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《重生之財源滾滾》第1038章 雁過留痕

重生之財源滾滾 老鷹吃小雞 5512 2024-04-28 11:11

  第1038章 雁過留痕

  洪基來的快,走的也快。

  他一走,剛上樓的王玉章就有些奇怪道:“董事長,剛剛那是?

  “華閏的洪基。

  “我說面熟。

  王玉章反應了過來,有些好奇道:“洪總這是?

  “說洪客隆的事。

  李東邊說邊起身道:“玉章,洪客隆的事你怎麽看?

  “我?
”王玉章頓了片刻, 這才說道:“我覺得我們這次沒必要和華閏爭。

  我們剛並購家樂福,業務還沒完成整合。

  這時候再並購洪客隆,一方面是資金壓力太大,另一方面容易造成資源浪費。

  還有,我們在贛省的市場佔有率不算低。

  再並購了洪客隆,對我們的幫助沒想象中那麽大,與其並購洪客隆,還不如自己發展,根基更紮實。

  李東笑容滿面道:“不錯, 我也是這麽想的。

  華閏覺得我們會摻和,實際上是小看我們了。

  我們現在在贛省的業務,已經超過了洪客隆,再並購洪客隆,沒太大意義。

  上半年,洪客隆營收多少?

  “14億。

  “我們呢?

  “22億。

  李東聞言再次笑道:“這不就成了,與其我花那麽多錢去投資洪客隆,還不如專心做大我們自己的業務,也就一兩年的事。

  幾人一邊說著,一邊往外走去。

  等出了酒店,李東一臉放松道:“贛省這邊,業績不錯。

  上半年不是銷售黃金期,居然還有22億的營收,不低了。

  50億的目標, 今年完成應該問題不大。

  王玉章馬上道:“我們保證完成任務!

  “去年贛省才30幾億,今天漲幅不錯, 玉章, 你做的很好。

  王玉章一臉激動道:“都是在董事長的領導下,才有現在的輝煌。

  今年並購家樂福之後,我們遠方的招牌,已經成了金字招牌。

  在贛省,原本大家隻認外資品牌和洪客隆,現在,我們遠方第一。

  “做的不錯。
”李東再次誇獎了一句,接著就狀若無意道:“營收上去了,利潤也要上去才行。

  贛省這邊,活動打的不算多,租金人工之類的開銷也不算大。

  你們分公司,還是要注意成本問題。

  現在遠方超市,利潤一般都在8%,個別地區還達到了10%。

  贛省這邊的7.5%雖然相差不大,可還是被其他人超過了。

  玉章,業績上去的同時,這些也要盡量避免,能省則省,現在集團就等著超市輸血呢。

  王玉章連忙道:“這點董事長不說我們也注意到了,最近我們正在開展宣講活動,贛省上下眾志成城,今年業績上去的同時,我們利潤也會上去、前一階段,主要還是競爭的影響。

  我們的門店位置稍偏,價格再提上去,生意就差了,業績受到影響。

  今年還好,我們直營供銷商多了,成本下降,利潤肯定能更進一步。

  “那就好。

  李東應了一聲,接著便上車道:“去八一廣場看看,那邊聽說生意不錯。

  王玉章也沒拒絕,當然,也不存在拒絕一說。

  眾人一起上了車,幾輛小車和一輛中巴一起往八一廣場駛去。

  ……

  路上。

  周海東打來了電話。

  電話一通,周海東就低聲道:“李總,事情有點眉目了。

  “說。

  “主要出在供應商的問題上。

  “供應商?

  “對,贛省這邊,並不是統一用集團的供應商,除了贛省,實際上不少地方都是如此。

  畢竟有些廠家,距離當地太遠,在當地也沒廠房。

  光是物流費用,有時候就抵得上他們給出的優惠了。

  一般這種情況下,我們都會在當地選擇一些供應商進行合作。

  贛省這邊也是如此,而問題,就是出現在這,當地的一些供應商,有些廠家,給出的價格要比均價稍高一些。

  高的盡管不多,可貨多,價格差就出來了。

  “這麽說,漏洞就出現在這?

