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《重生之財源滾滾》第1453章 從不吃虧的李東

重生之財源滾滾 老鷹吃小雞 4398 2024-04-28 11:11

  第1453章 從不吃虧的李東

  微信的悄然上線,沒有造成太大的轟動。

  除了滕迅幾家有關的企業在關注,其他人關注度不高。

  這時候,普通人更關心的其實還是流量費用的降低。

  4月1號,不僅僅是移動,聯通和電信同樣采取了降費措施。

  兩家也是無奈之下, 做出了這樣的抉擇。

  其實3G的推廣,一開始其實是為了限制移動一家獨大的,從3G牌照的頒發就能看出來這一點。

  政府,其實更希望三家能縮小實力差距。

  所以之前頒發牌照的時候,給了聯通WCDMA牌照,給了電信CDMA2000牌照。

  這兩種體系,在國際上已經取到了成功, 有成熟的運營模式和規範。

  唯獨移動, 拿到了華夏自主知識產權的TD-SCDMA牌照。

  這也就意味著, 移動要從頭開始,獨立運營這種新模式,沒有參照物。

  一開始,其實聯通和電信都佔據了先機的,3G智能機剛出現的時候,包括OPPO第一款智能機,都是采用兩家的規格來做的。

  可當移動的TD機出現,OPPO甚至決定為對方定製3000萬部TD機,以及移動和遠方達成合作,率先降低流量費用的時候,這種格局就出現了變化。

  三方上次的發布會結束,市面上的TD智能機忽然大行於世。

  原本,移動的用戶就比他們多。

  很多人其實都不是太願意換號,可之前因為沒有支持移動規格的智能機, 這些用戶隻能退而選其次,選擇了支持其他兩家的3G手機。

  現在既然有了TD機,移動也主動降低了流量費用,用習慣了自己移動號碼的用戶, 自然會選擇回歸。

  4月1號,三家都推出了新的流量套餐和收費標準。

  以5元套餐為例,之前各地標準不一。

  不過很多地方,都是5元10M流量的套餐,超出套餐外的流量,資費在0.01-0.03元/K之間,換算過來,也就是超出套餐外1M流量,費用就高達10元到30元左右。

  而現在,三家都降低了費用,增加了套餐內流量。

  以江北為例,4月1號,移動5元套餐流量達到了30M,超出套餐外的流量費用,也降低到了1元/M。

  而原本每個檔次的流量套餐,用戶隻能訂購一次。

  這次,移動卻是推出了流量加油包業務,同檔次的套餐可以訂購3次。

  而在遠方PP和萬卡通上充值,還能享受9折左右的優惠力度。

  這下一來,用戶使用3G網絡的熱情大增。

  光是4月1號一天,在PP和萬卡通上訂購流量業務的用戶就高達500萬人以上!

  而使用短信和移動本身充值體系的用戶,按照移動的統計,也有600萬人次左右。

  哪怕都是訂購最低檔次的流量套餐,1號一天下來,流量充值費用就高達5000萬以上,實際上這個收入隻會更多!

  這時候,很多用戶其實沒有訂購套餐的習慣。

  而且2G用戶,其實之前也一直有上網的習慣,加上這些用戶,單是這一天下來,移動光是流量收入就超過1億!

  1號,一般都是收入的巔峰期,可目前3G用戶還不多,後續隻會更多,加上很多用戶用習慣了3G網絡,流量肯定不夠用。

  月中絕對會再次爆發訂購套餐的高潮!

  按照移動方面的專業人士分析,4月份要是順利的話,光是流量收入可能就會超過20億甚至更多。

  下半年,這個數據可能會出現翻倍的增長,這種可能性很大。

  如果真能一切順利,全年下來,流量收入超過400億幾乎沒太大的難度。

  ……

  平川。

  遠方大廈。

  4月2號。

  李東正在和移動的王建周通話。

  電話那邊的王建周心情不錯,笑呵呵道:“還是李總有眼光,之前業內說李總眼光毒辣,我還抱有懷疑。

  現在看來,倒是我倚老賣老了。

  上次遠方和移動簽訂360億的對賭協議,不少人都覺得,李總年底可能要賠上一筆才行。

  如今事實證明,我們都老了。

  08年,移動流量收入120億,09年李東和他們簽訂了360億的對賭協議,漲幅高達300%,移動這邊的確有些不太相信。

  按照他們的估算,今年能超過250億就算超過預期了。

  結果現在的一切都表明,年底360億的任務,並不是奢望。

  王建周打這個電話的目的,可不是讚揚李東,聊了幾句,王建周就笑呵呵道:“李總,關於充值費用結算這一塊……”

