第1658章 手段柔和一些

　　濱城。

　　一個上午很快就過去了。

　　回到配送點的李東，稍微休息了片刻。

　　喝了口熱茶，李東起身走到配送點外，遙看遠處，想了想才道：“前面是青泥窪吧？
”

　　旁邊馬上有人回道：“是青泥窪。
”

　　“大商總部在那？
”

　　“對，青泥窪不但有大商總部， 大商在那邊更是有商場，有超市，大商股份總部也在那邊。

　　在青泥窪，因為大商，才形成了如今濱城的繁華商圈……”

　　李東笑道：“來了濱城，還沒去看望一下牛總。

　　找找看，有沒有那邊的快遞件， 我送過去， 順道看看牛總。
”

　　這話一出，遠方這邊還沒太大的反應，一直跟著的媒體們卻是激動了起來！

　　去大商總部！

　　李東這是要宣戰嗎？

　　還是說，他的大動作要開始了！

　　不少記者昨晚根本沒睡，李東還補了幾個小時的覺，他們卻是生怕錯過了大戲，一大早就開始來這邊等著。

　　上午陪李東四處跑了一圈下來，結果啥事都沒發生。

　　這讓不少人覺得有些失望，這時候聽到李東要去大商，一瞬間的工夫，剛剛還在休息的記者們紛紛往車內跑去。

　　看著這些記者們激動的勁，李東好笑道：“我去看望一下朋友而已，用得著這麽激動嗎？
”

　　剛趕到不久的齊雲娜，此刻滿眼帶著血絲，聞言微微蹙眉道：“李總，集團又有動作了？
”

　　李東搖頭， 笑道：“沒， 二級市場的股份不好買了， 價格也升的太快。

　　大商現在又和我們競爭的厲害， 所以先放放。

　　我是單純的去看望一下牛總而已，畢竟就在旁邊，不去看看，別人還以為我李東擡架子。

　　看看大商有沒有什麽麻煩要解決的，我這個人樂於助人……”

　　沒人聽他的鬼話，齊雲娜也沒聽，馬上道：“那我準備一下，待會陪您一起過去。
”

　　“你去做什麽？
”

　　李東看了他一眼，笑呵呵道：“別大張旗鼓的，欺負人似的。

　　我順道過去看看，聊幾句就下來，你們不用跟著了。
”

　　說著，李東看了看時間道：“剛好，要到飯點了，看看能不能蹭頓飯。
”

　　他這邊說著，配送點這邊已經給他準備好了快遞件。

　　實際上也就是個意思，李東能在昨晚陪著一大家一起工作，上午也過來了，加上商城業績極好，現在快遞這邊乾勁十足。

　　哪怕李東這時候不跟著一起送了，物流這邊的員工也不會有太大的意見。

　　最難熬的，其實還是昨晚。

　　適應下來了，今天再乾，很多人覺得也沒那麽累。

　　……

　　大商總部。

　　這幾天的大商，氣氛有些緊張。

　　哪怕前台都知道，這幾天高管們心情不是太好，沒事千萬別招惹。

　　此刻，大廈一樓，兩位前台正低聲聊著天。

　　正聊著，忽然看見門口的一位保安有些慌張地衝了進來，兩人還沒來得及問話，就聽保安對著對講機緊張道：“遠方的李老闆來了！
”

　　不僅僅保安緊張地向上級匯報，大商總部外，出門或進門的員工，也都有些慌張起來。

　　很多人急忙衝進大廈，互相轉達消息，李東來了！

　　這時候，李東忽然來大商總部，這讓不少人心裡發慌。

　　……

　　門口外。

　　看著人群一哄而散，李東笑呵呵道：“我有那麽恐怖嗎？

　　我又不吃人，來送快遞的，都跑的這麽快做什麽？
”

