第961章 初見小馬哥（萬更求訂閱）

　　第972章初見小馬哥（萬更求訂閱）

　　6月8號。

　　這天立白和遠方正式簽訂戰略協議，雙方達成了高度合作意向。

　　接下來的三年內，立白會全面入駐遠方集團。

　　包括超市和商城，而且立白還會為遠方集團專門研發一些產品，以區別其他合作商。

　　隻此一點，就可以看出， 在立白的意向中，遠方才是他們的第一合作商。

　　而人人樂這些企業，暫時還得往後排。

　　這也是應有之理，遠方超市即將成為百貨第一，遠方商城也是電商巨頭，和遠方合作，一家頂十家， 不看重遠方那才是傻。

　　上午李東剛和立白簽訂了戰略協議， 下午李東升就找了過來。

　　他找來的時候， 李東正和剛到的吳亞君聊天。

　　李東升一到，李東就笑道：“我本家大哥到了，居然不給我打電話，早知道我去迎你才行。
”

　　李東升因為和李東名字相似的緣故，兩人雖然見面次數不多，可關系卻是不錯。

　　一聽李東說這話，李東升就佯怒道：“還本家兄弟，我看你現在早忘了還有我這個大哥了。

　　我說東子，你好意思嗎？

　　來粵省，你和老陳談合作，我不說什麽。

　　可你聯系美的和格力是什麽意思？

　　TCL是不如他們還是怎麽著？

　　好啊，你聯系外人談合作，都不願意和我談，你知道這有多傷大哥的心嗎？

　　原以為， 咱哥倆關系才是最親的， 現在看來，大哥我一廂情願了。
”

　　李東有些無奈道：“大哥， 這事可不能怪我，你得從自己身上找缺點才對。

　　都說親兄弟明算帳，這話我理解，可你也太傷我心了。

　　美的和格力他們這些外人都願意給我最大的優惠，你倒好，死摳著那點利潤不放。

　　要知道，遠方商城加上遠方超市，現在可是國內排名第三的家電零售商。

　　你給蘇林和國梅都有優惠，到我這，優惠力度還不如他們，我能不傷心嗎？
”

　　李東升喊冤道：“亞君，你聽聽，這話是這麽說的嗎？

　　還我不給你優惠，還我傷你的心，憑什麽蘇林和國梅能入駐遠方商城，連五星都行，我們就不行？
”

　　吳亞君滿臉笑容，也不插話。

　　李東自己解釋道：“那能一樣嗎？
你們這些製造商，就該乾生產的事，零售的事交給我們這些零售商就行了。

　　要是都跟你這麽乾，我們就得喝西北風了。

　　你們製造商成本低廉，和我們同個平台競爭，那還怎麽玩。

　　而且就算真的入駐，我們也不會主打你們的產品，這點不管是我，還是淘寶，又或者京東，都不會乾這種事。

　　你要是不信，去和他們談談試試。

　　大家乾一行愛一行，你現在直接搶咱們的生意，誰答應誰傻。
”

　　李東升一聽滿臉頹然道：“你大哥我就是想開拓點業務，怎麽就這麽難呢。
”

　　開了一會玩笑，李東升恢復正色道：“說認真的，東子，這次大哥找你就是談合作的。

　　條件可以和蘇林他們一樣，這是我最大的權限了。

　　要不然蘇林和國梅那邊我不好交代，董事會那邊也說不過去。
”

　　李東笑眯眯道：“多謝大哥幫忙，不愧是本家兄弟，夠意思！
”

