第1563章 就不能消停幾天？

　　看完了零售前十，眾人說了一下大商的事。

　　接著，李東又往下掃了一圈，等看到百佳的時候，李東輕輕敲著桌面道：“百佳在內地業務不算太多，內地的業務大部分都集中在華南地區。

　　而華南地區， 百佳營收為40億人民幣，不算低，但是也不算太強大。

　　百佳真正厲害的還是港澳地區的成績，港澳地區，百佳營收達到了120億人民幣以上，在這些地方市場佔有率很高。

　　內地這麽大的市場，營收超過百億以上的零售企業也不多，何況在港澳這兩小塊。

　　所以， 我們並購百佳， 其實看重的不是百佳在內地的業務，而是港澳地區。

　　不過，和黃也是財大氣粗的主，並購就算能達成一緻，對方開價也不會太低。

　　這次我們給百佳發出並購要約的同時，其實也有別的企業伸出了橄欖枝，包括不少國際零售集團，他們也希望能進入港澳地區。

　　華夏內地市場，現在競爭太過激烈，可港澳還算可以。

　　而且作為橋頭堡，還可以窺探內地市場，隨時進入華夏內部。

　　昨晚，我給老李的長子打了個電話，大概溝通了一下， 對方開價不低，雖然借口是別人的報價，可顯然對方的心理價位很高。

　　35億美金，240億左右人民幣的報價……”

　　眾人一聽，陳浪頓時皺眉道：“這個價格太高了！

　　當初家樂福的業務比百佳還要強許多，營收甚至達到了對方的兩倍。

　　現在的百佳，哪怕加上內地，總營收也才160億人民幣。

　　還有，百佳的自有物業其實很少，大部分都是和黃旗下的商場，這次我們並購的業務，其實不包括這些商業地產項目。

　　單純的一個百貨業務，開價240億，真覺得我們的錢不是錢？

　　還有，百佳的利潤率也不高，堪堪達到6%，按照去年的營收來算，就算盈利10億人民幣。

　　如果花240億並購了對方，那投資回報率隻有4%多一點。

　　當然，單純的看投資回報率不足以說明什麽，畢竟港澳地區我們的零售業務是一片空白，可以給我們產生不小的附加值。

　　可投資回報率低於8%，其實對我們而言，就有些得不償失。

　　120億左右並購了對方，這個價格可以接受，哪怕起到了附加作用，附加值也不會超過20%。

　　也就是說，140億人民幣左右是我們的最高承受價。

　　現在對方開價240億，高出百億資金，李總，我覺得對方是沒有任何誠意的。

　　這種報價報出來，再怎麽談，我們都很難談下來。
”

　　袁成道也點頭道：“的確，240億，百佳不值這個價。

　　哪怕是國梅，當初我們雖然花費不少，可國梅是華夏零售第一，意義不同。

　　百佳在香江都不是第一，更別說內地市場，想要240億，和黃的胃口大的嚇人。

　　商業並購，遇到這種對手，一般都代表對方沒太大的誠意去談，用高價位趕走那些希望參與並購的企業，李總，對方應該還沒考慮好到底要不要出售百佳才對。
”

　　其他人也紛紛出言，240億的價格的確虛高的有些過分。

　　之前並購家樂福，遠方隻花了100多億，而家樂福的營收是對方的兩倍。

　　而且兩家一樣，都沒有太多的自有物業，這也是很重要的一點。

　　不過那時候家樂福岌岌可危，在華夏受到了很大的排斥，加上遠方在內地壓製，對方可以說虧本甩賣，遠方是撿了便宜的。

　　然而就算如此，百佳以對方一半左右的營收，價值也不會虛高到這個地步。

　　李東聽了幾句，接著又忽然道：“如果現在並購大商的話，我是說他們的零售業務，你們覺得多少錢才夠？
”

　　這話一出，幾人眼神微微有些變化。

　　陳浪考慮了一陣才道：“對大商的情報，我們不是太了解，包括他們的盈利水準，負債率多少，自有物業比例，還有其他的一些參數，我們都不是太清楚。

　　之前，我們對大商的研究也不是太多。

　　不過據我所知，大商的利潤率也不是太高，對方采取的是薄利多銷的手段，這也是他們營收很高的原因之一。

　　如果按照披露的數據來看，750億的營收，6%的利潤，加上10%左右的自有物業比例，負債率20%以下的話。

　　想並購大商零售業務，低於500億幾乎沒希望。
”

