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《重生之財源滾滾》第955章 遠方的橄欖枝

重生之財源滾滾 老鷹吃小雞 4397 2024-04-28 11:11

  第955章 遠方的橄欖枝

  第966章遠方的橄欖枝

  李東和陳明永幾人邊走邊聊。

  對於技術方面,李東完全是個門外漢,給不了什麽建議。

  可其他方面,來自未來的他,哪怕什麽都不會,智能手機也用過不下五部。

  智能手機的發展方向, 隨便讓個未來的人過來,都能扯上幾句。

  對08年的陳明永眾人來說,有些事簡直就跟天方夜譚一樣。

  可實際上,用不了幾年,這些都會成為事實。

  說到最後,李東又補充道:“如果歐珀想打開渠道,遠方其實也是一個合適的選擇。

  遠方超市門店遍布全國, 大賣場也超過50家。

  這時候,遠方和歐珀合作,對於打開市場有多少好處,不用我多說,陳總應該也明白。

  陳明永眼睛一亮,連忙道:“李總,您真的願意和歐珀進行合作?

  如今的大賣場和超市,是佔據主動地位的。

  歐珀想打開市場,建立渠道,如果有遠方幫助,起碼能節省三五年時間。

  這簡直就是天上掉餡餅,別的手機商找上門,遠方恐怕都不見得會答應。

  之前黃光玉找家樂福合作,電器隻是一方面,主要也是為了打開移動通訊市場。

  國美先後收購了峰星電訊,大連訊點, 都是為進入移動通訊市場做準備。

  而和家樂福合作, 也是為了打開通訊市場,加快渠道鋪設速度。

  可惜, 家樂福這邊忽然遭受重創,不得不出售華夏業務,讓黃光玉的計劃破產。

  現在遠方超市,作為國內排名前三的超級百貨集團,能主動和歐珀合作,陳明永不驚喜才怪了。

  見他興奮,李東笑道:“當然,也不是無條件的。

  在商言商,這點陳總應該也明白。

  錢,對我來說那點入場費不算什麽,我也不在乎。

  還是我之前的意思,可以用股份來合作。

  見陳明永想說完,李東伸手示意了一下,笑道:“陳總先別急,我的目的我也不隱瞞,能做到對歐珀控股最好。

  就算不能,我也希望能加大遠方在歐珀的話語權。

  總不能我把歐珀擡上去了,結果轉頭的工夫,你們就把我給踢出去了。

  為人做嫁衣的事,我是不會做的。

  有一說一,有二說二,這也是我的習慣。

  合作可以,陳總應該明白和遠方合作的好處,不單單是遠方超市門店,遠方甚至可以幫歐珀打開線上市場。

  遠方商城的市場佔有率,僅次於掏寶,相差不大。

  而這隻是總量,實際上在家電手機這些貴重物品領域,遠方商城的市場佔有率比掏寶要更高。

  畢竟我們的質量有保證,如果遠方商城願意給出政策傾斜,我想光是線上銷售量,就足以讓歐珀一舉跨入國產手機領域前列。

  有遠方的支持,歐珀能獲得多大好處,應該不用我多說才對,陳總自己分析一下就能體會到其中有多大好處。

  說完李東又補充道:“如果陳總堅持,遠方為了保證自己的利益,以及保證我們的互聯網體系能得到更好的突破發展。

  接下來,遠方可能會拋棄歐珀,另外選擇合作對象。

  我想,不是每個人都會和陳總一樣,放棄這樣的機會。

  陳明永身體微微一震,是啊,沒有歐珀,遠方還可以選擇別人。

  有遠方的扶持,線上線下同時進行輔助,隻要不是太白癡,技術也過關,崛起是必然的。

  遠方線上線下渠道,都佔據國內前列,線上線下聯手的話,恐怕任何渠道商都比不上遠方的渠道廣。

  這樣的機會,難道自己真要放過?

  此刻的OPPO還不是幾年後的OPPO,第一款手機剛上線,知名度等同於零。

  沒有知名度,沒有穩定的客戶群,單靠自己真能將手機做起來嗎?

  就算能,那還得多少年?

  陳明永陷入了沉思,李東也不著急。

  在車間又看了看,李東忽然朝陳明永身邊的一位技術員招手道:“劉組長,能問個問題嗎?