　　和蘇林國梅一樣，那就是對遠方有偏幫。

　　因為遠方家電零售，更大的平台還是遠方商城。

　　沒有實體店拖累，成本會下降不少。

　　對比一下，遠方這邊起碼能比蘇林還有國梅下降2%左右的開支。

　　別小看這個數字，一年賣出個5億產品，遠方就能比蘇林他們多賺1000萬。

　　加上本身的利潤，那就更可觀了。

　　當初京東就是這麽乾趴下對方的，而且當時京東規模小，優惠幅度還沒遠方大。

　　同比情況下，遠方盈利比京東高不少。

　　而且也別從財報上看京東盈利，京東一直在虧損，那是因為不斷在投資，不斷在擴張，實際上家電行業的利潤還是很大的。

　　京東的財報，那都是包括各項投資，甚至包括物流的投資。

　　真要這麽算，遠方商城和遠方物流，這幾年虧損上百億，帳自然不是這麽算的。

　　而且遠方還有個優勢，線上線下都有產業。

　　光這一點，就可以為遠方節省不少物流開支。

　　消費者在網上下單，李東完全可以通過當地的超市進行調配貨物，就近原則進行配送。

　　光這個，人力和物力都會再次省去一筆開銷。

　　總之，此刻遠方做這些，利潤絕對會比其他企業大許多。

　　蘇林也一直在追求這種模式，可惜蘇林商城一直做不起來，連現在的京東都不如，這也導緻張進東幾次打電話和李東訴苦。

　　要知道，蘇林商城成立的時間不比遠方商城短。

　　可結果卻是大為不同，現在兩者根本沒有可比性。

　　對於這些，李東除了說一句小氣也沒別的話可說。

　　前兩年，大家並不看重電商市場，蘇林一直舍不得在蘇林商城上投資。

　　一些優惠活動也舍不得做，促銷大戰更是被動參加，而且還謹小慎微的，這種情況下，能做起來才怪了。

　　遠方不同，別看這兩年李東在遠方商城上好像投資的不多。

　　可實際上，物流加商城，還有售後服務點的配套設施鋪設，以及各地倉儲中心投建，數據中心……

　　這些亂七八糟的東西加在一起，李東起碼投資了百億。

　　就這樣，遠方這邊還沒完全將渠道打開，業務也沒完善。

　　上百億的投資，蘇林當然不敢乾，按照這種情況分析，回本還不知道等到什麽時候。

　　起碼在08年，電商還沒到那個地步，電商真正突飛猛進，那是在10年之後的事了。

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　　和李東升大緻達成了協議，接下來得專業人員正式洽談。

　　李東這次帶了不少人過來，就是為這事做準備的。

　　當然，前面是為了和格力還有美的談，現在多了一家TCL。

　　這次李東準備三家都不放過，趁著這次機會，一舉將三家的代理權限都拿下來。

　　就算不能拿到全部，也要得到國梅和蘇林的相同待遇才行。

　　搞定了粵省這邊，李東接下來還準備和各大家電製造商談下去。

　　以前都是通過代理商談，又或者和蘇林國梅合作，現在李東不準備這麽幹了。

　　倒不是非要和他們作對，李東主要目的還是為了打開自己的供應鏈渠道，降低成本，增加競爭力。

　　遠方超市的淨利潤現在其實比同等的超市要稍低一些，一旦出現血戰，也處於逆勢。

　　前幾次大戰，遠方能贏，那是不計成本的結果。

　　實際上看當初和蘇果大戰對比就知道了，遠方這邊每天虧損上千萬，蘇果才虧損幾百萬，這就是差別。

　　如果當時遠方能打通這些製造商的關系，虧損肯定沒那麽大。

　　現在遠方超市準備並購家樂福，接下來就是朝第一發展，大家也能看明白這個趨勢。

　　再加上遠方商城輔助，遠方很快便會邁入全國第一零售商的地位。

　　這時候，遠方有這個資格，也有這個實力，和他們這些製造商直接談判，給予遠方最大的優惠。

　　省去成本不說，也不用受製於一些代理商。

　　打通供應鏈渠道，這是一個長期的過程，得一家家去談，一家家去爭取優惠，李東這次隻是來試試水。

　　接下來遠方那邊會大規模出動，大企業就談合作，小企業，按照李東的意思，能並購就並購，能合資就合資……

　　反正08年大批製造業倒閉，也是一個機會，花費的代價不會太大才對。

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　　下午，聚會的同學陸陸續續到來。

　　楊紹鵬、朱新立、陳凱旋、李東升都先後到了酒店，沒過多久，小馬哥到了。

　　比起馬昀，馬華騰真的低調的不能再低調了。

　　其實日後的阿裡和滕迅，到底誰更強一些，這個真不好說。

　　在國內，明顯是滕迅強一點，當然，在世界範圍，阿裡的影響要大一些。

　　可不管在國內還是國外，小馬哥都低調的讓人遺忘了他。

　　要不是滕迅在這，名氣在這，恐怕沒幾個人會知道。

　　就算知道，也沒幾個人會記得他的長相，當然，這和老馬長相特殊有關，比較容易記憶。

　　心裡誹謗了一句，真見到馬華騰的時候，李東卻是很客氣，主動迎上前笑道：“小馬哥，仰慕已久，總算見到本尊了！
”

