第240章 雙管齊下

　　盡管李東下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。

　　他現在是狗咬刺蝟，無從下手。

　　那幾家超市可不是當初東平的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。

　　無論從哪個方面對比，遠方也沒優勢可言。

　　說品牌和名氣，人家是知名品牌， 名氣就算不宣傳也放在那。

　　遠方要不是最近半年火了一把，加上廣告宣傳多，還真比不上這幾家。

　　而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。

　　服務這邊，盡管李東一再要求，可畢竟新手太多， 員工素質也不是太高， 暫時還比不上幾家外資企業。

　　環境方面，遠方暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。

　　除此之外，超市還要看貨品種類。

　　可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。

　　算來算去，遠方唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才佔據了主動權。

　　可現在，門店多也成了一種負擔。

　　價格戰，人家一家店降價就夠了，遠方卻是要附近幾家店同時降價，要不然對遠方的名聲也是一個打擊。

　　店多，價格戰打起來，虧的自然也多。

　　李東有些頭疼，到底該怎麽辦才好？

　　一人計短， 眾人計長。

　　沒辦法， 李東隻能召集公司高層開會，問道於眾人。

　　對於遠方和幾家超市的競爭， 目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。

　　可真要說到辦法， 還真沒什麽好辦法。

　　市場部總監猶豫了半晌才道：“要不找市政府那邊施施壓？
”

　　李東搖了搖頭，這事找政府不合適。

　　商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。

　　商品部總監接話道：“我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都佔不到便宜。
”

　　李東吐了口氣道：“這事之前孫總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒松口的跡象。
現在他們就是逼我們不能立足，寧願虧本也不肯好好做生意。
”

　　這下大家都無話可說了。

　　人家寧願虧本也要和你繼續乾，扯別的都沒用。

　　好半晌才有人低聲道：“要不繼續降價？
”

　　李東嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。

　　可李東也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。

　　雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。

　　要是以前，李東大手大腳慣了，虧本也無所謂，能乾掉對方就行。

　　可現在遠方錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了遠方根本。

　　李東歎了口氣，難道就沒別的辦法了？

　　就在眾人沉思間，會議室裡忽然響起“啪嗒”一聲脆響。

　　李東扭頭看了一眼，沈茜正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。

　　李東眉頭挑了挑，沒好氣道：“轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閑！
”

　　沈茜咕噥了一聲，不忿道：“還有什麽好想的，這關頭除了降價還能做什麽？
長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。
他們畢竟隻是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。
”

　　“打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。
”

　　“等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。
”

　　“咱們現在唯一的優點在於機動性強，遠方你可以一言而決。
而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一？
光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。
”

　　沈茜說的簡單，李東卻是皺眉道：“你說的我懂，可這要多大代價才行？
”

　　“大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。
”

　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。
對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。
”沈茜不以為意道。

　　李東真想噴她一臉，什麽叫三千萬就夠了？

　　三千萬，這要是擱以前，李東咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是遠方錢不多了。

　　而且這還是隻是沈茜的預估，要是那幾家沒和沈茜想象的一樣，這得要多少錢賠才夠。

　　五千萬？
八千萬？

　　一旦拚下去，遠方老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。

　　見李東瞪著自己，沈茜哼道：“這也不行，那也不行，那你說怎麽辦？
”

　　“現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。
一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。
”

　　“現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之後這筆錢就賺回來了。
一反一複，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢？
”

　　沈茜說完這些就不再說話，反正這事還得看李東的。

　　幾千萬不是小數目，李東猶豫也在常理之中。

　　李東深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻後問孫濤道：“孫總，你怎麽說？
”

　　孫濤回道：“沈經理的話我大體上讚同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。
”

　　“那孫總有什麽建議嗎？
”沈茜輕哼道。

　　孫濤想了想道：“我倒真有一個建議，就是花錢有點多。
”

　　李東來了精神，連忙問道：“什麽方法？
”

　　“收購！
”

　　眾人都面露詫異，收購，收購什麽？

　　孫濤環視一圈，笑道：“收購其他幾家超市。
”

　　“噗！
”

