第528章 賣出一種氣勢

　　到了臘月二十五這一日，閆家姐妹和戚家姐妹早早來到定好的地方將攤子支起來。

　　這裡離城南的街市還有段距離，越往裡走越是熱鬧。

　　她們也是頭一回賣年貨，沒有經驗，那裡頭的好位置早早就被人定下了，就是這裡，也是閆老二出面和監管此處的衙役套了近乎才說定的。

　　好處就是攤位費能便宜幾文。

　　閆玉倒是很滿意，周圍有不少賣福字春聯的，那幾個伸著腦袋往這頭瞧的書生，何止是眼熟，她掛上去當招牌的這張百福字他們還往上頭寫了幾個呢！

　　競爭是有，不過紮堆有紮堆的好處。

　　閆老二幫著幾個丫頭將架子搭上。

　　五彩繽紛的拉花纏緊，當中懸空，兩邊垂下，大紅紙的百福字一掛上，她們的春聯攤子就是這條街上最靚的崽！

　　沒錯，閆老二也來啦！

　　車架掉轉，拉來的麥芽糖直接就能開賣。

　　他本不想來。

　　一連幾日都在熬糖，累得夠嗆。

　　要他說，就在自家鋪子前頭支攤子賣唄，這幾日得知安小大夫在閆家鋪子坐診，不說客似雲來，附近有個頭疼腦熱的全都跑來了。

　　倒不是安小大夫有多出名，而是他這段時間看診不收錢。

　　用安小大夫的話說，他已經收了閆家的診金，這段時間就該安心幫李雪梅養胎，而不是借用閆家的地方獲利。

　　他自收一份抓藥的錢，可看診的錢，是說什麽都不能要的。

　　閆老二便隨他。

　　抓了藥的人家得知閆家鋪子裡有麥芽糖賣，基本都不空手，或多或少都要秤一些。

　　藥苦想用甜味壓壓是其一，再就是過年啦，誰家不買些零嘴給孩子。

　　很偶然的一次，閆玉攪合著糖稀在前頭看鋪子，被來看病的小孩看到了，眼巴巴的一直盯著，她見那孩子燒得小臉通紅，蔫巴巴的不哭也不鬧，很是可憐，便將手裡的糖稀給了他。

　　從此打開了糖稀的銷路！

　　閆老二被迫上新產品，不光賣成品的麥芽糖，還給不斷上門的小孩攪糖稀……

　　很有幾分校門口擺小攤老闆的風采！

　　閆玉是看一回樂一回。

　　麥芽糖在家門口就賣的不錯，閆老二不想折騰，怎奈之前托人的時候，沒有說清楚，人家不知道他家要擺攤賣啥，預留了挺大一塊地方，閆玉她們東西又少擺不滿，空出來的地方不用就浪費了。

　　閆玉就一個勁的慫恿她爹過來賣糖。

　　正正好崔郎中和崔娘子帶著大狗子和小狗子進城。

　　崔郎中一見閆家鋪子成了臨時醫館，安小大夫人又和氣，他經過一段好複雜的心路歷程，才大著膽子問起心中的醫學難題，人家安小大夫隨口就給指點了……

　　說啥都不走了！

　　崔郎中當晚就在閆家住下，第二日就上崗成了安小大夫的貼身藥童。

　　崔娘子索性也住下。

　　大狗子小狗子讓她指使的亂轉，將閆家有的沒的活全都幹了，她自己也閑不住，見閆老二忙，就自告奮勇幫他看鋪子，讓他能專心做麥芽糖。

　　才半日下來，崔娘子就上了手，尤其那糖稀，攪得又快又好又顯大，來買糖稀的孩子很快移情別戀，更喜歡這個嗓門很大的嬸子……

　　閆老二……沒了能待的地方，隻好和他閨女一起出來擺攤。

　　閆家的麥芽糖賣相非常好。

　　是非常非常好！

　　得益於閆玉孜孜不倦的抻，不依不饒的抻。

　　乳白色的麥芽糖，渾然散發著一種柔和均勻的美感。

　　每一處線條都流暢的像是藝術。

　　被百福字和拉花吸引過來的客人，果斷下單了——麥芽糖。

　　閆老二這裡陸續開張。

　　可閆玉這邊還是看的人多，沒人買。

　　閆千初不免有些著急。

　　悄悄拉動妹妹的衣袖，小聲問道：“小二，他們怎麽光看不買？
”

　　“太早了，人還沒上來，再等等。
”閆玉說道。

　　趕早來街市的人，都是尋常人家，過年往門上貼個紅應景也要算計著，能少花幾文是幾文。

　　都曉得福字春聯這些，先買貴，等到三十當天再買，說不準能打個骨折價。

　　不過像是進城買年貨的鄉下人家，就不會刻意這樣等，都是趕在一天，將所需的年貨買齊。

　　是以，閆玉瞧見了目標客戶才上前推銷。

　　說幾句討喜的拜年話，福字、春聯、窗花……幾樣算下來再給抹個零頭，這買賣就成了！

　　見到小二這頭開張，閆千初和戚家兩姐妹都松了一口氣。

　　附近一家挨一家都是賣這些東西，她們還真擔心賣不過人家。

　　“看看，這不就開張啦！
”閆玉笑嘻嘻的將銅闆給她們看。

　　閆老二和閆玉一樣，心裡也穩，這才哪到哪，等人流上來，才是他發力的時候。

　　……

　　日頭漸漸高升。

　　街面上的人不知不覺多起來。

　　人頭湧動處，便是閆家攤位的所在。

　　閆老二嗓門喝亮：“給您，二斤，秤高高的咧！
祝您新的一年甜如蜜，大吉大利事順遂！
”