  按照之前雙方的協議,通過萬卡通充值的用戶,這筆錢是暫時不和移動結算的。

  而萬卡通因為有優惠,在萬卡通充值的用戶比例隻會越來越大,超過一半那是鐵闆釘釘的事。

  而且不僅僅是流量充值,萬卡通其實也有話費充值。

  當用戶習慣了在萬卡通上充值流量,繼續充值話費,也就成了順理成章的事。

  光是這項業務來源,萬卡通每個月就能積壓資金超過20億,以後隻會更多,30億甚至更多也不是亂說。

  之前李東和移動簽訂對賭協議的時候,將資金結算的問題也當成條件納入了合約。

  移動這邊,和遠方約定好了季度結算。

  三個月的資金積壓,很有可能會突破100億甚至更多,隻要雙方合約繼續下去,遠方就和之前和供應商的合作一樣,一直可以動用這百億以上的資金。

  可他們用了,移動就虧了。

  他們和支付寶也有合作,可沒有什麽季度結算的條件,支付寶本身也不參與這方面的業務,而是由一些渠道商提供服務。

  支付寶和渠道商之間,都是正常的結算周期,一般都是一周左右。

  而渠道商和移動之間,也是正常的結算周期,也是一周左右。

  唯獨之前沒考慮太多,加上遠方這邊的確做出了很大的讓步,包括360億的兜底承諾,移動這邊才給出了季度結算的條件。

  現在好了,看到1號的成果,移動這邊有些肉疼了。

  100億左右的資金積壓在遠方這邊,光是利息,都不是小數字。

  何況,對他們這些企業來說,多了100億的流動資金,也不是利息那麽簡單。

  王建周剛提起這話茬,李東就插科打諢笑哈哈道:“移動營收每年超過4000億,這點小錢,王總還計較這些。

  何況,我們不是簽訂了協議嗎?

  360億的兜底承諾,王總去問問,除了我李東,誰敢給出這樣的承諾?

  聯通和電信,這些天天天找我談這事,別說季度結算,年結他們都願意!

  王總,做生意嘛,總不能好處一個人全佔了,您說是吧?

  移動吃肉,我跟著喝口湯,這總沒問題吧?

  結果您連湯都不給我喝了,說句不好聽的,這樣下去,誰還願意和你們合作?

  後期,我們合作的機會多了。

  而且遠方的一些應用上線,那都是給你們增加收入的,我們花錢推廣業務,最後大家用的還不是流量,這不都是錢?

  我沒在這上面提分成的事,那是我李東不在乎這些事。

  您就說滕迅,佔用了你們的渠道,做他們自己的增值業務,給你們錢了嗎?

  我李東好歹還記著有福同享,滕迅可沒有。

  王總,要不這樣,你們找個機會,中斷滕迅和阿裡所有的軟件流量入口,到時候我就跟你們月結……”

  他話音未落,王建周就乾笑道:“契約精神我們還是有的,我就是那麽隨口一說,李總別在意。

  那我就不打擾李總了,回頭有空再聊。

  丟下這話,王建周急忙掛斷了電話。

  李東這家夥,真敢說啊!

