第1190章 家電下鄉的契機

　　第1201章新契機——家電下鄉

　　兩人邊走邊聊，剛進辦公室，孫濤就趕了過來。

　　見到藍興國在，孫濤也不意外，打了聲招呼，接著便道：“李總， 早上政府出台的計劃您看了嗎？
”

　　“嗯，了解了一下。
”

　　李東說著笑道：“吳勝男這下應該可以松口氣了，免得老是埋怨我，光知道給她下艱難任務。
”

　　地產的事，不歸孫濤管，他隻負責零售集團和物流集團。

　　這是王悅的事，孫濤稍微含糊了幾句就一筆帶過， 接著就直奔主題道：“除了早上的計劃，我聽說， 政府馬上回出台另一項政策。
”

　　李東隨口道：“什麽政策？
”

　　“家電下鄉，具體的內容我也不是太了解……”

　　得了，不用孫濤再說了，他不了解，李東可是門清。

　　前世有段時間，家電下鄉鬧的沸沸揚揚，有人說買了實惠，有人說家電下鄉的電器都是次品，也就是個噱頭。

　　可不管怎麽說，這個政策對家電產業的推動不是一般的大。

　　政策倒是不難理解，政府為了擴大內需，刺激市場，進行補貼而已。

　　其實補貼政策一直都有，不過以前沒這麽大， 這麽直接。

　　直接補貼家電銷售額的13%固定比例，可謂是高的不能再高了。

　　光是這個政策推行下去， 政府一年就得補貼數百億。

　　前世，因為這個政策，才讓各大家電生產商在金融危機的環境下起死回生，逆勢上揚。

　　對家電生產商，家電經銷商，家電購買者，這個政策其實都有好處。

　　正因為借助這個政策，才讓各大生產商、經銷商擴大了銷售網絡，將網點布局到了農村地區。

　　可那是相對別人而言，對李東隻能說利弊參半。

　　好處當然有，他剛想打造O2O體系來著，這倒是個好機會，他也能將O2O布局滲透到農村。

　　可壞處是，這樣一來，家電生產商也會進行自己布點。

　　畢竟有這個政策在，就有了根本，起碼不怕出現沒生意的狀況。

　　布局直營店，也是家電生產商一直在做的事。

　　以海爾為例，他們的直營店就有很多，渠道商對海爾這種生產商，有時候其實挺無奈的。

　　不同於其他的製造企業，他們沒能力搭建自己的銷售渠道，隻能依托於渠道商。

　　所以在一些合作上，都是渠道商佔據主導位置。

　　可一旦讓他們完成了自己的渠道布局，就有些麻煩了，渠道商對他們的控制力沒有以前那麽強了。

　　當然，隨著民眾對產品的需求增加，單一的產品很難滿足消費者的心態。

　　所謂貨比三家，也正因為如此，才有蘇林、國梅這些家電渠道商的生存空間。

　　海爾這些專賣店，隻適用於部分人群，大多數人購物，除非特別相信你們這個品牌，要不然自然是願意多看幾家牌子。

　　生產商想完善自己的銷售渠道，耗資也是巨大。

　　這次的家電下鄉，一部分大型家電製造商可能會脫離渠道商的掌控，一般企業，還是難逃法網。

　　李東想了一陣，發現這個政策對自己應該還是利大於弊才對。

　　尤其是第一批享受家電補貼政策的四件產品當中，包括手機的存在！

　　彩電、冰箱、手機、洗衣機，這四類產品，目前才享受補貼政策。

　　而OPPO的第二款手機很快就會上線，不過因為第二款手機增加了不少功能，又增加了一些硬件。

　　成本出現了上浮，前些天，陳永明和李東溝通的時候，想要定價在3999元！

　　現在不是幾年前了，當時手機都貴，4000價位的手機不算什麽。

　　可隨著手機廠商的增加，山寨手機增多，市場競爭比較激烈。

　　這時候，一般新款手機，而且還是知名廠商生產的新手機，價位一般也就在3000上下徘徊。

　　OPPO手機並不出名，到現在也才發行過一款新手機。

　　第二款，直接衝上4000的價位，恐怕不見得有多大市場，哪怕智能機的噱頭很足。

