第793章 會面IDG

　　和孫濤、陳浪談完之後，18號陳浪便暗中奔赴蘇南。

　　並購永安和常客隆，出其不意的效果最好。

　　這時候華閏那邊大概也沒想到遠方有這心思，畢竟遠方這段時間擴張這麽厲害，華閏不認為遠方有這個實力。

　　至於陳浪到底能不能完成這個任務，李東其實也沒把握。

　　盡管陳浪說的言之鑿鑿， 李東也不會把希望放在他一個人身上。

　　在陳浪奔赴蘇南的同時，李東也沒閑著。

　　一方面李東在金陵地區加緊防禦，另一方面則是暗暗收縮擴張規模。

　　之前定下來的滬上擴張，李東選擇了暫時擱淺。

　　不過豫省那邊卻是不能停下，一旦停下來，外人就會察覺到遠方的虛弱。

　　除了這些外在因素， 本質上李東還是因為錢才顯得發虛。

　　這種情況下， 李東不得不打起了融資的主意。

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　　原本李東是不準備親自出面和各大風險機構談的。

　　不過此一時彼一時，這時候為了超市那邊能順利發展，李東隻能選擇讓步。

　　要是陳浪能拿下兩家最好，不花錢那更是好的不能再好。

　　可一旦花錢，李東也必須頂上。

　　當然，李東也不是哪家都願意親自出面談的。

　　挑來挑去，李東最終選擇了和IDG這邊進行會談。

　　一方面是IDG這邊當初報價最高，另一方面則是對方之前投資過滕迅，可惜這次投資沒能得到資本最大化。

　　99年的時候，IDG在滕迅創業初期就投資220萬美元，拿下了滕迅20%的股權。

　　然而在01年以及03年IDG兩次出售了手中的股份，總共獲得回報超過2000萬美元。

　　按理說將近十倍的回報率，不算虧本了。

　　可誰能想到，滕迅發展的越來越快，截至到現在，總市值已經超過百億美元。

　　如果當初IDG沒有放手， 而是一直堅持到現在， 就算後期股份稀釋，佔比應該也超過10%。

　　僅僅三四年時間而已，2000萬美元就能變成10億美元， 這種回報率恐怕超過他們之前在國內所有的投資。

　　然而世上沒有後悔藥可吃，哪怕IDG那邊後悔的腸子都青了，過去的也就過去了。

　　不過現在機會又來了，錯過一次滕迅，遠方卻快速崛起。

　　如今的遠方比起當初的滕迅底子都要厚的多，同款的即時聊天軟件PP，用戶也在不斷增加。

　　經過商城、開心農場、微博引流分享，注冊用戶正在逼近5000萬大關，甚至比滕迅剛上市的時候都強。

　　而PP還隻是一方面，在遠方互聯網體系當中還不是最強的，遠方商城更是曾經超過淘寶。

　　這不由讓IDG那邊想到了當初的滕迅，也許當初錯過的，這次就能在遠方這邊彌補回來。

　　所以當李東答應出面會談的時候，IDG這邊也格外重視。

　　19號上午，IDG一行人進入遠方大廈。

　　領頭的不是外國人，而是國人。

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　　雙方一見面，李東就熱情道：“熊總，久仰了！
”

　　熊小鴿今年已經五十出頭了，作為IDG創始人之一，華夏區總裁，熊小鴿現在很少親自出面談判。

　　不過遠方不同，不比其他小互聯網企業。

　　遠方本身根子已經紮實，規模也很大，加上遠方集團也不是小集團，所以這次談判熊小鴿親自趕了過來。

　　盡管知道李東年輕，甚至看過李東的照片。

　　可當見到本人的時候，熊小鴿還是升起一股歲月催人老，江山代有才人出的感慨。

　　85年出生的李東，今年不過22周歲。

　　而他，56年出生，比李東足足大了將近30歲。

　　IDG雖然資本雄厚，可不代表IDG就是他的，他不過是聯合創始人之一罷了。

　　以前他很少有這種感慨，畢竟在他這個年紀，做出他這種成就的人其實也不多。

　　然而和李東對比一下，熊小鴿也不得不承認，這是他這些年來見過的成就最高的年輕人。

　　心裡感慨了一陣，熊小鴿臉上卻是滿面笑容道：“李總，該是我說久仰才對。
李總的大名，現在可是人盡皆知，這次談判聽說李總親自出面，我從滬上特意趕了過來，就是想見見李總。
”

　　“熊總見笑了，之前實在是太忙，剛好這段時間遠方其他業務出了點問題，我實在是抽不出時間……”

　　“理解理解。
”