　　這話一出，不少人都有些牙疼。

　　李東也無奈道：“500億以上，有這麽高嗎？
國梅大概也就花了這麽多錢……”

　　眾人無言，情況不同。

　　當初國梅是遭遇危機，被遠方趁虛而入。

　　實際上不止國梅和家樂福，遠方一般乾的都是乘人之危的事，所有遠方並購的企業，出價都不是太高。

　　可大商現在的日子過的很不錯，在東北稱霸，無人競爭。

　　這種情況下，想並購大商，代價不會小。

　　而且對於這些零售企業，不管上沒上市，市值都不足以代表什麽，還得看切實的價值。

　　除非你和對方合作，可以對對方產生產業互補作用，對方可能會用低代價讓你進場。

　　可單純的想並購對方，那就得高價了。

　　李東摸著下巴，想了一會又道：“大商按照你們的標準，價值高達500億。

　　那物美呢？

　　要知道，當初物美開價可不是太高。

　　當時對方想要置換我們的京城門店，給出了25%的股權和10億的現金，物美實際作價也就100億出頭。

　　物美加上京客隆，這一次營收也不低，達到了430億……”

　　陳浪打斷道：“李總，這不一樣的。

　　而且物美的負債率不低，當初就因為負債太多，銀行拒絕貸款，物美放棄了並購時代，被我們搶佔了先機。

　　而大商那邊，我們雖然沒做調研，可絕對比物美的情況要好的多。

　　還有，物美的利潤率也不高，大商在東北是獨霸，物美在京城則是需要激烈的競爭。

　　還有，當時我們是置換，是不用出錢的，而且對方還能和遠方達成聯盟，這才給出了那樣的代價。

　　可想收購對方，那就不是這麽算了。

　　單純的想收購物美，沒有150億以上的資金，也沒希望。

　　這還是建立在對方願意的情況下，要是談不攏，開價200億，物美不答應都正常。

　　總之，想靠資金強行收購，花錢肯定會更多。

　　大商加上物美兩家，想完成收購，做到北方獨霸，集團起碼需要準備700億資金。

　　前提是，全資收購，如果隻是單純的入股，那代價要小很多，入股和收購，又不是一個概念……”

　　陳浪作為曾經的並購之王，在華閏並購過很多企業，尤其是並購蘇果，讓華閏在零售業務上崛起，是華夏零售業不可忽視的存在。

　　他說的這些，就算因為材料不精準，可能給的評估不是很到位，可隻要對方實際情況和他預算的差不多，價格應該也不會差太多。

　　700億，這便是遠方打開北方市場的代價。

　　再加上之前遠方在北方自己的投資，以及並購家樂福的時候，家樂福在北方的投資。

　　最後算下來，光是北方市場，遠方想完成布局，做到絕對的第一，耗資在千億以上那是絕對的。

　　李東微微有些頭疼，這還沒進行國際擴張呢，也沒想著並購之前一直當成目標的幾大零售集團。

　　單是一個大商和物美，就要花費700億資金，這還是最好的情況，這麽算下來，想完成自己的計劃，3000億都打不住了。

　　見李東沉思，陳浪不由道：“李總，您不會真想和對方談並購的事吧？

　　其實在我看來，現在並購這些企業，是不太劃算的。

　　我們的業務已經鋪的很廣，整體進行並購的話，很多資源都重合了。

　　而拆分並購，這些企業哪怕想出售，恐怕都不會答應。

　　當初並購家樂福，我們資源就重合不少，關停了一些門店。

　　不過那時候，家樂福開價不高，我們還能接受。

　　現在大商和物美不一樣，還是我們主動提出並購方案，那其中浪費的資源，就需要我們自己去承擔。
”

　　李東打斷道：“先不說這個，如果，我說如果我們完成了百佳、大商、物美的並購，那麽我們在華北、東北、華南包括西北四大區域，都會有完善的布局。

　　華中，華東，西南我們目前已經做的很不錯，其他四片區域布局完善的話，我們在國內，真就做到了無敵了。

　　不，還得加上華中的武商聯。

　　完成了這四家的並購方案，我們是不是徹底無敵手了？
”

