第1631章 前浪死在沙灘上

　　直到晚上11點多，峰會才算告一段落。

　　這次不是嚴格意義上的大型峰會論壇，也沒有延續多少天，主要便是今晚的聚會。

　　接下來幾天，眾人不會都走，有些人也許還會留下來繼續交流一段時間。

　　組織者馬昀也不會這麽快走， 可李東這些人，一般都會在明天離去。

　　散場的時候，眾人的焦點李東，沒有和其他人交流，而是快步走到後排那邊。

　　等走到秦雨涵跟前，秦雨涵微微發愣，李東卻是笑道：“秦叔身體還好吧？
”

　　“……挺好的……”秦雨涵反應了過來， 點頭道：“謝謝。
”

　　“不客氣， 有需要幫忙的， 隨時給我打電話。
”

　　李東笑了一聲，接著又道：“我這邊還有點事，那我先回去了，點餐網做的還不錯，有機會的話，可以去遠方談談合作的事。
”

　　“……好……”

　　“嗯，那我走了。
”

　　李東簡單交流了幾句，緊接著遠方這邊其他幾位高管，也都問候了一聲秦海，這才跟著李東一道離去。

　　等他們走了，秦雨涵這邊卻是再次聚焦了很多目光。

　　不少人都有些詫異，直到有人小聲提醒道：“點餐網秦總的父親，之前是遠方物流的董事長秦海先生。
”

　　這話一出，不少人恍然大悟。

　　不過秦海從遠方離職， 竟然還讓李東掛懷，這說明秦海的離職，應該是主動的才對。

　　就在這時候，又有人小聲八卦道：“你們知道什麽，這位小秦總是李大炮的初中同學，高中校友，關系親密著呢。

　　百度李總，龍華許總，東星胡總，之前在餐廳都主動上前問候過。

　　她母親也是遠方創業時期的元老之一，擔任過財務經理，後期才從遠方隱退。

　　別看點餐網規模不大，可誰要是覺得對方底子弱，嘿嘿……”

　　說話的人一臉的意味深長，一家三口，都和李大炮有牽扯。

　　母親是遠方的元老之一，父親是子集團董事長，自己和李東也是同學，這關系親密不親密，毋庸置疑。

　　就在其他人消化這個消息的時候，人群中，不知道誰悄聲道：“秦總從遠方離職，剛好是李總宣布要結婚的時候……”

　　“難道說？
”

　　“不然好端端的董事長當著，說走就走，真以為別人傻？

　　遠方物流的董事長，給個國企老總都不換，秦海說走就走，內幕多著呢……”

　　“噓！
都別議論，咱們心裡有數就行，說多了麻煩。
”

　　“……”

　　一些中小企業家都謹小慎微，沒敢大聲議論。

　　其他一些大企業家，則是沒議論這些。

　　秦雨涵，不少人其實認識。

　　馬昀就認識，當初李東帶著秦雨涵去京城參加一次宴會，他也在場。

　　何止他，現場不少人當時都在場。

　　之前沒記起來，現在回想一下，瞬間就想起了這事。

　　聽到其他人議論，馬昀微微搖頭，接著對一旁的幾人笑道：“李大炮精力真夠旺盛的，遠方的事還不夠他折騰的。
”

　　“羨慕不來，誰讓人家年輕。
”

　　張進東打趣了一句，接著又嚴肅道：“這次咱們留幾天，好好商量一下，如何應對接下來的局面。

　　另外……”

　　張進東頓了頓，半晌才道：“雙十一，掏寶最好不要參與。
”

　　馬昀神色一凝，輕聲道：“你是不是也覺得，這次我們會大潰敗？

　　一旦雙方差距過大，外界便會質疑掏寶和阿裡的競爭力。

　　外界的質疑是小事，怕就怕……”

　　張進東輕歎道：“怕就怕你們內部穩不住，當初融資酒會的事我聽說了。

　　你雖然反戈一擊，借用他的名氣，幫掏寶迅速完成了融資計劃。

　　可有得必有失，當初你自己說，一旦失敗，就並入遠方。

　　你們的投資方，很多人都是打的這個主意和心思。

　　一旦被拉開太大的差距，掏寶就危險了。

　　B2C業務不談，一旦萬家網超越了掏寶，你們的存在價值就沒有了。
”