  周海東想了想道:“暫時也不能說就是完全因為這一點,畢竟適當的價格差,也是在集團允許範圍內的。

  分公司動用這個權利,其實也是可行的。

  不過一般情況下,出現價格差,當地公司都會取消這種供應,我們也有專人進行市場調研和審核。

  這次,贛省這邊卻是出了點狀況。

  “繼續說。

  “之前總部也提醒過贛省這邊,不過王玉章說,這些當地供應商來頭不小,和他們合作,有利於我們打開當地市場。

  剛開始,總部也默認了。

  “是嗎?
這點我沒從報告上看到,誰同意的?

  “超市董事會。

  “那這麽說,我冤枉贛省這邊了?

  周海東猶豫了一下,最後才低聲道:“也不算冤枉,之前我說了,價格差不是唯一的因素。

  實際上,就算加上這個,缺口也不會有這麽大。

  去年一年,在贛省這邊,除去這些,缺口還是高達千萬。

  “錢去哪了?

  “暫時查不出來。

  李東眉頭皺起,冷聲道:“千萬資金,說沒就沒了,你說查不出來,你們就是這麽辦事的?

  周海東也有些頭疼,無奈道:“贛省的帳目其實都比較清晰,可查來查去,雖然感覺有些問題,可具體的就是不好查出來。

  “那就繼續查!

  “明白。

  掛斷電話,李東搖搖頭,自己還是小看這些人了,也高估了總部的監察隊伍。

  明知道有問題,卻是查不出來,開玩笑呢。

  這邊剛想完這事,李東手機再次響了起來。

  電話是於博打過來的,李東接通一聽,於博就連忙道:“李總,您來贛省了?

  “嗯。

  “我也在贛省!

  李東有些驚訝道:“你在贛省?
你不是在磨合隊伍嗎?

  遠方實業公司,前不久才把人手配備齊全。

  想要出擊,在李東看來,還要磨合一段時間才行。

  於博馬上道:“我見李總您比較急,人手配齊了,我就拉出來鍛煉鍛煉,前期和一些中小企業談談,讓大家磨合一下。

  等後期和其他企業談判,我們就有經驗了。

  “實戰訓練,這倒是可行。

  李東覺得這樣也不錯,先和一些中小企業談談,就算花了冤枉錢,也不算多。

  等隊伍磨合好了,再進行一些大規模的談判。

  這樣一來,可以節省不少時間,也不用白養閑人。

  於博在贛省,李東也沒多想。

  卻不想,於博主動道:“李總,來贛省有些天了,我們也和幾家小生產企業談妥了轉讓的事。

  這中間,我們進行盤帳驗資,最後發現了一點有意思的事。

  “嗯?

  “這其中有一家小企業,是我們的超市供應商。

  “然後呢?

  “然後我發現,他們的庫存,比我們想象的要多。

  李東皺眉道:“說的直接點,到底什麽意思。

  “剛開始我們也沒太在意,對方也不清楚我們其實就是遠方旗下的子公司,畢竟剛磨合隊伍,我們也沒打遠方的招牌。

  結果這家企業,有些人就說漏嘴了。

  這些貨,其實都是發給遠方超市的。

  不過發貨,也隻是名義上的,實際上遠方訂了這批貨沒錯,甚至這批貨還進過遠方超市的倉儲中心。

  也通過了驗收……”

  “那為什麽這批貨又回到了原廠家?
”李東抓住了重點,再次問了一句。

  “過了銷售期,滯銷產品,打折處理。

  李東漸漸有些明白了,一般在超市的產品,有三個日期,銷售日期,最佳日期,過期日期。

  食品過期了,一文不值,這個不用說。

  而等過了銷售最佳日期,其實這時候超市就開始想辦法處理這些食品了,打折,促銷,這都是常見的事。

  有時候,超市的利潤其實很高,一些商品的毛利率甚至能達到50%或者更多。

  而最後的淨利率為什麽不高,這些過期產品其實也是一種開支。

  當然,不是每種產品都需要遠方負責的。

  有些商品,原廠家會進行回收處理。

  可你賣不出去,貨又進多了,總不能損失全部由對方承擔,超市也要承擔一部分損失才行。

  於博一說這個,李東就低沉道:“你是說,這些是遠方的滯銷產品,廠家進行回收了?