　　陳浪苦笑道：“業績上的無敵手，前提是能順利完成整合。

　　別的不說，起碼百貨業務，是真的沒人能超越我們了。

　　可並購這四家，資金起碼在1000—1200億之間。

　　這甚至還要超越我們現在零售集團的總價值！

　　李總，這樣其實是不劃算的，耗費的資金太多不說，一次性並入這麽多企業，集團的壓力就太大了，大到遠方零售還能不能完成整合都是未知的事。

　　我都不說錢的事了，光是整合工作，沒有一兩年也無法完成。
”

　　“千億以上的資金，四家加在一起，1800—2000億的營收業績……”

　　和遠方一比，好像的確不劃算。

　　現在的遠方零售，不算線上這一塊，單純線下加上國梅的話，今年的目標是衝擊3000億大關。

　　而遠方零售之前價值才多少，李東虛估1000億都有人質疑。

　　現在對方自有物業比例，利潤率都不見得比遠方強，用1000億以上的資金，換來2000億左右的營收，好像是虧了不少。

　　不過遠方能有現在的成績，都是後期慢慢增長的，現在強行並購，自然要多付出一些代價才行。

　　李東再次敲起了桌子，喃喃道：“並購了這四家，今年線下的零售營收應該就能達到5000億大關了。

　　5000億……”

　　大概猜到李東目標的袁成道，不由得提醒道：“就算能達到5000億營收，可這種不挑食的並購，就算完成了並購計劃，我們的成本開支都會上浮，利潤率會再次下降。

　　到最後，利潤率恐怕會低於5%。

　　甚至，會更低一些！

　　規模是大了，可也許比之前的利潤，提升的不是太多。

　　而我們則是動用了千億的資金！

　　這些資金，哪怕存在銀行，恐怕都超過這個回報率了。

　　李總，三思啊！
”

　　5%挺起來好像是挺不錯的，可實際上，慘不忍睹。

　　對於大集團來說，低於10%的回報率，都不值得去投資。

　　當然，零售企業提供的現金流多，利潤率可以稍微降低一些，可低於5%以下，在沒受到電商衝擊的時候，是絕對不劃算的。

　　單純的營收上漲，真的有意義嗎？

　　起碼在袁成道看來，意義不是太大。

　　有這個錢，可以乾很多事了，也可以挑選一些合適的企業進行收購，而不是現在光看誰業績高，誰在當地強大，就去收購誰。

　　還有，千億的資金，遠方到哪弄去？

　　就算貸款能貸到千億，結果並購來的企業，賺的錢全成了銀行的利息，相當於遠方沒有實質上的盈利，有這個必要嗎？

　　不僅袁成道無奈，陳浪大概也聽懂了李東的意思，皺眉道：“李總，超負荷的運轉，其實意義不是太大。

　　如果隻是為了第一的話，我們現在已經是了。

　　在別的企業遇到危機的時候，對方又有並購的價值，那我們可以不計成本地進場。

　　可現在，其他企業都沒遇到大危機，這時候不計成本的入場，從集團成長的腳步而言，並不是太符合我們的預期。
”

　　兩人都勸說了幾句，李東卻是笑道：“有時候，也不要光看眼前的利益嘛。

　　真要並購成功了，而且納入了我們的體系範疇，華夏這邊，除了華南還有點競爭力，其他地方的競爭都可以平息了。

　　09年達到線下5000億的營收，10年我們就有可能翻倍，當然，這個可能性有點低就是了。

　　企業發展初期，我們可以不以賺錢為目的……”

　　他一句企業發展初期，讓在場的人瞠目結舌。

　　都這時候了，還企業發展初期？

　　遠方做到了這個地步，按理說，這時候就該以盈利為目標才對，而不是一味地擴張規模。

　　除非，李東真的想做到世界零售第一這個位置，要不然，這時候盲目擴張在所有人看來都是不值得的。

　　李東也不管他們怎麽想，語氣加速道：“其實還是可以試試的，哪怕現在不行，後期也可以繼續談下去。

　　1000億，收購了四家，在我看來也不是不能接受。

　　至於資金方面……先談吧，談完了再說。
”