　　遠方和華閏之爭，熊小鴿也在關注。

　　李東忙那是肯定的，不過熊小鴿也不是蠢人，知道遠方和華閏爭的越厲害越好。

　　越到危急關頭，李東越需要外力幫助。

　　雖然這次他們隻是談融資遠方商城這一塊，不過錢到了遠方手上，他們挪用一段時間，IDG這邊也是能容忍的。

　　隻要李東肯讓步，熊小鴿不介意幫對方度過這一關。

　　兩人寒暄了一陣，雙方各自坐下準備會談。

　　其實之前袁成道這邊已經和對方談過幾次了，第一次報價的時候，對方給出了遠方商城8億美金，PP5億美金，萬卡通2億美金，微博1億美金的報價。

　　這個價格，李東自然是不滿意的。

　　經過幾次會談之後，IDG這邊讓步了一些，提高了價碼。

　　不過資本機構就是吸血鬼，你指望他們提高多少不現實，談來談去，最終遠方商城四大業務，對方也隻給出了18億美金的報價。

　　這次李東親自出面，也沒和他們客氣，會談一開始，李東就道：“熊總，這次我們不談總體業務，拆開了談。

　　微博和萬卡通，我暫時不接受融資。

　　這兩個項目，價值嚴重被低估，不符合我的預期。

　　而且這兩項業務都處於高速發展期，我相信再等一兩年，價值也許會上升十倍百倍。

　　而遠方旗下的遠方商城和PP，現在業務趨近成熟，價值多少大家也有目共睹，今天我們主談這兩項如何？
”

　　一聽李東要拆開了談，並且一下子就把微博和萬卡通剔除在外，熊小鴿頓時皺起了眉頭。

　　遠方的萬卡通業務如何，現在暫時還不好說。

　　可微博，別看上線時間晚，然而上線半個月以來，火遍全網。

　　僅僅半個月時間，微博注冊用戶已經突破千萬大關，而且這個速度非但沒慢下來，反而在急速增長。

　　連Twitter去年剛上線，也沒微博這麽火。

　　按照這趨勢，微博很快便能趕上Twitter。

　　而Twitter目前估值已經超過3億美元，微博雖然落後一截，不過按照熊小鴿的估計，追上去也就幾個月的事。

　　他們之前給出了1億的估值，其實不算低。

　　畢竟當時微博剛上線，他們能給出這個價格，已經是極度看好微博了。

　　誰知道李東居然還不滿意，這時候熊小鴿不知道他是自信還是自傲，這家夥就這麽看好微博業務？

　　一下子剔除兩大業務，熊小鴿皺了皺眉頭道：“李總，這樣一來，遠方商城和萬卡通分隔開，業務上面可就缺了一塊，整體價值也會被拉低，你確定要這樣做？
”

　　李東點頭道：“這些我知道，不過就算整體估值下降，我也不想賤賣。
”

　　熊小鴿考慮片刻，遠方商城和PP才是遠方主營業務，剔除的話影響也不算太大。

　　加上李東決心已定，熊小鴿也沒再說什麽，隻是示意李東自己需要時間和團隊溝通一會。

　　李東笑了笑示意他們隨便聊，等對面低聲溝通了差不多有十來分鍾，熊小鴿才道：“李總，既然你們有了決定，那我們就必須要重新給出一份方案了。
”

　　“熊總請說。
”

　　“遠方商城原本我們給出的第二次報價是9億美金，現在缺失了萬卡通這一塊附加值，我們隻能給出8億的估值。

　　而PP這邊，也是如此，你們的支付業務都是萬卡通在支持，現在我們給出的報價依舊是5億美金。
”

　　“另外就是我們的投資額度方面也要出現一定變動……”

　　熊小鴿侃侃而談，按照他的說法，IDG這邊出資2億美金，兩邊各一億。

　　重組之後的遠方商城估值就到了9億美金，IDG這邊溢價一部分，佔據10%的股份。

　　而PP這邊，重組之後，總估值6億美金，他們佔據15%的股份。

　　這個要求相對來說不算太高，畢竟2億美金就是16億人民幣以上了，投資額度不低，風險也不小。

　　業內畢竟已經有了淘寶和QQ這兩項同行業老大，遠方就算是老二，那也隻是老二。

　　一旦後期發展不順利，業務出現重合流失，很可能遠方會飛速坍塌。

　　16億的投資不是小數目，熊小鴿自認給出這份方案，李東很難拒絕。

　　還處於發展期的遠方商城和PP，光光這兩項就給出了100億以上的估價，國內外應該沒幾家機構能給出這個數字。

　　等他說完，李東微微蹙眉道：“熊總，要知道滕迅目前市值已經過百億，而他們的主營業務就是QQ，至於其他的都是附帶的而已。

　　所以這百億當中，QQ起碼佔據了八成以上……

　　另外就是阿裡那邊，阿裡之前進行融資的時候，淘寶給出的估值也不低……”