　　跟在身後的眾人誹謗不已，你好端端的來人家總部，不緊張才怪了。

　　這幾天遠方不停地購入對方股票，持股比例越來越高，大商這邊恐怕愁白了頭。

　　偏偏這時候李東親自殺上了門，這些人自然慌張。

　　李東也不管這些，自顧自地進了大廈。

　　等走到前台旁，看兩個前台一副見鬼的表情看著自己，李東咧嘴笑道：“送快遞，能上樓嗎？
”

　　“李……李總……”

　　兩人急忙問候了一聲，接著又有些不知所措起來。

　　李東笑道：“我上去看看你們牛總，說不定我待會下來，你們就成遠方的人了，上樓看看應該沒問題吧？
”

　　“這……”

　　兩人還是有些懵，一時間都不知道該說什麽才好。

　　這時候，前台電話響了起來。

　　旁邊的女生急忙接通了電話，接著就連忙點頭道：“好，我知道了。
”

　　掛斷了電話，女生急忙道：“李總，牛總在等您了。
”

　　“謝謝，那我上去了。
”

　　李東說著，隨手將快遞件放下，笑道：“麻煩幫我簽收一下，大商人太多，我就不一個個去找了。
”

　　“……好……”

　　兩位前台幾乎在夢遊狀態中，目送李東離開。

　　何止她們，整個一層大廳中，所有人都安靜了下來，目視李東進了電梯。

　　直到他走了，大廳忽然響起一陣喘息聲。

　　緊接著，議論聲就不斷響起。

　　而跟著李東的那些媒體記者，則是急不可耐，可李東上的去，他們卻是沒法跟上去。

　　沒辦法，眾人隻好在樓下等待起來。

　　順便采訪一下大商的員工，收集一些素材。

　　……

　　董事長辦公室。

　　幾位高管幾乎以最快的速度趕到了牛剛的辦公室。

　　一進辦公室，大商的總裁就急忙道：“董事長，李東來了！
”

　　牛剛皺眉，輕斥道：“來就來了，慌慌張張的做什麽！

　　他來了，我反而平靜了。
”

　　牛剛的確是平靜了，這兩天，李東就在他身邊，卻是對大商不聞不問，他心裡也忐忑的厲害。

　　等知道李東來了，他反而不緊張了，也恢復了往日的鎮定。

　　事到如今，李東如果還有什麽後手，他防也防不住。

　　還不如當面說清楚，這樣反而更好。

　　稍微整理了一下衣衫，牛剛起身道：“走，去會客室接待他。
”

　　眾人見牛剛坦然自若，也稍微平複了一下心情，跟著牛剛一起往外走去。

　　……

　　他們剛走到電梯口，李東也在大商工作人員的帶領下從電梯中走出來。

　　牛剛視線落在李東身上，李東也擡頭看向他，接著就笑道：“牛總，沒打擾吧？
”

　　牛剛淡笑道：“李總大駕光臨，歡迎都來不及，怎麽會打擾。
”

　　“來的有些突兀，其實昨晚就想過來和牛總聊聊，不過昨天來的晚了，不是太方便。
”

　　李東笑了一聲，又和其他幾位高管紛紛打起了招呼。

　　見李東不用自己介紹，直接喊出了所有人的姓，牛剛不由蹙眉。

　　雙方客套了幾句，牛剛恢復笑容道：“李總，去會客室坐坐吧。
”

　　“行，我剛好偷會懶，下午還得繼續送快遞呢，這做企業，有時候挺不容易的。
”

　　李東感慨了一聲，邊走邊道：“我還算年輕，都覺得累，牛總你們年紀比我年長，有時候挺佩服你們的。

　　其實我覺得，這時候牛總你們也許也該放輕松一些才對，那麽拚，多累啊。
”

　　牛剛不動聲色道：“習慣了就好，做了這麽多年了，習慣了這種生活。

　　真要陡然放下了，那更不適應。

　　人既然活在這世上，總要有點追求，李總覺得呢？
”

　　李東一臉讚同道：“是這個道理，我之前還在想，牛總會不會覺得自己年紀大了，有退居幕後的心思。

　　現在牛總這麽說，我倒是放心了不少。

　　以後，北方市場還希望牛總多多費心……”