  李東口中的劉組長,是歐珀手機研發部門的一個技術組長。

  至於到底負責什麽的,李東也沒問。

  聽到李東招呼自己,劉組長馬上走了過來,恭敬道:“李總,您有什麽問題盡管問。

  李東想了想道:“你說現在的手機,能支持語音聊天嗎?

  手機語音聊天,可不單單看他們這些即時通訊企業的意願,要是手機不能支持,他就算現在開發出微信或者PP語音聊天也沒啥用。

  李東這話一問出口,劉組長眼睛一亮道:“難道李總想開通手機語音聊天系統?

  其實語音聊天並不是太稀奇的事,早幾年就有人在做了。

  不過之前都做的很簡陋,加上以前的手機,也達不到現在這個技術,做出來,聊天也含糊不清,距離也很短,沒啥大用。

  現在聽李東問起這個,劉組長考慮片刻道:“李總,其實語音系統開發出來並不算太難。

  起碼硬件上面,哪怕不找大廠商,一般的小廠商都能開發出來。

  手機語音系統的難點不在這上面,而是軟件方面。

  第一,現有的網絡帶寬恐怕難以支持,通話不會太流暢。

  第二,不實用,按照目前的技術,就算能做到手機語音聊天,一句話的流量也非常恐怖。

  可能你說一句話,流量費用就超過了打電話的費用。

  第三,也是最主要的一點,這會觸及到通訊運營商的核心利益。

  一旦您的PP聊天軟件,真的開通這個功能,接下來我覺得,麻煩應該很大。

  通信運營商不會就這麽輕易讓你們獲得機會的,除非你們和幾家運營商合作差不多,而且不剝層皮,他們也不會輕易答應下來。

  當然,要是李總有信心的話,還有一個辦法。

  聽說不久前工信部那邊公布了3G新政策方案,不久後可能會正式頒發3G牌照。

  遠方要是能拿下一塊牌照,那倒是沒問題。

  李東嘴角抽了抽,你還真看得起我。

  雖然李東現在在國內有些地位了,可想動移動電信幾家的盤子,他還不夠格。

  這幾家壟斷了整個市場,他還沒這個能耐從他們口中奪食。

  不過合作倒是可行,前世滕迅好像就是走這條路的,無論是3G牌照還是3G視聽牌照,滕迅都沒拿到過。

  後期滕迅和幾家合作之後,才有了後來的語音聊天。

  李東剛剛也就是隨口問問,倒是沒想太多,沒想到眼前這家夥居然一下子就說到了重點問題上。

  李東眼神微動,看了看不遠處的陳明永,又對劉組長笑呵呵道:“劉組長,有沒有興趣去遠方闖一闖?

  劉組長張大了嘴巴,我去,這位不愧是商界猛人。

  他老闆就在邊上呢,這就挖人了?

  好在他不認識家樂福的陳穎,要不然兩人肯定有共同語言。

  上次陳浪去家樂福,就是在家樂福那邊挖陳穎的,結果李東也和陳浪一樣,要知道兩人可沒有溝通過這些。

  沒辦法,遠方成立時間太短,人才真的短缺的厲害。

  盡管有江北政府支持,以及遠方大規模招聘,可人才不是大白菜,不是說你招人,馬上就有精英過來的。

  要是精英這麽好找,獵頭公司早就沒飯吃了。

  現在遠方的高管,出門在外,遇到能力比較強的,最喜歡乾的就是挖人。

  還真別說,就這種方式,還真被他們挖來了不少人才。

  當然,幾次一弄,其他人也都防著遠方的人了,現在他們都怕了,遠方這些家夥簡直就是餓狼,見什麽都想吃一口。

  陳明永遠在莞城,對遠方不太了解。

  要不然,他肯定不會給李東和他手底下的精英單獨接觸的機會。

  這位劉組長,別看隻是組長,實際上在歐珀研發部,地位僅次於技術總監。

  要不是如此,陳明永也不會專門帶著他接待李東。

  李東是國內商業巨頭,一般的技術員,陳明永也帶不出手,顯得怠慢了李東一般。

  見劉組長愣住了,李東也不著急,笑呵呵道:“考慮考慮,剛剛你說的幾點,比較合我胃口。

  之前我還真沒太考慮過這些,我一直覺得隻要技術能支持,就能開發出來。

  現在想來,我還是想的太過簡單了。

  這些年,QQ發展的比PP快不少,移動端也推出來好幾年了,我一直還在奇怪,難道連語音系統都這麽難開發?

