第231章 不瘋魔不成活

　　聽到孫濤說有人故意針對遠方，李東知道麻煩來了。

　　而且這個麻煩是必然的，不是忍讓和退步就能解決的。

　　商場如戰場，市場就那麽大，你想賺錢，別人也想賺錢， 不弄死你那死的可就是自己。

　　李東想獨霸平川，甚至是獨霸江北，這就是矛盾的主要來源。

　　而且這個矛盾不可調和，除非李東甘心讓出大部分利益，可這種損己利人的事自然不是李東能做出來的。

　　李東想了想道：“是哪家動的手知道嗎？
”

　　孫濤苦笑道：“不是哪家，我懷疑都參與了。
”

　　這事不是一家兩家的事，要真讓遠方的幾十家門店開起來了， 平川哪還有別人的生存空間。

　　這關頭，弱者自然形成聯盟。

　　甚至都不用出面搞什麽形式， 大家都是統一戰線，不能讓遠方這麽順風順水地繼續下去。

　　三十多家門店，加上現在有的這幾家，總共超過四十家門店。

　　平川下轄四區五縣，地方就這麽大，人口就這麽多，這要是被遠方站住了腳，其他人都別活了。

　　聽孫濤這麽說，李東有些頭疼。

　　一家兩家還無所謂，這要是平川的幾家大型超市都摻和進來了，還真不好處理。

　　比實力，現在的遠方自然勝過這些分店。

　　可別忘了，人家可是有後台的， 後台硬， 資金雄厚，真要血拚，遠方可不見得是對手。

　　頭疼歸頭疼， 事情必須要及時處理。

　　要不然再拖下去， 麻煩可能會更大。

　　李東手指輕輕敲了敲桌子，從桌子上拿起一張平川的平面地圖看了一會。

　　接著對孫濤道：“跟我說說新店的進程。
”

　　孫濤馬上道：“現在平川總共在建門店三十四家，加上龍華店，和五家便利店，總共是四十家門店。
”

　　“其中一級門店龍華店一家，二級門店三家，三級門店五家，四級門店十六家，五級門店十五家……”

　　“新建的三十四家門店分成兩批次投入建設，其中十八家現在已經接近完工。
其他的門店，年底前差不多也能完工了。
”

　　門店建設的事孫濤雖然交給了王悅，不過他一直也沒放下。

　　李東問起，孫濤回答的頭頭是道，對各項數據了如指掌。

　　李東一邊聽著，一邊對照地圖進行標記。

　　很快地圖上就布滿了各種各樣的小點，有紅的，有綠的，還有黑的。

　　孫濤朝地圖瞥了一眼，對照現實，很快就分辨出各個點代表什麽。

　　紅點代表的是平川除遠方之外的超市，綠點代表遠方已經營業，和接近完工的那些超市，其他的黑點則是暫時還不能完工的門店。

　　平時孫濤還沒在意，現在一看，孫濤卻是皺起了眉頭。

　　這些綠點的分布很有意思，除了龍華店獨一無二之外。

　　其他的綠點，紛紛將紅點包圍在其中，一眼看去，紅點顯得格外醒目。

　　孫濤先是皺眉，接著便是了然，很快就在心裡歎氣。

　　自己是不是真老了？

　　之前分批建店的時候，孫濤還以為李東是隨便指定的門店，現在看來，恐怕李東早就動了要逼宮的心思。

　　這些綠點標記的門店一旦投入營業，想不翻臉都不行。

　　實在是李東太過分了，這不明擺著不給人家活路嗎？

　　這時候不能怪別人搗亂，隻能怪李東心太大，早就存了要弄死人家的心思。

　　李東沒在乎孫濤怎麽想，孫濤猜的不錯，他的確是早就想解決其他那些超市。

　　就算不能逼得他們關門停業，也不能給他們擴張的機會。

　　將他們的爪子打的縮回去，困守一隅，這就是李東的目的。

　　可李東沒想到那些人反彈來的這麽快，還沒等他營業就開始動手腳了。

　　當然，別人也不是傻子，仔細分析一下，大部分人都能猜到李東的目的，有反擊是肯定的。

　　仔細琢磨了片刻，李東道：“現在人手招聘的怎麽樣了？
”

　　“前期招聘了一百名員工，現在正在各個分店實習培訓。
”

　　“不夠！
”

　　李東皺眉道：“一百人太少了，一家三級門店就需要差不多一百人支撐，二級門店人手更多。
再招，下個月初，十八家門店全部正式營業！
”

　　“李總！
”

　　孫濤臉都白了，苦笑道：“這事太急了！
”