　　牛剛皺眉，其他人也紛紛看向李東，臉色不是太好看。

　　李東卻是沒看他們，笑呵呵道：“我說認真的，大家也別著急。

　　這次我來大商，就是想和大家聊幾句。

　　我相信，等我和大家聊完了，有些事其實也有了結果。
”

　　“拭目以待！
”

　　牛剛回了四個字，接著一言不發，率先往會客室走去。

　　……

　　等進了會客室，李東也不用別人招呼。

　　找了個空位坐了下來，李東看著對面的牛剛笑道：“牛總，我這次來，其實是想化乾戈為玉帛，大家心平氣和地談幾句。

　　這些天，遠方和大商鬧的不是太愉快，倒是讓別人看笑話了。
”

　　牛剛沉聲道：“李總，有話就直說吧。

　　我之前就說過，大商歡迎遠方投資，也歡迎任何人任何企業投資。

　　可大商是大商人的大商，這一點始終不會變！
”

　　李東笑道：“牛總稍安勿躁，其實大家也沒必要一直敵視我。

　　作為零售行業的龍頭，其實遠方更希望所有零售企業能發展的更好，華夏的零售產業發展的更好。

　　遠方購入大商的股份，也不是說非要一定就要入主大商。

　　這些，咱們先放放。

　　今天我沒帶任何人來，就我自己過來，就是想坦誠布公的和諸位說幾句心裡話。

　　我想諸位也應該都知道了，到現在，遠方商城的交易額，已經達到了600億之巨！

　　遠方線上的實力之強，恐怕也超出大家的預期。

　　大商去年一年，總銷售額也不到800億。

　　今天一天，遠方商城賣出去了大商一年的貨物都不止。

　　實際上，從這點來看，線下的零售體系遭受電商大衝擊的時間不遠了。

　　接下來，一些實體門店，關店的關店，裁人的裁人，幾乎是必然要發生的。

　　線下零售的黃金期，以今天為節點，接下來恐怕要走下坡路了。
”

　　眾人微微蹙眉，李東笑道：“怎麽，大家覺得我說的不對嗎？
”

　　牛剛淡淡道：“就算如此，線下零售也不會死。
”

　　“是不會死，這是必然的。
”李東笑道：“可紅利期已過，接下來，線下零售的日子難過，那是肯定的。

　　成本上漲，利潤下滑，而且還需要大量的投資改造目前的體系，也是必須的。

　　這時候，做線下的零售企業，必須要求變。

　　怎麽變？

　　其實線下零售企業想轉向，目前的路不多。

　　第一，自己也做線上，如蘇林那般，做自己的線上業務，做O2O結合。

　　可這條路，沒那麽好走。

　　蘇林算是業內走的最早的一批零售企業了，可現在你們看看，蘇林線上出什麽成績了嗎？

　　線上不是那麽好做的，不是說單純的搭建一個平台，產品上線就足夠了的。

　　多端消費個體唯一確認、價格統一、實時庫存、渠道協調、銷售分析、物流配送……

　　這些，才是線上線下結合的背後邏輯。

　　蘇林做不到這些，大商也做不到，目前，業內唯有遠方可以做到。

　　比起蘇林，大商的劣勢更多。

　　如果前幾年你們也做線上，那現在有了基礎，還有點希望。

　　可目前再去做，說句難聽的，誰會認可你們的線上平台？

　　沒人會認可的！

　　所有人都知道，遠方才是線上最大的超市，最值得信任的超市。

　　你們沒有這方面的經驗，自己做，除了浪費資金，沒有任何意義。

　　而線上做不起來，線下經受衝擊，大商的未來恐怕不會太好過。

　　第二，轉型，向高端轉型。

　　目前，不少企業都是這麽做的。

　　在中低端品牌遭受衝擊之後，很多人覺得，走高端路線，也許是條出路。

　　可大家都是明白人，應該清楚，想做高端，那就要做好取舍。

　　要不全力轉型去做，這樣可能會出成果。

　　如果隻是輔助的去做，其實效果沒想象的那麽大。

　　而且遠方的電子商務，也不是掏寶，掏寶在大眾眼裡是中低端的代名詞，遠方可不是。

　　遠方目前的O2O路線走的還算成功，在大眾心目中，遠方商城和遠方其實是沒有差別的。

　　這時候，遠方就不再是中低端，網上也可以做高端版塊。

　　……”