  於博舔了舔嘴唇道:“不止如此。

  “不止如此?

  “對!
”於博肯定道:“真要就這些,我倒是不奇怪了,畢竟產品滯銷,這些也正常,我也不會多想。

  “那還有什麽?

  “這些庫存,有些其實是已經在遠方上架的產品,我看到了上架標志。

  也就是說,這些東西,實際上是遠方銷售出去的。

  隻不過,隻是名義上的銷售,實際上並未正式上架,直接通過渠道被廠家拿回去了。

  這下輪到李東有些不解了,略顯奇怪道:“如果按照你的說法,這些商品上架了的話,賣出去,那隻有好處沒有壞處才對。

  畢竟業績提升了……”

  “是,業績是提升了,但是不代表利潤提升了。
我之前說了,隻是過了銷售期,而不是過期。

  過了銷售期的產品,其實我們是打折處理的,不但沒有利潤,有些產品甚至還出現了虧損。

  而過了銷售期的產品,其實還可以二次銷售的。

  要是不怕麻煩,甚至可以更改一下包裝,重新再出廠,完全不影響銷售和質量。

  “你是說……”李東總算有些理解了,斟酌片刻才道:“我們的產品,實際上沒上架,但是在貨單上,在倉儲那邊,登記的都是進貨日期。

  等最佳銷售期過了,這批貨就會進行打折處理。

  而這個打折,也隻是名義上的,商品從頭到尾根本就沒進過商場。

  到了最後階段,這批貨卻是以打折促銷的名義,重新回到了廠家那邊?

  “對。

  “所以,我們的業績提升了,利潤卻是稍微有些下浮。

  “這個我倒是不太清楚,不過我覺得應該是這樣。

  “而廠家,拿到這批貨,心黑一點的,改包裝,二次銷售。

  就算不心黑,按照最佳銷售期過了的價格再賣給別人,甚至遠方,還能有二次利潤?

  “正是如此。

  李東挑眉道:“這算是合則兩利了,遠方業績提升了,廠家還會有第二次利潤,我說的沒錯吧?

  於博輕聲道:“沒錯,我們在意的就是業績,至於利潤稍微有些下滑,這也是沒辦法的事。

  畢竟遠方一直追求的都是營收,想要做第一。

  業績漲了,利潤下滑,應該可以接受才對。

  至於多進的這批貨,賣不出去,總不能爛在倉庫裡吧?

  “是啊,貨進多了,每批貨稍微多那麽一點點,也沒人注意。

  我們這麽多家門店,這麽多活動,誰知道臨時調集貨物夠不夠,起碼要保證不能斷貨才行。

  李東自嘲地笑了笑,這個其實在別的超市不會發生。

  缺貨率,這在零售企業是一個重要的考核指標。

  什麽意思?

  也就是說,寧可少進貨,也不能多進貨,等到快要賣完了,才會繼續進貨才對。

  不過遠方這邊,一直活動比較多,經常還會和網上商城進行聯手。

  進貨少了,會出現很多麻煩。

  所以,在遠方,進貨一直是大於出貨的,隻有庫存,很少出現缺貨。

  當然,就算有庫存,一般也不會太多,之前都會進行調研才會決定進多少貨的。

  可要是稍微多那麽一點點,借口為下次打活動做準備,又或者出貨量增加,進貨多也成了理所當然的事。

  李東想明白這些,最後才深深道:“那廠家,產生二次利潤之後,總會有返利吧?
遠方,還沒到給別人賺二次利潤的地步。

  “這個隻有老闆清楚,具體有沒有,有多少,我就不太清楚了,也不好多問。
”於博連忙道。

  李東輕聲道:“好,我知道了,你忙你的,這些事不用你管了。

  “嗯,明白。

  李東掛斷了電話,臉上帶著一抹自嘲,遠方業績上去了,廠家有二次利潤,部分人還能分到廠家返回的利潤,看起來皆大歡喜啊!