　　李東倒是沒噴，沈茜卻是剛喝的水噴了出去，這什麽鬼主意！

　　收購幾家知名品牌的超市，孫濤還真敢想！

　　孫濤也不介意，依舊笑道：“這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，並不能給總公司帶來任何利益。
而江北的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，平川這邊咱們佔據了很大優勢，也佔據了主動地位。
”

　　“做生意都是為了賺錢，而不是為了置氣。
他們現在也是在強撐，隻要看到我們繼續下去的決心，他們會做出取舍的。
”

　　“另外一點，那就得看我們舍不舍得出這個價了，隻要價錢合適，沒有什麽生意不好談的。
”

　　李東微微皺眉道：“那你覺得要多少錢能收購這三家超市？
”

　　“最少一億五千萬！
”孫濤回道。

　　這幾家超市無論佔地面積還是地理位置，或者裝修，都是一等一的好，比起龍華店都不差。

　　想要收購這三家門店，五千萬一家恐怕是最低的標準了。

　　畢竟這是省會，租金就不是小數目，這還是商場是租的，要是連樓都買下來，孫濤也不敢提這個建議。

　　李東一聽這數字就搖了搖頭道：“太多了，遠方現在承擔不起。
”

　　想了想李東又解釋道：“而且我們現在的門店夠用了，再收購這幾家店，先不說難度多大，就算對方同意了，也會造成資源重複，浪費錢。
”

　　聽李東這麽說，孫濤想了想也點頭道：“這倒也是，我之前沒考慮這點。
我先前想的更多的是收購這幾家超市對我們帶來的影響，如果收購成功，遠方就能一舉奠定平川零售業龍頭地位。
”

　　收購幾家知名大賣場的分公司，的確會讓遠方名聲大噪。

　　要是不缺錢，李東倒是想試試，可惜投入太大，不劃算，李東還是搖了搖頭。

　　到最後，李東發現，除了降價，已經沒別的路可走了。

　　長呼一口氣，李東起身道：“那就按照沈經理的意見去做，繼續降價！
”

　　“早說啊！
”

　　沈茜笑了一聲道：“放心吧，聽我的，保證能贏！
”

　　“以三千萬為底線，要是超出了，那就繼續拖下去。
”李東又囑咐了一句。

　　三千萬要是虧了還拿不下那幾家超市，那他就準備放慢腳步，繼續和他們鬥下去。

　　反正從長遠來看，贏的肯定是遠方。

　　不過要是三千萬能解決這個麻煩，李東也不介意投入這三千萬，等到月底結算下來，其他門店盈利也該到了，差不多是遠方一個月的利潤。

　　拿一個月的利潤博一次，倒也值得。

　　打定了主意，這事就不用李東操心了，孫濤他們自然能做好。

　　回到辦公室，李東又讓劉琪叫了周海東進來。

　　等周海東進門，李東在辦公室徘徊了幾圈。

　　最後李東咬牙下定了決心，低聲道：“想辦法找些人去其他超市轉轉。
”

　　周海東眉毛動了動，試探道：“真砸？
”

　　李東愣了一下，接著便惱道：“動動腦子，誰讓你砸店了？
”

　　“我是說找些阿姨大媽過去，幫他們介紹一下生意，阿姨大媽們可都是很挑剔的，付個帳拖個半個小時不難吧？
產品質量有問題，大媽們吵上幾句不難吧？
其他的還用我教你嗎？
”

　　周海東這下懂了，訕笑道：“這沒問題。
”

　　李東也有些訕訕道：“我這是幫他們介紹生意，應該算不上搗亂，對吧？
”

　　“對對對！
”周海東連忙道。

　　李東揉了揉臉頰，這事乾的有些缺德，可他也沒辦法。

　　沈茜的大降價可不能保證一定能勝利，夜長夢多，李東隻好再添把火。

　　比起砸店，搞破壞，李東做的已經夠地道了。

　　生意場上你不吃人，人就吃你，幾家超市和他血拚，本來就不是正道，李東撈撈偏門也情有可原。

　　至於有沒有效果，李東相信起碼會有些作用的。

　　雙管齊下，他就不信那些超市能撐多久。

　　(本章完)