　　隨著李東的話音不斷吐出，眾人也不去打斷，有人沉思，有人皺眉。

　　不知道過了多久，牛剛才緩緩道：“不試試李總怎麽知道大商轉型不會成功？

　　蘇林他們的失敗，不代表大商也會失敗。
”

　　李東咧嘴笑道：“失敗是必然的，因為有遠方在。

　　當我們在北方地區的線上渠道鋪設完善，物流體系發達，線下由物美為先鋒進入東北，後續再增加投資，大商不會成功的。
”

　　“李總是在威脅我們？
”牛剛冷笑道。

　　李東一臉無奈，搖頭道：“不是威脅，是實話實說，牛總是明白人，應該知道我說的都是實話。

　　換成之前，我說了也是白說。

　　可當融資成功的那一刻，大家就該明白，我沒必要去嚇唬誰。

　　當遠方不為資金發愁的時候，不為人才發愁的時候，不為利潤去考慮的時候……

　　到了這時候，其實很多掙紮都是沒必要的。

　　我來這找牛總，沒有想過用這張嘴就把大商納入麾下，就讓大商舉手投降，我相信牛總也不是那種人。

　　我隻是把一些事實說清楚，說明白。

　　牛總現在不甘心，無外乎還有一線希望。

　　第一，寄希望阿裡不會崩潰，掏寶可以繼續在線上給我們製造競爭，讓我們無法集中全力。

　　可今天開始，遠方就不會再去在意掏寶了。

　　至於其他平台，更不會在意，無論是掏寶還是最近有些出風頭的京東，在遠方面前，都不會再有任何競爭力。

　　如果我們還有很多漏洞，那他們可以趁虛而入。

　　可當我們把這些漏洞都補上了，除非遠方自己找死，要不然，沒人能讓遠方倒下。

　　所以這一點，牛總可以不用去考慮了。

　　第二，寄希望南方那邊可以拖延遠方，讓遠方投入大量的人力物力進去。

　　給大商喘息的時間，繼續經營北方，這點牛總應該想過吧？
”

　　牛剛沉默片刻，接著點頭道：“不錯，華夏零售不是遠方一家獨大，大商在北方紮根已久。

　　你們就算要爭，也沒那麽容易取而代之。

　　何況南方市場競爭激烈，幾家企業都實力雄厚，拖，遠方不一定拖得起。

　　你現在不計成本的投資，競爭，可遠方的綜合實力，不見得就比他們強大。

　　再等一段時間，拖到最後，拖垮的隻會是遠方！
”

　　牛剛說到這，眼神犀利道：“都說遠方不善持久戰，不是沒道理的！

　　遠方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！

　　可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠方就不足為慮！

　　還有，習慣了勝利的遠方，隻要長時間處於膠著狀態，所有人都會對你喪失信心！

　　不止你的員工，包括外界的投資者。

　　所以我沒想過擊敗你，隻要拖到你精疲力盡，拖到遠方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！

　　長時間的不盈利，產業無法擴大，規模還被壓縮，李總，你覺得那時候的遠方會如何？
”

　　李東笑呵呵道：“不知道，可能會很糟糕。

　　也許比你想象的更糟糕。

　　可想象終歸隻是想象，事實不會按照你的想法去走。

　　很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會是我。

　　南方的競爭，快結束了。
”

