第364章 這裡邊大有學問

　　招標會一個月一次，今天要是錯過了，那他們就隻能下個月再來了。

　　兩人顧不上再看這個房間的布置，急忙就往外跑。

　　火急火燎的來到電視台後，距離招標會開始，僅僅剩下了五分鍾。

　　“好險，總算是趕上了。
”

　　進入招標會現場後，吳小山總算是松了口氣。

　　兩人擡眼看去，卻發現這裡已經是座無虛席，好不容易才在後排的角落裡看到兩個位置，急忙走了過去。

　　來到座位前，吳小山這才發現，每個座位上都放著一個號碼牌和一張介紹單。

　　號碼牌當然是競標用的，而介紹單上則是詳細的介紹了今晚競標會的內容。

　　“小山，這上邊詳細介紹了廣告時間段和相應的收費標準，趁現在還有幾分鍾，好好研究一下，要選擇競標哪個時間段的廣告。
”

　　介紹單上的內容非常詳細，吳小山掃了一眼，就知道競標的規矩了。

　　廣告時間幾乎涵蓋了全天二十四小時，不同時間段的廣告費也不同。

　　最貴的是晚上八點播放電視劇時的插播廣告，片頭的廣告最貴，其次是片中和片尾。

　　而最便宜的則是淩晨三四點左右，之所以便宜，是因為那個時間段根本就沒人觀看電視節目。

　　“馬上就要開始了，選好了嗎？
”

　　辛蕾擡頭看了一眼，見負責競標會的主持人已經進場，立刻向身旁的吳小山詢問了一句。

　　“這還用選嗎？
那當然選最貴的黃金時段了。
”

　　吳小山想也不想就脫口而出，引來周圍不少人側目。

　　辛蕾微蹙眉頭，扭頭看了看周圍，小聲告誡道：“這是競標會，別把自己的目標暴露給別人。
”

　　聽到這話，吳小山猛然一驚，暗暗後悔自己的莽撞。

　　“黃金時段，必然是最搶手的，這裡肯定有不少大公司，我們是競爭不過他們的。
”辛蕾隨即又小聲的向吳小山說了一句。

　　吳小山眉頭一挑，同樣壓低聲音非常堅定的說道：“競爭不過，那咱們來幹嘛？
今天必須要拿到黃金時段的廣告播放權。
”

　　“你怎麽這麽死腦筋？
”吳小山的一根筋讓辛蕾無語，怪怨了一句後，才勸說道：“黃金時段的廣告確實是收益最高的，可未必就適合我們啊。
”

　　吳小山沒能理解辛蕾話裡的意思，皺著眉頭疑惑道：“小蕾，你這話有些矛盾。
既然黃金時段收益最高，那怎麽就不適合我們了？
”

　　辛蕾見吳小山一點都沒開竅，隻能耐下心來給他解釋。

　　“投放廣告，首先要考慮到受眾群體，也就是說咱們的廣告究竟要給誰看。
”

　　被辛蕾這麽一提醒，吳小山好像明白了一些，急忙回答道：“那肯定是給咱們的顧客看了。
”

　　“對啊，所以說你要先搞清楚，我們的顧客是哪些群體，他們會在什麽時間段看電視。
”辛蕾立刻順著剛才的話題，再次給吳小山提醒。

　　吳小山心裡一琢磨，立刻就明白了過來。

　　“廣告的內容主要推廣的是臥龍山牌的食材，受眾群體就是一些家庭主婦，以及一些飯店的廚師。
”

　　“家庭主婦的時間相對寬松，除了做飯和做家務的時間，幾乎都可以看電視，但廚師的時間就相對固定了。
”

　　“他們的工作在午飯和晚飯期間，晚飯持續工作到十點左右他們才會下班，回家後肯定沒心思看電視，直接就上床睡覺了。
”

　　“一直睡到快中午才起床，緊接著又是工作，所以他們能夠休息的時間隻有午飯後到晚飯之間的一段時間。
”

　　吳小山有了頭緒，思路立刻變得清晰。

　　這一通分析後，他心裡就已經有了選擇。

　　“目前來說，家庭主婦並不是我們的顧客。
畢竟你是上層供應鏈，家庭主婦是超市的顧客，超市會自己做推廣的，用不著我們操心。
”

　　辛蕾在吳小山做出分析後，給他做出了一些補充。

　　確實，吳小山是個供應商，他並不直接零售這些食材，所以他的廣告針對的目標，就是超市和餐飲行業。

　　“那就選定在下午四點這個時間段了。
”

　　吳小山很快就肯定了自己心裡的選擇，告訴了身旁的辛蕾。

　　聽到這話，辛蕾重重的歎了口氣，翻了個白眼問道：“就這一個時間點嗎？
”

　　“一個不夠嗎？
”吳小山一愣，疑惑的問道。

　　辛蕾滿臉凝重的說道：“凡事要多幾手準備，廣撒網多捕魚，多投放幾個時間點，隻有好處沒有壞處，最起碼也能加深別人的印象。
”

　　這件事情，還是辛蕾考慮的周到，吳小山立刻點頭認同。

　　“小蕾，還好你和我一起來了，要不然這事非得讓我給搞砸了。
”

　　辛蕾莞爾一笑，沒有再說什麽。

　　演播台上，主持人已經準備妥當，拿起話筒便開始介紹今晚的競標會。

　　“歡迎各界商業人士前來我台參與廣告競標會，在競標會開始之前，由我向大家介紹參與今日競標會的各家公司。
”

　　開場白之後，主持人拿著台本，開始向眾人介紹今天報名登記的各家公司，同時她身後的銀幕上，也列出了一張名單。

　　所有人的目光紛紛投向主持人身後的銀幕，反而她說什麽，倒沒什麽人在意了。

　　“排第一的果然是朝陽商貿有限公司，看樣子這個月的黃金時段，又是他們的了。
”

　　“我看未必，你沒看到名單裡有不少陌生的公司嗎？
說不定這裡邊就有隱藏大佬呢。
”

　　“還真有隱藏大佬，你們看到排在最後的那個臥龍山沒有？
”

　　“最近臥龍山牌食材賣的火熱，短短幾個月時間，就已經人人皆知了。
”

　　“那些供應臥龍山牌食材的超市和餐廳，生意比其他同行不知道好了多少倍。
”

　　“這個月，我看朝陽商貿是夠嗆了。
”

　　聽著周圍這些人的議論，吳小山和辛蕾感覺無比吃驚，沒想到他們臥龍山名頭會這麽響亮。

　　兩人相視一笑，心裡暗暗高興。

　　“誰說我們朝陽商貿夠嗆了？
”

　　突然，坐在前邊的一名年輕人緩緩回頭看向了後邊議論的眾人，冷冷問了一句。

　　一瞬間，剛才還興奮議論的眾人，齊刷刷閉上了嘴。

　　吳小山看了一眼那名年輕人，心中疑惑。

　　願意花錢來皖城市電視台做廣告的，哪個不是有頭有臉的人，怎麽看到這個年輕人全都露出了害怕的神情？

　　(本章完)