  現在聽你這麽一說,我倒是能理解了。

  劉組長急忙道:“李總誤會了,您大概是沒問過其他人,其實遠方的研發人員應該都知道這些的。

  這種事,業內其實早就有過爭論。

  我記得上次互聯網大會上,滕迅好像就提過這點,不過咱們國內您也明白,幾大運營商背景深厚。

  滕迅就算不滿,也沒辦法打通壁壘。

  之後這事就被放下了,您剛剛問這事,我不過是拾人牙慧罷了。

  李東不以為意道:“不管是不是有過爭論,起碼我沒聽到過這麽系統的解釋。

  別謙虛,我李東看人,一看能力,二看眼緣。

  劉組長,話不多說,有機會的話,可以去平川看看。

  李東倒也沒允諾什麽,更沒表現出求才若渴三顧茅廬的態度。

  他還不至於如此,看到人才,他表示一下重視,流露下招攬的想法就夠了。

  到了他這個地步,除非是真的驚絕豔豔,要不然也不會讓李東太過客氣。

  這邊剛和劉組長聊完,那邊陳明永和沈茜也聊著走了過來。

  李東見狀笑道:“陳總,考慮的如何?

  陳明永吐了口氣道:“李總,我剛剛和沈小姐也說了,這事我暫時還不能給出肯定答覆。

  不過我接下來就會召開董事會和股東大會,李總給出的條件,我實在難以拒絕,想必其他人也是一樣。

  不過有句話我提前說明,就算李總真的成為大股東,可歐珀的經營權一定要留在我們手上。

  這是我的底線,要不然我恐怕難以接受。

  李東理解道:“這是當然的,再說我也沒這個精力管這些,我相信陳總能做的更好。

  目前來說,李東沒說假話。

  前世,陳明永帶著歐珀異軍突起,以微弱實力,一舉擊敗中華酷聯當中的三家,僅次於華為,這就是能力。

  不管外人怎麽說,怎麽諷刺,怎麽吐槽,OPPO的確創出了奇跡。

  小米口碑再好,那都是虛的。

  商場不看這些,口碑不口碑的,在實力沒到那個地步之前,真的沒想象中的大。

  等企業有了規模,再做口碑,接下來是為了做百年企業準備。

  不過手機領域想做百年企業,可不是那麽簡單的事。

  反正不管怎麽說,陳明永實力絕對一流,這家夥和史玉柱倒是有點相似,起碼在營銷和渠道鋪設兩方面都是行家。

  李東答應的痛快,陳明永放下了最後的負擔。

  他知道,不管是股東大會,還是董事會,恐怕都不會拒絕李東的提議。

  實在是太誘人了,一家剛做手機的企業,能獲得遠方線上線下的全力扶持,這種好事,不答應才是傻子。

  除了他這個創始者心裡有壓力之外,其他人恐怕巴不得李東控股歐珀才好。

  而且就連他自己,也抵擋不了這種誘惑。

  李東答應不插手企業經營,陳明永表情微露輕松道:“李總,我這邊恐怕等幾天才能給您確切的答覆。

  至於具體事宜……”

  李東笑了笑道:“這個不急,回頭我讓人來和你們談。

  而且我們也別搞錯了主次,其實我控股不是目的,主要目的還是希望歐珀這邊能帶給遠方更大的幫助。

  現在A103上線,結果雖然還不知道如何,不過我希望下一款手機,陳總能盡量往3G方向轉移。

  3G時代到來,手機領域絕對會受到重大衝擊,能不能抓住機遇,就看陳總如何抉擇了。

  陳明永正色道:“這點就算李總不說,我也一定會考慮清楚的。

  “那就好,別的我就不多說了,我一個門外漢,也隻能嘴上叨咕幾句,陳總聽聽就行。

  陳明永連忙道:“李總太謙虛了,聽君一席話勝讀十年書,這不是恭維,絕對是我發自內心的想法。

  李東失笑,接下來又在車間轉了轉,去研發部門看了一圈,陳明永主動邀請李東共餐。

  李東也不拒絕,幾人一道坐車去了市區。

  (本章完)

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