  可實際上呢?

  這些錢哪來的?

  從遠方其他商品利潤上平攤出來的,另外因為業績上去了,稅收還會上揚一些。

  總之,虧的隻有遠方。

  當然,要是隻在意業績,利潤低一點,那也無所謂了。

  李東不是要第一嗎?

  行,給你!

  咱們的業績很好,雖然利潤低,可這也是沒辦法的事,業績好,打促銷,打折,這些活動肯定要搞。

  至於這個促銷產品,直接被人包圓了,那是生意好的象征。

  什麽?
賺錢?

  這個就不指望賺錢了,現在的任務是業績為王,賺錢等咱們做到第一再說。

  這恐怕不單單是一個人的想法,而是很多人的想法。

  誰讓你李東想當第一!

  誰讓你李東隻在乎業績,業績好了,拿的獎金都多,也沒見誰利潤率下降被你懲罰了。

  而且這事風險也不大,商品的確進了庫房,也的確滯銷了。

  滯銷的產品,打折處理,難道不正常嗎?

  唯一有些不尋常的,大概就是打折後的買家了,是原廠商。

  可也沒人規定,原廠商不能當客戶是吧。

  漏洞自然還是有的,可算不算犯罪,這個還真不好認定。

  當然,要是有人拿了回扣,應該可以這麽認定了。

  可是,有證據嗎?

  沒有!

  周海東說贛省的帳目沒問題,肯定沒問題,因為該有的帳,全部都在。

  商品進出庫的記錄都有,打折的活動其實也有。

  甚至連業績都算進去了,唯一省略的,大概就是搬運了。

  贛省的人很會辦事,出了庫房,就給促銷完了,人工搬運的錢都給剩下去了,節省開支,多好的員工和主管!

  底層員工不知道促銷沒促銷,高層主管其實也不見得會在意哪些商品參與了促銷。

  倉儲那邊更是隻負責進出貨,其他的他們不負責。

  中間需要用到的人手不多,流程也不多。

  當然,商品進入商場銷售,其實還是有手續和審核的,但是,這些流程已經被縮減到了最少。

  稍微將幾個流程簡略化,這事做出去神不知鬼不覺,恐怕很多人都沒意識到這種事。

  他們在文件上看到的,隻有某某商品參與了促銷,然後促銷效果不錯,全部賣光了,很正常的事。

  有幾個人,會特意去數千上萬種商品中,去看看這一款商品有沒有在促銷的?

  就算去看了,一句賣完了,你能說什麽?

  或者再麻煩一點,商品直接進場,廠家再回收回去,其實也一樣,就是費用稍微高了一點,他們的二次利潤就低了。

  換個謹慎一些的,這麽乾,也不見得不行。

  這一招,在其他超市不見得管用,在遠方,還真的能糊弄過去。

  誰讓遠方這邊一直放任,各大部門,主要看的就是業績營收,連帶著其他的東西管的都少了。

  業績好的時候,哪怕利潤低一點,很多人都能接受。

  要是大家都這麽乾,李東還真不一定能看出來,其他人也一樣。

  可贛省這邊,稍微有些明顯了。

  尤其是陳珂到來之後,贛省業績忽然增長了不少,怎麽看都覺得有些糊弄人的成分在裡面。

  到這時候,李東當然會懷疑。

  不單單是李東,其實財務和監察這邊都有懷疑,隻是找不到證據罷了,畢竟各種流程手續都是完善的,帳目也沒問題。

  (本章完)

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