　　遠方商城的業績超過掏寶，這沒什麽好說的，遠方本就是B2C領域的霸主。

　　可一旦萬家網這個後起之秀，也超越了掏寶，掏寶還有存在價值嗎？

　　對一般的企業，普通的中小平台而言，無所謂的事。

　　可對於這麽多年一直在業內稱霸的C2C王者掏寶而言，一旦連萬家網都比不上，那存在的價值，升值的空間，未來的潛力，都煙消雲散了！

　　而且遠方不是曇花一現，被對方超越的企業，幾乎沒有任何企業有反超的機會。

　　掏寶的C2C業務，這次一旦被萬家網超越，在場所有人都明白一點，掏寶就算不完蛋，所有人都會對掏寶喪失信心。

　　一家企業，不能給投資者帶來期待，帶來未來收益，投資者為什麽要繼續投資？

　　到時候，內部肯定不會穩定。

　　再加上大股東雅虎這邊，也一直首尾兩端，到最後，阿裡都有危險！

　　有些道理，大家不是看不透。

　　之前隻是沒往這方面想過，也沒人覺得，萬家網真能迅速超越掏寶。

　　可現在，深想一下，遠方善於創造奇跡，為什麽沒這個可能？

　　李東之前高調並購了滕迅拍拍，之後就沒了什麽舉動，這不符合李東的性格。

　　隻是當時恰逢遠方和滕迅開戰，大家都下意識地忽略了這些，覺得李東在轉移視線。

　　現在再想想，可不見得隻是轉移視線，提前布局的可能性更大。

　　馬昀臉色沉重，接著一臉堅定道：“掏寶不會敗！
”

　　B2C業務，也就是天貓不如遠方就算了，一旦他們引以為傲的C2C第三方平台都潰敗了，那阿裡真的太失敗了。

　　張進東歎道：“有些事，還是要提前做好準備的。

　　老馬，有信心是好事，可提前做好準備，也是必須的，防止整個阿裡陷入危機。
”

　　一旁還沒離去的馬華騰微微蹙眉道：“提前解決雅虎的麻煩，這是你們最大的危機所在。

　　掏寶就算潰敗，敗的也隻是一塊陣地。

　　可雅虎的麻煩不解決，可能會導緻整個阿裡分崩瓦解。

　　尤其是現在阿裡退市……”

　　退市的企業，比上市的企業更好狙擊，尤其是掌舵者掌握的股份不多的時候。

　　這時候，企業易主的風險很大。

　　阿裡現在有三大派系股東，阿裡系，軟銀，雅虎。

　　這三家，掌握了阿裡百分百的股份，其他中小股東，在上市前，退市後，都被清理了出去。

　　而其中雅虎持有阿裡39%的股份，軟銀持股27%，阿裡系總共才持股34%。

　　34%，大於三分之一，這其實也是一個很微妙的持股比例。

　　一般對於互聯網企業而言，持股三分之一以上，就足夠讓團隊掌握企業的運轉了。

　　可到了關鍵時刻，三分之一可不夠。

　　尤其還是企業缺乏現金流的時候，這時候持股低於50%都有很大風險。

　　雅虎一家動搖問題還不大，軟銀跟著動搖，說不定比滕迅還不如，直接就易主了。

　　哪怕到時候，因為協議的緣故，阿裡可以優先回購，可關鍵問題又來了，還是沒錢。

　　所以，就和李東當初在掏寶融資酒會時候說的一樣，此刻的阿裡，隻能勝，不能敗！

　　敗，也隻能小敗。

　　一旦大潰敗一次，內部必亂。

　　馬華騰說完，馬昀嚴肅道：“五一促銷，掏寶打出了16億的實際戰績，沒有水分！

　　7·18促銷，掏寶打出了20億的日交易記錄，也沒有任何水分！

　　如今，網購市場發展很快，日新月異。

　　雙十一，隻要宣傳得當，掏寶日交易額20億還是沒有任何問題的。

　　而7·18，遠方商城和萬家網，對外宣傳36億的日交易額，實際上……差距不大。

　　而他們的萬家網，佔比隻有20%左右，將近7億的交易額。

　　掏寶這邊，恰恰相反，天貓隻佔據20%，掏寶網則是佔據了80%，16億以上的日交易額。

　　你們覺得，萬家網，這次能超過16億以上？
”

　　“能！
”

　　馬華騰說的堅定無比，接著笑道：“其他人，我不敢說，不過對李東，我覺得沒有任何問題。

　　如果真的隻是十幾億，那其實問題不是太大，畢竟隻有一天。

　　可一旦……超過掏寶網幾倍，甚至十倍……”

　　馬華騰都不說了，真要落下這麽大的差距，說明萬家網已經被大眾接受。

　　後期，會進入一個高速發展期。

　　到了那時候，掏寶這邊徹底沒戲。

　　“十倍！
”

　　眾人倒吸一口涼氣，張進東有些質疑道：“華騰，你是不是太高估李東了？
”