　　可別忘了，上半年，iPhone 3G推出，16GB在歐美的發行價也才是300美元，大概2000人民幣。

　　OPPO發行價，直接比對方高了一半，能有幾個人接受？

　　當然，3999的價位確實高了，哪怕成本有些上浮，可隻要大規模生產，也不見得有多高，陳永明還是有些急了。

　　李東和陳永明商量了一陣，最終定在了3199的價位。

　　如果這時候，可以享受國家補貼政策，那價格就直接跌破了3000元。

　　國內第一款智能機，功能眾多，價位適中，想必還是能讓人接受的。

　　畢竟連老版手機現在都在3000左右，智能機聽起來就覺得高大上一些，3000以下還是可以的。

　　至於政策隻針對農村集鎮，說句不好聽的，這個倒不是大問題。

　　說是這麽說，空子太多了。

　　城市人，誰沒幾個農村親戚，真想買的話，借用一下親戚的身份證戶口本，也不是什麽難事。

　　當然，有些人也不在乎這點補貼就是了，反正真正在意的，自然有辦法解決，倒也不怕享受不到政策。

　　OPPO手機暢銷，李東的移動端布局就正式開始了。

　　手機上賺的錢，他倒是不在意，關鍵還是遠方各種產業在手機端的展開。

　　另外就是萬卡通，新手機帶了掃碼功能。

　　可以說，正因為有二維碼的存在，才讓手機支付成為簡潔的代名詞。

　　要是沒有這個功能，現在的手機支付，太過繁雜。

　　哪怕遠方這邊，萬卡通雖然做了多項改進，依舊是很麻煩，尤其是錯帳，詐騙的情況禁之不絕。

　　可一旦有了掃碼功能，加上餘額帳戶的存在，那手機支付，很快就能推廣開。

　　越是想下去，李東覺得這次家電下鄉的政策對自己幫助很大。

　　還有，之前老黃的媳婦來找齊雲娜，希望雙方能合作。

　　也許，這就是個機會也不一定。

　　趁著家電行業出現變幻的時候，自己接管了對方的線上渠道，趨勢他們為自己在線下開拓市場，比遠方一家出力要強的多。

　　當然，這事還得親自去談才行。

　　就在李東沉思的時候，孫濤還在繼續說：“這次新政策還沒下來，不過我聽說不是全部鋪開，是部分地區進行試點。

　　我去省裡問了一下，我們江北不在這個試點範圍之內。

　　魯省、豫省、川蜀三地好像是第一批試點範圍……”

　　李東陡然驚醒，詫異道：“江北不在試點範圍？
”

　　“嗯，大概是這個情況，不過目前還沒正式定下來。
”

　　李東斬釘截鐵道：“別的地方不管，江北一定要有！

　　我要推行移動端戰略，OPPO智能機的發行我們至關重要！

　　江北是我們的大本營，我們可以在江北測試各種產品，才能得到最直觀的產品體驗。

　　一旦江北不在列，我們的計劃會增添很多麻煩。

　　這項政策是哪個部門負責的？
”

　　“商務部和財務部負責。
”孫濤之前倒是沒多想，隻是想說齊雲娜那邊，打電話來希望擴大自營家電產業規模。

　　可還不等他說出這事，李東倒是急了。

　　江北不在試點範圍，按照李東的說法，智能機的推廣甚至比自家的家電產業布局還重要，孫濤可以體會到李東的急切。

　　李東深吸一口氣，緩緩道：“看來有必要去京城一趟了。

　　國梅的事要處理，互聯網支付牌照的事也要去問問情況。

　　再加上政策的問題，我得親自去才行，這些都是大事，不能耽擱時間。

　　一旦政策正式下達，就沒有改變的機會了。

　　聽到李東要去京城，孫濤倒是笑了起來，說道：“您要是去京城的話，倒是可以順便參加一下下個月初舉辦的企業家年會。

　　企業家俱樂部這邊給您發了邀請函，我還正想問您，是您去還是袁總去。

　　現在您既然要過去，不如就一起參加了？
”

　　“企業家年會？
”

　　李東大緻有點印象，好像群裡老柳說過這事，不過之前他沒準備去京城，倒是給忘了。

　　現在聽孫濤這麽說，李東不由問道：“什麽時候開始？
”

　　“12月6號到7號兩天。
”