  他們真要這麽乾,能被人投訴到死。

  合起夥來坑滕迅他們,馬華騰和馬昀這些人,真能把官司打到全世界。

  這種事李東乾乾就行,移動就不摻和了。

  雖然被滕迅這些企業搶佔了一部分業務,可這麽多年過去了,影響也不算太大,為了這事成為人人喊打的存在,王建周可不乾傻事。

  ……

  被老王掛斷了電話,李東吐槽道:“我算是發現了,老王都是老奸巨猾的存在。

  跟我合夥乾一次,多爽。

  等我們微信語音系統上線,能給他們賺多少流量費……”

  辦公室幾人都乾笑一聲沒說話,是賺了流量費沒錯,可微信語音出現,也會造成他們語音通話業務的損失。

  這個損失比例是大是小,是劃算還是不劃算,現在可不好說。

  這些都得看微信的影響力和用戶多少,一旦用戶太多,削弱幾大運營商的語音通訊費那是必然的。

  好在李東現在和移動達成了協議,除非真的對對方造成重大損失,要不然,不至於馬上翻臉。

  李東也沒繼續這個話題,而是笑道:“老王還想讓我馬上跟他們結算費用,想的倒美。

  不過就是有些可惜了,合約隻簽訂到了明年。

  三個月的周期,資金何止100億!

  現在很多人都不知道我們這邊充值更優惠更方便,回頭你們多宣傳一下,移動去年營收超過4000億,今年隻多不少。

  不搶他們全部業務,哪怕四分之一,全年下來都超過1000億了,季度的話就是250億。

  這筆錢,我們起碼能用到明年。

  多了200多億的資金,咱們就輕松多了。

  到明年,咱們應該也不會缺錢了才對。

  他一說完,劉洪就笑道:“李總,這筆錢可是通過萬卡通結算的……”

  李東瞥了他一眼,淡淡道:“這筆錢你們用不著,劃歸總部。

  遠方城不能再拖了,就算後期我們發行債券,也不能以地產的名義發行,所以債券的錢,也無法用到東宇地產上面。

  10座遠方城,原計劃是2年內陸續投入運營。

  現在都過去半年了,可項目還在半死不活的拖著,這可不行。

  移動的錢現在沒這麽多,不過遠方城計劃也不是一朝一夕的事,慢慢投資好了。

  這筆資金,一部分用來投資遠方城,一部分用來投建員工小區建設。

  另外,我們前期拿下的一些地皮,找個時間慢慢出手,現在地產市場回暖了,回流的資金一部分用於還債,剩下的用來繼續拿地投資遠方城!

  一直坐在角落的吳勝男聞言眼神一亮!

  這些天,李東幾乎遺忘了地產公司,這讓東宇地產的人有些不是滋味。

  加上有傳聞說,李東很可能和龍華達成了協議,將東宇地產進行托管,更是讓他們這些人坐立不安。

  可現在,聽到李東說移動的錢用於遠方城投資,而且賣掉之前的地皮,繼續投建遠方城,這讓吳勝男頓時來了興緻。

  李東說完,吳勝男馬上道:“李總,今年還有遠方城的投資計劃?

  李東沒好氣道:“我說話你們沒當回事嗎?

  年會的時候,我不是說過,今年計劃總投建超過20座遠方城,現在距離目標還有10座以上的差距,不投資,你以為我李東光會放炮?

  華夏光是省會城市和直轄市,就超過30座城市了。

  以及一些經濟發達的沿海城市,我去年說百座遠方城千座遠方城,那自然是吹牛的。

  可50座左右的遠方城,卻是我真實的需求。

  東宇地產以後就是以城市綜合體為主,這方面的投資不會太小。

  當然,這個投資數目不小,50座上規模的城市綜合體,投資個三五千億不稀奇。

  資金方面,肯定有壓力,哪怕東宇地產賣了囤的地,也遠遠不夠。

  不過沒關系,一部分找銀行,一部分等待前面的資金回流,這不是一朝一夕能完成的任務,慢慢來就是。

  到後期,我們名氣打出去了,不要錢拿地都行。

  這都是回頭話了,東宇這邊近期做一份方案出來,先定址,挑選10座城市給我看看,主要首選華東這一塊。

  錢的問題,慢慢來,不夠再想辦法。

  今天不說東宇的事,咱們主要說說微博融資的事,其他沒事的可以先回去了。

  吳勝男盡管還想再問問,不過微博和她無關。
李東也讓她先做方案,吳勝男隻好起身離去。

  而其他和微博沒關系的高管,也紛紛離去。

  之前李東開高管會議他們才會來,現在談到微博,他們也沒必要詳聽下去。

  (本章完)

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