　　“我來一斤！
”

　　“給我也秤二斤！
”

　　……

　　閆玉的聲音清脆：“大娘您兒子明年縣試啊？
那我可得給您挑個意頭好的，就這幅：學茂材長勤奮有，業文海硯要強成。
橫批：學業有成！
”

　　大娘高興的連聲道：“好！
好！
就它了！
”

　　“好嘞，給您包好，門貼倒福，必有福到，大娘，再來張福字吧……大小？
看您家大門來，小福安宅，大福旺家，都合適！
再配一對喜鵲登枝的窗花，這花樣可少，我就幾對……您這就齊活了，來年必是紅紅火火，人旺財旺事事旺！
”

　　“娃子，你幫俺挑挑，俺家掛哪個好？
”

　　“剛剛那個，就開花，還有松樹那個，給我也來一幅！
”

　　閆千初紅著臉大聲問道：“是不是‘春滿乾坤來瑞鶴，花開錦繡照青松’？
”

　　“對對！
”

　　“您……再來張福字？
”閆千初鼓起勇氣又問。

　　“來一張，要大的，大福字！
”

　　做成了生意，閆千初很受鼓舞。

　　她偶爾能賣一些，但主力還是閆玉。

　　戚家姐妹忙的停不下來。

　　剛掛上去的對聯，沒多一會就拿下來給人家包好。

　　不斷有人問她們當招牌的百福字賣不賣，還有問那拉花的……

　　兩姐妹從沒像今天似的，說過這麽多的話，不斷和人解釋，問答。

　　剛開始還拘謹的不行，聲音也小，後來真是容不得她們半點小聲，必須要用喊的，彼此才能聽清對方說的什麽。

　　閆老二和閆玉的吉祥話一套一套的。

　　其實翻來覆去就那麽幾句，眼下又忙又亂，哪個還能注意說的是不是重複了，隻要對話的人沒聽過就行。

　　附近攤子的書生，驚奇的看著那銷售火爆的春聯攤子。

　　都是賣一樣的東西。

　　人家為啥能賣出這種氣勢來？

　　春聯福字還能這麽賣？

　　隻能說，閆老二贏在比其他賣麥芽糖的小販有文化。

　　而閆玉，勝在比其他書生嘴甜臉皮厚。

　　閆老二先賣光了帶來的麥芽糖。

　　閆玉的春聯也賣斷了貨，福字還有，可憐的窗花早早就沒了。

　　閆玉火速收攤子，一邊不斷和人說：“百福字真不能賣，這一百個福字字不一樣，是咱家的招牌，咱明天還要來呢！
”

　　“那拉花……看您實在誠心，賣您也中，就是這價錢低不了……其實您要是能等等，明天再來一趟，我給您留一套新的，這套掛過了，拆下來就怕壞……中中，一定給您留一套，您家住城南的老槐巷，東頭第二家對不對？
要是不方便來，給您送家去也成……哈哈，您家現在使著的炭就是咱家送的，是咱閆家鋪子的大主顧，忘了誰也不能忘了您啊！
多謝您一直關照咱家的生意，這福字不用買，咱們明日就挨家給老主顧們送福……”

　　……

　　閆玉咕嚕嚕的喝水。

　　閆老二回頭看她。

　　“行，我閨女這生意做的行，給老主顧家裡送福字，現想的吧？
”

　　“瞞得過誰也瞞不住我爹！
”閆玉哈哈笑道：“可不怎地，我光怕跑單了，想著知道他家在哪，給他送家去，那一個拉花我喊價可不低，他都沒講價，就想著送他個福字……話趕話說到那了，既然是老主顧，一直關照咱的生意，我怎能沒點表示，話說出去了，送一個也是送，全送也不是送不起，那就送唄！
”

　　閆玉又道：“本也是打算過年挨家送些小禮物，咱家的木炭散賣零售的多，一直不算便宜，咱送貨上門，咱送貼心小禮物，價錢我是壓不下去啦，但可以送福氣，我這是靈光一閃，哈哈哈！
”

　　“快閃瞎那群人的眼啦！
”閆老二笑道：“咱可算走了，我瞧著那些書生就差拍手歡送咱們了。
”

　　她的眼睛笑成了一條縫，露出兩排小白牙：“所以我這不是走了麽，讓他們也賣賣。
”

　　“爹你說我明天鋪紙現寫怎麽樣？
家裡也不剩多少，看這架勢，不夠賣啊！
”閆玉心裡盤算著家裡的存貨說道。

　　閆老二：“手不要啦，多凍得慌！
有多少就賣多少，早賣完早了，我看你們那窗花就別剪了，怪費事的，有那功夫不如多剪幾個拉花，人都瞧著稀罕，也別弄那麽大那麽長，小點的，肯定好賣。
”

　　不夠時間完成4000字，咱們今天打個折，3000字吧，嘿嘿嘿~o(*////▽////*)q~

　　 這裡補充一下：古代紅紙還蠻貴的，很大一張，其他彩紙也是。

　　 讀書人不是每個都自己寫春聯，在閆玉這種小嘴甜如蜜的轟炸下才有如此火爆的銷售場面，實際上文人擺攤都矜持靦腆，擺攤人多的情況下，都是以字取勝，誰寫的好誰賣的多，對自己的字沒什麽自信，就不會出來賣春聯，怕賠本嘿嘿嘿~

　　(本章完)