　　李東微微點頭，接著又道：“我不一定能待到那時候，我要是去京城，可能就最近，月底可能就回來。

　　再看吧，有時間我就去參加，沒時間讓袁總去就行了。

　　前些天剛參加完互聯網大會，都是熟面孔了，再去打擊他們也沒意思。
”

　　孫濤聞言笑道：“這可不好說，我覺得其實還是您去參加比較好。

　　這次企業家年會，商務部的領導大概會親自過去。

　　家電下鄉的政策，可是對方主導。

　　在年會上您建議一下，我覺得反而比正式登門拜訪要來的強。
”

　　“是這樣嗎？
”

　　李東考慮了一下，半晌才道：“那我再看看，就是不知道政策會不會在年會前發布，要是那樣就遲了。
”

　　“應該不會，江北這邊說可能到12月下旬才會實施，說不定拖到元月份都有可能。
”

　　說著孫濤補充道：“我回頭再問問，不會耽誤您這邊的事的。
”

　　“嗯，那暫且就這樣吧。
”

　　李東應了一聲，真要不是近期的話，年會再去倒也可行。

　　剛好，他還有不少事和其他人商量商量。

　　說起年會，李東倒是想起了遠方這邊的年會。

　　見孫濤在這，李東順便問了一句道：“咱們公司的年會開始籌備了嗎？
”

　　“還沒來得及，袁總的意思是盡量改到年後再舉辦。

　　咱們這邊的業務，越是年底越緊張，年底舉辦的話，有些匆忙了。
”

　　“嗯，那按照你們的辦法來好了。
”李東說完又補充道：“今年要準備的濃重一點，熱鬧一點，能來的盡量都來。

　　大不了放一天假，總之，今年一定不要舍不得花錢！

　　08年，咱們的成績太多太多，突破千億大關，兩千億大關，我好歹也混了個首富，遠方今年甚至還能拿下民營第一的位置。

　　這麽多喜事集中在一起，也該和大家分享分享。
”

　　孫濤嘴角一抽，領導一句話，下屬跑斷腿。

　　還能來的都來？

　　遠方多少員工！

　　20萬啊！

　　這麽多員工都來平川，恐怕連江北省政府都坐不住了，一下子來了20萬人，那可不是開玩笑的事。

　　在哪住？
在哪吃？
在哪舉辦？

　　忽然湧入大批外來人員，安保怎麽做，治安環境怎麽治理……

　　而且20萬人，也沒地方舉辦不是。

　　這要放假一天，數千家門店歇業，那造成的損失也是不可計量。

　　孫濤乾笑一聲，沒反駁也沒應承，隻是笑道：“好，我回頭和袁總商量一下，盡量讓人安排。
”

　　李東也就是順口一說，求個熱鬧。

　　他倒是沒想太多，20萬人，他還真沒想著全部弄來。

　　見孫濤應承，他也沒再問。

　　接下來，幾人又說了一下航空公司的事，藍興國準備機場定址好了，就去國外采購二手飛機。

　　趁著金融危機還沒過去，國外不少航空公司缺乏資金，部分飛機生產商產品滯銷，說不定還能撿個便宜。

　　也許，花個二手機的錢，弄到新飛機也不好說。

　　當然，這是最理想的狀況，反正二手的也行，貨運機，要那麽新也沒用，能飛個十年八年就夠了。

　　幾人商量了好一會，孫濤兩人才離去。

　　他們前腳剛走，吳勝男又到了，也是為了四萬億計劃的事。

　　打發走了吳勝男，袁成道又來了，說的是職級確定實施和期權分配方案的事。

　　李東剛從滬市回來，整整一個下午都沒得空閑。

　　直到天都黑了，李東才處理完了各種事務。

　　出遠方大廈的時候，李東不由苦笑，自嘲道：“虧我說要當甩手掌櫃，就這情況，還怎麽甩手。
”

　　遠方現在倒是不太缺人才，可集團旗下業務太多，公司還處於擴張狀態，一時半會的，李東根本不可能脫身。

　　以前還覺得那些大老闆都清閑，現在李東根本沒這個想法。

　　商界的大佬，他幾乎都認識，柳川志夠老資格了吧，年紀一大把了，還不是一天忙到晚？

　　其他人也都差不多，真正能閑下來的，除非是實在乾不動了。

　　要不然，大家的時間比金子還要珍貴，就沒幾個大企業家在正當年的時候退休的。

　　(本章完)