　　這種不負責任的話，再次讓大家無言以對，甚至翻起了白眼。

　　1000億，你現在是一分錢沒有，你倒是敢說！

　　真要談成了，最後沒錢支付，誰來買單？

　　一旦出現這樣的狀況，那遠方會成為全世界的笑柄。

　　感情，遠方一直都是在虛張聲勢，打腫臉充胖子是吧。

　　既然沒錢，那還到處談並購幹嘛，閑得慌。

　　場中，這時候沒人接話茬，也不知道該怎麽接下去。

　　總之，對李東的心思，大家現在都有些摸不透。

　　就在氣氛陷入尷尬的氛圍的時候，旁邊忽然有人道：“李總，華中地區，江城那邊出現了小規模的示威活動。

　　五十多位遠方員工聚集在江城總部，要求我們提高工資待遇，縮減工作時間……”

　　“李總，滬市那邊也出現了一些情況，原家樂福的幾位高管和離職管理層，帶著家樂福的員工向我們討要說法。

　　尤其是離職的那些高管，現在都要求我們賠償他們損失。

　　孫總和王總都已經去處理了……”

　　“李總……”

　　旁邊接電話的人，這時候紛紛匯報了起來。

　　而李東幾人，卻是都松了口氣。

　　發生串聯的地方不多，總共有八處，包括京城這些撤離的地方，參與的員工和管理層，總共大概在300人左右。

　　相比較遠方幾十萬人的規模，300人算是小比例了。

　　之前大家都擔心出現幾千甚至上萬人規模的示威活動，現在隻是零星分布在一些區域，比大家預期的要好的多。

　　聽完他們的匯報，李東這時候也不再說並購的事，大聲道：“告訴當地的負責人，離職的員工和管理層，一分錢都別想要！

　　別跟他們客氣，讓警方出動，光天化日之下，非法集會、遊行那都是犯法的！

　　而遠方的員工，先讓人去安撫，如果還聚集不走，那就別客氣，直接開除，補償費用一分都沒，想告我讓他們去告去！

　　遠方做到這個地步，幾十上百號人就想擊垮了遠方，那也太小看遠方了。

　　何況，我們也沒有任何對不起他們的地方，遠方的工資待遇，也沒有什麽值得他們參與非法集會的。

　　至於工作時長的問題，這點我清楚，讓人盯一下，有些地方克扣了員工的加班費用，這不是假的。

　　如果真的出現工作時長增加，沒拿到加班費用，那我們全權負責，一定會給大家一個交代。

　　可要是拿到了加班費用，還跟我說時間太長，也麻利的讓他們滾蛋！

　　我沒讓大家免費加班，就對得起他們了。

　　讓他們出去問問看，有幾家公司，真正做到了加班給工資的地步？

　　不願意加班，那就不加班，想加班的人多的是，自己不加班又嫌棄工資低，真當遠方是福利院了？
”

　　李東一邊罵著，一邊說著自己的處理方案。

　　這次要是幾千上萬人參與，那李東得考慮一下後果，這時候，他就得甩出一系列福利新政策了。

　　可全國加在一起才幾百號人，還有一半都是以前離職的人，真正參與的遠方員工也就百來人左右。

　　這樣的規模，分布在全國各地，李東跟他們客氣才怪了。

　　做企業，真要說一點不剝削員工，那肯定不存在，可將這種剝削，壓製到最低的程度，壓製到所有人都能接受的地步，那就是企業的成功。

　　幾十萬員工，百來人不滿意，這樣的比例，不足以影響到什麽。

　　李東這次這麽強勢解決，袁成道幾人都沒什麽意見，一味的懷柔也不是好事，既然規模不大，那說明情況已經被壓製了下去。

　　這時候，強勢將剩下的人也鎮壓下去，這樣也許能將影響降到最低。

　　松氣的同時，幾人還在想著李東之前的話。

　　09年，為了讓遠方零售的線下營收突破5000億，李東很有可能真會實施他的計劃，並購了上面說的四家企業。

　　關鍵還是在於，從職業經理人的角度來看，是真的不值得。

　　李東，他到底是怎麽想的？

　　有錢，也不是這麽玩的，難道他真以為他可以衝擊世界五百強第一名？

　　如果衝不到第一，第二和第十又有多大差別？

　　想著想著，袁成道和陳浪幾人對視一眼，都有些頭疼，這家夥就不能真的消停幾天嗎？

　　之前呼籲李東回歸的那些混蛋，都是站著說話不腰疼的主，這位一出山，麻煩的可是他們。

　　明明說好了忙完了眼前的事就休息幾天，結果倒好，這位恐怕早就忘了自己說的話了，難道這位還準備把“以後就沒事了”的話再說十年？

　　(本章完)