　　李東的一聲“小馬哥”讓馬華騰苦笑不已，其實在08年的時候，喊他小馬哥的人還不多。

　　有時候馬華騰覺得自己很委屈，要說出名，他絕對比馬昀出名早。

　　可人家歲數比他大，加上又都是搞互聯網的，現在也都是名人，也不知道從誰開始叫，“小馬哥”的名號就流傳開了。

　　莫名地比別人矮了一頭，馬華騰當然鬱悶。

　　不過他心態好，本來也喜歡低調，小馬哥就小馬哥吧，而且當年周潤發主演的小馬哥他也挺喜歡，倒是沒那麽介意了。

　　之前都是熟人這麽叫他，一般員工或者外人見他肯定得喊馬總，現在被李東這麽一叫，馬華騰還真有些別扭。

　　想歸想，對李東，馬華騰也是聞名久矣。

　　李東說仰慕已久，小馬哥則是惱火已久。

　　李東率先打完招呼，馬華騰和他握了握手，接著就開玩笑似的說道：“李東，要說仰慕，也是我仰慕才對。

　　以前別人成天罵我，現在想想我挺委屈的，你那部分罵名，我全都給你擔了。

　　今晚你得陪我好好喝幾杯才行，要不然這次你出不了粵省。
”

　　“哈哈哈……”

　　其他人都大笑起來，馬華騰這話他們都聽出來了。

　　要說小馬哥被罵的最多的，自然是仿造和抄襲。

　　他低調，和這也有部分關系，成天被人罵，始終還是有點難堪的。

　　可李東這家夥，完全就是在走他的路。

　　而且這家夥乾的更簡單，差不多直接照搬QQ來。

　　畢竟QQ運營成功，有其成功的道理，李東當然不希望走彎路。

　　可關鍵的關鍵，他仿造也就算了，小馬哥自認大度，懶得找他算帳。

　　可結果呢！

　　他剛仿造了開心農場，打造了自己的QQ農場，轉頭就被遠方告上了法院。

　　小馬哥聽到這消息的時候，差點氣的吐血。

　　你臉呢？

　　你仿造了我多少東西，我找你了嗎？

　　合著我就弄個農場玩玩，你就告我了，還要不要臉了！

　　仿造這事就算了，還有遊戲代理的事。

　　他看好的幾款遊戲，都被遠方截胡了不說，之前拿下的穿越火線，這大概是遠方唯一沒參與競爭的遊戲。

　　原本他還以為遠方不看好這遊戲，也沒太在意。

　　誰知道，沒過多久，就傳出了Smile Gate被遠方收購了。

　　當時滕迅都完成內測了，想不大力推廣都不行。

　　雖然該賺的錢還是賺，不會少了滕迅一分，可小馬哥總覺得自己被李東給玷汙了，這混蛋是專門逮著我猛艸的節奏啊！

　　原本一般的聚會他不會特意趕來，這段時間他也挺忙的。

　　可這次聽說李東牽頭，他二話不說就答應了。

　　他就是來看李東的，就是想問問這家夥，你要不要碧蓮了？

　　當然，小馬哥不會這麽粗魯，所以剛剛才拐彎抹角地說了那麽一句，潛含義大家都懂。

　　小馬哥的怨念很深，李東聽出來了。

　　不過李東臉皮比較厚，聞言打著哈哈道：“肯定的，今晚絕對喝的盡興！
小馬哥，我對你那是真的仰慕已久，今晚咱倆不醉不歸。

　　你不知道，我向來可是很少喝酒的，酒量不行。

　　不過今天不一樣，見到我偶像了，不喝趴下絕不走人！
”

　　馬華騰無奈，他是斯文人，李東毫不臉紅，他也沒辦法再說什麽。

　　而且大家大哥不說二哥，李東當初弄出的表情包，他也是第一時間仿製了，現在再糾纏這些沒意思。

　　不過想了想，馬華騰還是提到：“李東，你看你們遠方那邊的訴訟是不是可以撤了？
”

　　“啊？
訴訟？
”

　　李東一頭霧水，莫名其妙道：“什麽訴訟？
”

　　馬華騰臉色漆黑，乾巴巴道：“就是QQ農場那事。
”

　　“哦，哦，我知道了！
”

　　李東一副剛知道的表情，馬上道：“這事我馬上處理，差點給忘了，不過要說我，小馬哥，咱倆應該互撕才對，彼此配合一下嘛。
”

　　馬華騰不想說話了，心累。

　　配合你妹，這完全是遠方踩著滕迅上位，他能答應才有鬼了。

　　(本章完)