　　李東的最後一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！

　　何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。

　　李東卻是不繼續往下說，又道：“不止南方，北方其實我覺得也到了結束的時候了。

　　大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。

　　大商和國梅其實還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強，所以我入主國梅的手段很暴力。

　　可對待大商，對待大商的團隊，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。

　　還有一點，大商的體制和國梅也不同。

　　在場的諸位，包括牛總，其實都是職業經理人出生，這點沒有貶低諸位的意思。

　　我的意思是，大商本就沒有太強烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應該也不是太強烈才對。

　　這時候，隻不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區別嗎？

　　並購大商之後，遠方除了在一些基礎建設，線上渠道鋪設，供應鏈，物流……這些方面進行一些改進投資，管理包括運營方面，變動不會太大。

　　其實我來找大家談，也是希望大家能更輕松地接受我的觀點。

　　實際上……”

　　李東輕笑道：“實際上，我真要想強行拿下大商，早就可以了。

　　可強行拿下，就如現在的國梅和家樂福，給我們留下了很多後遺症。

　　我這時候，更希望是你們心甘情願地和遠方進行融合。
”

　　牛剛皺眉道：“李總說強行拿下，說的是茂業那邊？
”

　　李東笑呵呵道：“茂業算部分，不算全部。

　　其實，濱城國商找過我……”

　　“什麽！
”

　　眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。

　　如果按照李東說的，對方主動找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業那邊的5%，遠方這邊掌握的股權就達到了28%。

　　這時候，遠方完全可以強勢入主大商了。

　　牛剛眼皮不斷跳動，就聽李東又道：“不過我沒有強行入主的意思，強扭的瓜不甜。

　　大商能做出這樣的成績，能讓遠方重視，不是因為大商本身。

　　而是你們這群人，包括大商的體系。

　　門店，遠方其實不需要那麽多。

　　關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊，懂北方零售市場的團隊。

　　對北方，正如牛總說的，遠方其實不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個市場。

　　所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個大商體系。

　　而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什麽嗎？
”

　　眾人紛紛看向他，李東笑道：“有付出，自然希望得到回報。

　　濱城國商，希望能得到更大的回報，所以選擇支持我入主大商。

　　可在我看來，既然國退民進了，那就不要再進一步了。

　　一旦這次接受了對方的幫助，那後續會很麻煩，我付出的東西會更多。

　　不到萬不得已，我不希望出現這種情況。

　　所以我希望，支持我入主的，是現有的這些團隊，而不是其他人。

　　遠方入主大商之後，大商品牌可以保留，現有的管理團隊隻會微調不會大動。

　　遠方幫大商架設線上渠道，投入資金對現有門店進行升級改造，更趨於現代化。

　　其他諸如物流、倉儲、供應鏈，遠方都會進行支援。

　　有遠方做後台，大商隻會發展的越來越好，不會更差。

　　諸位的待遇，也隻會比現在好，而不是變差。

　　除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。

　　至於牛總……”

　　李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：“牛總，齊雲娜現在的位置，可以為牛總留著。

　　如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。

　　可真要因為牛總一人，耽誤了雙方的融合……”

　　牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。

　　這時候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。

　　牛剛心裡咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。

　　李東不過說了幾句話而已，這些人居然這麽輕易就動心了，妥協了！

　　顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠方入主大商。

　　可他們難道忘了，這些年到底是誰在執掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？

　　如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會這麽好說話？

　　這些人，何曾考慮過自己！

　　牛剛忽然覺得心裡有些空落落的，這就是自己為之奮鬥一輩子的大商嗎？

　　……

　　李東從大商走出的時候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。

　　遠方，不再是當年的遠方。

　　李東，也不再是當年的李東。

　　有些事，往往就是這麽簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰性的原因。

　　後世阿裡做大之後，從線上轉戰線下，也如此刻這般簡單。

　　零售業的巨頭，有幾家敢拒絕，會拒絕的？

　　更別說，這時候的遠方，實力其實比阿裡更強大。

　　到了這時候，李東親自出面開條件，選擇妥協，幾乎是必然的。

　　(本章完)