成功到一定的地步，圈子文化不可少。

　　如今在華夏，企業家俱樂部，華夏同學會，泰山會……這幾個圈子，就是最頂尖的商業圈子。

　　泰山會那邊最近比較低調，企業家俱樂部一般人進不去，和個人企業都有關系。

　　唯獨華夏同學會，最近比較活躍。

　　前不久，蒙牛遭受重創，華夏同學會籌集了數億資金救援。

　　慈善夜那晚，同學會再次顯威，紛紛出面為李東撐場子。

　　幾次下來，商圈中早就流傳出華夏同學會的威名。

　　柳強東現在實際上還上不得台面，京東也不是太強，他自然是希望能躋身於這些大佬的圈子中。

　　哪怕不能獲得幫助，光是進入，其實就是對他最大的幫助。

　　李東考慮了一會笑道：“長江吧，畢竟在北方，更合適柳總。

　　等柳總畢業，我會幫柳總引介的。
”

　　投桃報李，今天柳強東給他梳理了脈絡，李東幫他引介加入華夏同學會。

　　至於能不能通過，看柳強東自己的。

　　可李東該報答的都報答了，至於日後敵對，他也不欠對方人情，殺起來也不用手軟。

　　柳強東這時候可沒意識到李東會升起這樣的心思，要是知道了恐怕會鬱悶的吐血。

　　合著我覺得咱倆關系這麽好了，感情都是假的。

　　這家夥，居然第一想法就是殺起來不用手軟。

　　再次客套了幾句，最後柳強東和薑鶴鳴一起送李東出門。

　　出門的時候，路過辦公區域，員工們都伸長了脖子，神情比之前多了三分敬畏。

　　很多人都心裡想著，“也許這就是日後的新老闆了，得給老闆留個好印象才對。
”

　　柳強東是真不知道，知道了他今天恐怕能吐血到死。

　　我怎麽你們了？

　　李東這家夥隨便扯扯淡你們明白嗎？

　　他又不是招攬不到人才，用得著挖你們？

　　還有，李東沒你們想象的那麽牛，他還請教我問題了，你們知不知道？

　　要是這消息傳出去了……

　　好吧，柳強東沒這心思，傳出去了也沒人相信。

　　即使有人相信了，也會覺得李東不恥下問，不愧是商界大佬。

　　至於大強子，最多也就是個配角。

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　　去過京東，李東沒再去百度。

　　今天的收獲足夠了，再去百度，他也不會有更多的收獲。

　　晚上。

　　李東伏案疾書。

　　他很少會寫什麽文案，每次寫一些東西，都代表他有了新的認識，新的收獲。

　　當然，有時候發財了，李東也喜歡算算帳，那個另當別論。

　　“十節甘蔗理論”“壟斷市場”……

　　這幾個名詞，頻頻出現在李東的筆下。

　　“十節甘蔗”理論，實際上並不是傳統意義上的壟斷，而是一種更微妙的市場壟斷。

　　它不是以一行一業為目標，而是從各個行業發展，組成一條完整的生態鏈。

　　而這條生態鏈，實際上還有一個核心，一切都是為了零售服務！

　　遠方如果繼續完善這條生態鏈，實際上在其他行業競爭力並不強，然而在零售行業，卻能不知不覺做到壟斷。

　　掌握定價權，掌握戰爭的主動權，這就是壟斷的真意。

　　價格戰，李東可以想打就打。

　　極度壓縮成本，核心競爭力會超出其他人一大截，遠方的一舉一動，足以影響整個國內的零售市場。

　　他不用把別人趕盡殺絕，而是他想殺誰就殺誰，這才是最關鍵的。

　　那時候，什麽華閏、百連，聯手了又能如何？

　　他們除非和整個品牌商體系也聯手，要不然能奈李東何必？

　　而且零售不是能源產業，也不是金融證券，國家在這上面看的不太重。

　　一些大家族的觸角也沒延伸到零售體系，在這個領域壟斷，也能少很多麻煩。

　　等李東徹底完成了布局，就算被別人發現了，那關系也不大了。

　　完善十大環節，這是一個漫長的過程。

　　而在這個過程中，遠方的員工可能會突破百萬，遠方的價值可能會達到萬億。

　　到了那時候，李東還擔心什麽？

　　後世的阿裡幾家其實也是在搞壟斷，百度壟斷了搜索業務，滕迅壟斷了社交業務，阿裡連銀行的生意都要搶。

　　擱在剛崛起的幾年，他們敢嗎？

　　後來之所以敢，是因為地位足夠了，競爭對手死絕了。

　　這時候，維穩就成了最主要的，至於是不是壟斷，仁者見仁智者見智，有人說不是，他就不是。

　　這一晚，李東足足寫了好幾張紙。

　　這一晚，李東也忘了劉慶的威脅，忘了感情的糾葛。

　　有時候，你嘴上說著討厭，心裡卻是渴望這些。

　　李東說他不想再勞累了，不想再去管公司，可真看到了機遇，他能忍住？

　　馬昀說他後悔創建了阿裡，你有本事賣了全部股份當個逍遙翁。

　　更別說矯情的大強子，你老婆要是真長的跟鬼一樣，你保證不會說自己有臉盲症了……

　　所以總結下來，大佬果然都是裝逼達人！

　　(很多人說主角喜歡亂插手，什麽行業都喜歡插一腳。
還有人說，本書的經濟體系雜亂無章。

　　今天這章，算是簡單提一下，其實主角所做的一切，都是以零售為核心點。

　　不單單是傳統零售，包括網絡零售，以及老馬他們前不久提出的新零售體系。

　　而大強子的十節甘蔗理論，其實也是很多人都在做的，所以針對本書的經濟體系，大家就別再爭了。
)

　　(本章完)