　　“不一樣，這是兩個概念。
”熊小鴿連忙打斷道：“無論是滕迅還是阿裡，他們都是領跑者，李總也知道，在互聯網產業當中，最值錢的還是創意。

　　說句實話，無論是遠方商城還是PP，都不過是跟風之作罷了。

　　IDG之所以願意給出這麽高的估值，也是因為你們做到了現在這個規模。

　　可其中風險之大，不用我說李總也明白。

　　一旦短時間內無法超越對方，同款產品當中的弱者很快便會被淘汰，這點在互聯網產業當中是經常出現的事。

　　我們承擔這麽大的風險，更看重的還是李總本人。

　　因為你創造了太多奇跡……”

　　熊小鴿吹捧了幾句，李東卻是不為所動。

　　2億美金的投資，佔據商城10%，PP15%的股份，這對他而言真的不能接受。

　　商城這邊他光是自己投資，加上虧損，都接近20億以上了。

　　而且也度過了最為艱難的孵化期，現在已經呈現規模，這時候價值不是翻倍那麽簡單，翻幾倍都不是問題。

　　就算不考慮後續發展，以及未來超越淘寶的可能性，目前的商城也被嚴重低估。

　　別以為8億美金很多，互聯網企業估值高是正常的。

　　尤其是到了一定規模，估值會飛速增長，幾倍幾十倍乃至上百倍的往上漲。

　　目前8億美金是不低，可風投投資的是未來，又不是現在。

　　熊小鴿說再多，李東也不會答應。

　　雙方交鋒了一陣，熊小鴿大概是見李東不為所動，最後問道：“那李總這邊的方案是什麽，能否和我們說說？
畢竟大家既然坐下來談，都希望能達成共贏局面。

　　如果和李總的預期相差太大，我們也很難接受這點。
”

　　李東也沒隱瞞，徑直道：“商城20億美金，PP15億美金！
”

　　熊小鴿嘴角抽動了一下，翻倍都不止，李東想錢想瘋了吧？

　　總作價35億美金，兩個項目，人民幣超過280億，真把錢不當錢了？

　　到目前為止，國內除了阿裡和滕迅幾家，哪家互聯網企業沒上市之前給出這麽高的估值的？

　　現在是融資，第一輪融資而已。

　　這時候就給出這種價格，那到遠方上市之前，豈不是估值超過千億人民幣。

　　這要是上市未能達到預期，那還不得虧死。

　　風投求的就是高回報，按照李東的算法，上市之後，如果這兩項業務不能達到幾千億，那投資就是不劃算的。

　　可這種可能性存在嗎？

　　幾千億，現在的阿裡上市也達不到這個數值，阿裡目前正在籌備上市，業內也給出了分析，上市當天市值應該不會超過千億。

　　李東的意思，豈不是說他可以超過阿裡？

　　見熊小鴿這幅表情，李東知道這次應該是談崩了。

　　其實他給出商城20億美金，已經是在克制了。

　　當然，李東也知道一點，這和自己知道以後有關。

　　如果他不知道日後的發展，那IDG之前的報價其實是不錯的，他說不定歡天喜地地就答應了。

　　然而當你知道這東西過幾年很值錢，別人卻給出了當前的價格，你還會願意賣嗎？

　　也正因為這種落差感，李東一直不太願意融資。

　　可現在集團沒錢了，對方偏偏又給不出高價，難道真要賤賣不成？

　　李東一時間也有些失望，這年頭掙點錢還真挺難的。

　　接下來雙方又溝通了幾句，最後熊小鴿不是太滿意的帶人離去。

　　兩邊也沒說不談了，隻是李東給出的價格他們暫時不能接受，後面他們還得回去好好調研分析一下才行。

　　送他們出了遠方大廈，李東也徑直離去。

　　袁成道幾人都有些歎氣，老闆太要強了。

　　就算遠方商城未來真能值幾百上千億，那也是未來，當前再這麽強撐下去，沒有充裕的資金發展，很可能被人後期趕上來。

　　排名第二還好點，要是掉到了第三，那就算你規模再大一些，估值也不會上去。

　　很多互聯網企業難道不知道自己的東西值錢？

　　大家都知道，可互聯網是更新換代最快的產業，你沒錢發展，落後一步，後面可能落後十步百步，到最後就一文不值了。

　　(本章完)