　　十八家門店，那得多少人才行，一時半會的怎麽可能滿足。

　　就算其中有四級和五級門店，可二級三級門店也有，十八家門店，最少也得七八百人才行。

　　一次性招這麽多人，不說招人的難度，關鍵還是資金壓力太大。

　　前面為了這些門店和華府那塊地，遠方都快被掏空了，銀行貸款也花的差不多了，今年遠方的盈利全都投入了進去。

　　現在一次性開業這麽多家門店，問題太多，麻煩太大。

　　人手，資金，貨源……

　　這一系列問題都是大麻煩，弄不好適得其反，沒能打壓其他超市，反而把遠方自己給拖垮了。

　　按照孫濤的想法，應該循序漸進，一次性開業三兩家，到年底前，十八家門店才全部營業。

　　而剩下的門店，則要等明年年初再開業，那時候好招人，前面的員工經過兩三個月的適應，也都成熟手了，這才是合適的機會。

　　還有一點，貨源問題。

　　一次性開業這麽多家門店，以前的供貨商不夠用了，他們也不是錢庫，沒那麽多貨款供遠方揮霍。

　　這時候需要重新開發供貨渠道，這些都需要時間。

　　而現在已經是11月上旬接近中旬，離下個月也就二十天出頭，李東的要求太不靠譜了。

　　李東眉頭皺的更厲害了，他自然也知道難度很大。

　　可現在夜長夢多，那些人已經動手反擊了，再拖下去說不定會出什麽變故。

　　按照李東的想法，現在十八家門店一起開業，壯壯聲勢，接著便進行雷霆一擊，最好一舉擊垮對方。

　　當然，李東知道這種可能性不大，可不試試怎麽知道。

　　沉思了片刻，李東道：“十八家不行，那就這十家，十家門店應該能撐起來。
”

　　孫濤順著李東手指著的地圖看了過去，想了想道：“十家要是花點心思，應該可以。
”

　　“可為什麽選這幾家？
”

　　如今平川大型超市一共有六家，家樂福、樂購、易初蓮花、大潤發、永輝、世紀聯華。

　　而李東選擇的十家門店，分別包圍的是家樂福、樂購和易初蓮花。

　　易初蓮花這時候名氣不算太大，孫濤倒是沒什麽感覺。

　　可家樂福和樂購可都是實力派，和他們血拚，這不是找不自在嗎？

　　李東淡淡道：“因為這幾家都是獨家門店！
”

　　李東這麽一說，孫濤頓時懂了。

　　這時候家樂福、樂購都還沒擴張，在江北，這三家也就在平川有一家門店。

　　平川的門店應該算是三家超市的橋頭堡，要是能逼的他們站不住腳，後面他們不見得會繼續在江北投資，說不定就縮回去了。

　　而其他幾家，在江北算得上老牌超市企業，每個城市幾乎都有分店。

　　他們已經在江北站穩了腳跟，這時候他們是不會輕易退出的，而且他們底蘊比遠方強，真要拚起來死的指不定是誰呢。

　　孫濤越是想下去，越是覺得可行。

　　可再深想下去，孫濤又覺得不太靠譜，李東心太大了。

　　這年頭，想逼的其他超市活不下去，同等條件下，最後打的還是價格戰。

　　一次性和這麽多家超市血戰，那需要的錢可不是一般的多，太虧了，兩敗俱傷都是輕的，弄不好遠方就得大虧一筆。

　　要是能逼走了對方還好，要是僵持下去，那真就虧到姥姥家了。

　　主要還是這時候遠方底氣不足，沒太多的資金流，拚到最後肯定會後力不繼，這時候要是其他三家趁火打劫，那遠方就玩大了。

　　孫濤勸道：“李總，要不還是找他們談談，做生意，和氣生財……”

　　李東瞥了他一眼道：“這話你信嗎？
”

　　孫濤略顯尷尬，不過還是道：“可咱們真沒錢了！
”

　　05年擴張的太厲害了，原本計劃中的三十家門店，到最後翻了一倍都不止，現在都快七十家門店了。

　　而且其中還有兩項投入，百度的七千多萬和華府的八千萬。

　　前前後後算下來，05年支出已經超過三個億接近四億。

　　而實際上遠方的營收最多也就一個億，除了銀行的六千萬，也就是說現在遠方透支了獎金兩個億的貨款！

　　好在遠方不是上市企業，要不然這帳目透露出去，股票恐怕會跌的綠油油的。

　　現在李東還想來價格戰，遠方真的撐不住。

　　貨款已經透支到極限，現在李東簡直就是走鋼絲，要不是還有百度股票給孫濤一點底氣，他想死的心都有了。

　　“沒錢也得做！
不是我想和他們拚命，是他們不給咱們活路。
這時候咱們不拚，那前面的工夫全都白費了。
平川門店全覆蓋計劃可是你們提出來的，這時候你們縮了，對得起我嗎？
”

　　孫濤一臉苦笑，得，啥也別說了。

　　李東雖然話說的難聽，可事實也的確如此。

　　當初提出要在平川實行門店全覆蓋，就已經將遠方和其他超市拉到了對立面。

　　你比別人強一點沒關系，大家還有錢賺。

　　可你比別人強太多，別人沒錢賺了，自然也不會給你好日子過。

　　這時候就算自己不拚命，那些人也不會乾看著遠方把他們的市場一點點蠶食的。

　　(本章完)