　　掏寶這邊，馬昀自信掏寶網業績不會低於16億，萬家網剛成立不久，能在一天內打出160億的業績？

　　在這之前，萬家網最高紀錄，也就7億罷了。

　　馬華騰搖頭道：“我不知道，但是我知道，李東要不不做，要做，那就做絕。

　　現在還隻是宣傳階段，已經可以看出端倪。

　　我相信，接下來遠方還會有動作，老馬，你自己小心了。

　　IT領域，除了李彥紅跟著李東搖旗呐喊沒吃虧，我們都吃過不少的虧。

　　到了你這，我們這一代IT人，再敗下陣……

　　那……前浪真要死在沙灘上了。
”

　　馬華騰有些唏噓，不惑之年，正是企業家的巔峰時期。

　　可他們這代人，還沒攀至榮耀巔峰，前路就被人斷了。

　　85年出生的李東，不到三十的年紀，打的他們潰不成軍，成為了新一代的領袖。

　　說心裡一點沒想法，那是假話。

　　可馬華騰現在已經很難再去爭這個，阿裡卻是還有希望。

　　隻要阿裡能擊潰了遠方的線上產業，那就是大勝，畢竟他們是IT人，不用去管遠方線下有多強。

　　可要是連阿裡都敗了，盡管還有其他的IT企業，可在同行業，同領域之內，遠方再無敵手。

　　馬昀深吸一口氣，最後看向眾人道：“我很少和大家開口，可這一次，我希望大家能幫我一次！
”

　　人群中，不少人沒出聲。

　　馬昀看向柳川志這些製造業大亨，滿臉誠懇道：“我沒讓大家偏袒我，可我還是希望大家能看明白一點，兩家競爭，比一家獨大要強！

　　網購市場，一旦被遠方壟斷，那以後，不管大家做不做線上的業務，都沒有任何機會了。

　　現在，大家還有選擇的餘地。

　　你可以選擇天貓，掏寶，遠方，萬家……

　　可如果這次我們潰敗了，線上恐怕隻能選擇遠方了。

　　到了那時候，你們真覺得李東會一如既往？

　　哪怕他願意，遠方也不會願意！
”

　　在場的大廠商很多，很多企業都是各家平台的供應鏈渠道組成的主體公司。

　　這些廠商，其實也是電商平台的基石。

　　廠商給你的支持力度大點，進貨價便宜一些，或者打活動的時候回饋力度大點，那對平台都有很大幫助。

　　平時，這些沒有自己線上渠道，或者線上渠道不強的企業，是有求於平台。

　　他們寄希望線上可以為他們帶來業務增長，寄希望平台可以幫他們打開新的渠道。

　　那時候，是他們求平台，平台這邊強勢。

　　然而現在，馬昀卻是求他們支援。

　　此時此刻，馬昀也知道，一味的強勢，不適用於現在的局面了。

　　就如他說的，現在大家還有選擇，可以選擇遠方。

　　所以，馬昀用了求援的說法。

　　如果現在隻有掏寶一家，還是如前幾年那樣，一家獨大，他不會用求援這個說法，而是強勢到底。

　　可現在不是！

　　盡管馬昀覺得，掏寶不會潰敗的這麽快，可對手是李東，他自己都不清楚，最後會發展成什麽樣子。

　　柳川志看了馬昀一眼，過了片刻才沉吟道：“你說的我們都懂，可現在，線上渠道，尤其是針對品牌商的渠道，遠方才是我們的業務主體。

　　遠方的線上包括線下平台，每年都為我們提供了大量的訂單。

　　數以十億計！

　　我們也不希望讓遠方一家獨大，可作為我們線上線下最大的渠道商。

　　如果這次我們支持掏寶，掏寶一如既往，那問題不大。

　　一旦我們大力支持之後，掏寶還是潰敗了，老馬，你讓我們如何自處？
”

　　聯想這些企業，雖然也在布局自營門店，可這需要時間和金錢。

　　他們現在，還是主要以製造為主。

　　而遠方的國梅電器，以及遠方商城，每年都會為這些企業提供大量的訂單。

　　製造業的競爭可不弱，一旦這次支持掏寶和遠方打擂，掏寶後續又沒能堅挺下去。

　　在自營門店沒有布局完善之前，很有可能被遠方打壓。

　　華夏的製造企業可不少，全球製造企業更多。

　　可渠道商，尤其是做大的渠道商，反而不算太多。

　　就說家電領域，目前華夏就遠方這邊和蘇林比較強大，佔據了大部分市場。

　　百貨領域，遠方也佔據了很大的市場份額。

　　遠方一旦將他們封殺，產品撤櫃，世界範圍內影響不大，華夏範圍內，影響就大的超乎想象了。

　　要是現在大家的直營門店布局的差不多了，那還沒關系，關鍵是沒有。

　　華夏的製造企業當中，目前就海爾直營門店布局最廣，範圍最大。

　　其他的如聯想，TCL……這些企業，暫時還不能自給自足。

　　得罪最大的渠道代理商，這不是劃算的事。

　　馬昀自然知道這些，不過還是道：“遠方是強，可阿裡和蘇林、大商、百連、京東這些線上線下渠道聯手，哪怕遠方也有所不如。

　　我說了，不要求大家如何偏袒我，維持中立就行。

　　給遠方什麽樣的政策，那就給我們什麽樣的政策，這點不過分吧？
”

　　一旁的張進東雖然被馬昀拉上了車，可這時候的張進東絲毫不介意，也笑眯眯道：“各位老哥，老馬說的不錯。

　　別的不說，在家電連鎖方面，蘇林佔比可是要比國梅還要高一點。

　　遠方給大家提供大量的訂單，蘇林就沒有？

　　區別對待，這恐怕不合適吧？

　　做企業，最起碼的公平公正，我覺得還是要保證的，要不然，削弱了我們的競爭力，最後大家都是遠方的刀上魚肉，任人宰割。
”

　　其他的製造企業掌門人都看向柳川志，這時候，不少人都有些牙疼，早知道該提前離開的才對。

　　現在被這兩位逼著表態，他們現在也為難，隻好看柳川志怎麽說了。

　　老柳是製造業的領袖，和李東、馬昀他們關系都不錯。

　　這時候，聯想要是先表態了，接下來如果面對遠方的質詢，大家也好有個交代。

　　柳川志看了馬昀和張進東幾人一眼，心裡歎息了一聲，最後點頭道：“好，等回去了，我們具體商量一下方案。
”

　　此時此刻，柳川志最大的想法不是別的，而是要加強聯想自己的渠道建設。

　　這時候的他，幾乎是被逼答應了馬昀他們的條件。

　　何止馬昀，遠方打活動的時候，每次有什麽優惠，也都是他們這些廠商買單。

　　為什麽？

　　還不是因為自己的渠道不夠強，失去了這些大渠道商支持，容易出現產品滯銷，庫存過多的問題。

　　隻要自己的企業渠道夠強，哪用在乎這些。

　　海爾那邊，就很少會受到這些渠道商的威脅，就在於海爾的渠道布局完善。

　　聯想說起來比海爾知名度要大，可實際情況如何，大家心裡有數。

　　接下來，眾人四散而去。

　　馬昀輕輕歎息一聲，這次，算是得罪人了。

　　可不得罪沒辦法，廠商的支持力度大小，關系到接下來的競爭問題。

　　說的嚴重點，甚至關系到阿裡的生死存亡。

　　阿裡要是不缺錢，那自己砸錢補貼沒問題，關鍵就是沒錢砸進去。

　　這時候，廠商再偏袒李東那邊，那還打什麽大戰，乾脆舉手投降好了。

　　今天的廠商隻是一部分，馬昀知道接下來時間很緊，一個月時間，還得和其他廠商，第三方達成協議再說。

　　最起碼，在這些基礎準備上，不能被遠方甩開，要不然，雙十一打不下去。

　　另外，馬昀腦海中閃過雅虎的影子。

　　除了準備雙十一，也要想辦法把這些隱患解決了才行。

　　這些之前支持阿裡的投資方，現在都成了定時炸彈。

　　引入新的投資方，都比這些老的投資方好。

　　新的投資方進入，一般都會簽訂長期持有的戰略協議。

　　可老的投資方，在阿裡香江上市之後，這些協議其實都已經過了有效期了。

　　後續，雙方沒有再簽訂新的補充協議。

　　一方面是沒這個道理一直限制對方，另一點，阿裡現在提出來，對方也不會答應。

　　這時候強行提出，反而證明阿裡對自己的未來前景不看好，很容易引起意外。

　　“難啊！
”

　　趁著沒人的時候，馬昀難得的露出了一些疲態。

　　這幾年，比他創業時期都要難，多少天都沒睡過一個安穩覺了。

　　自從李東崛起，遠方崛起，雙方業務上有重合部分，阿裡這邊就一直陷入被動狀態。

　　李東的每一步，都卡在他們前面。

　　一次兩次的麻煩不大，次數多了，連阿裡這邊的人都不自信了。

　　一家企業，沒了信心，還怎麽持續發展下去。

　　想到這些，馬昀咬咬牙，這也是一次機會！

　　一次證明自己，證明阿裡，提升士氣的機會！

　　一次促銷罷了，阿裡傾家蕩產，也得打的遠方擡不起頭才行！

　　(本章完)