第403章 完了，弄不過

　　拉手網的動作確實很快，命令發出不到半個小時之後，布局在三個區域的團隊全都收束了陣線。

　　他們開始針對大學城進行區域分析，形成了各自的三套可行性方案，並利用雄厚的資金，提高了這個區域的入駐金及補貼分成，傳單發出之後立刻引起了廣泛熱議。

　　這是拉手網最為慣用的一種辦法，以錢開道。

　　俗嗎？
俗，但是好用。

　　因為沒有什麽是比真金白銀更加實在的了。

　　然後，康敬濤整編出來的一支金牌市場團隊就帶著鼓鼓的錢包進了大學城。

　　黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開！

　　康敬濤在後方壓陣，告訴大家，不和拚團的那些流氓起正面衝突，他進咱就退，他退咱就進。

　　四座大學城之間有著無數的片區和街道，他們沒有能力盯著所有風吹草動。

　　你不得不說拉手網的團隊確實是有兩把刷子，一點寒芒先到，而後槍出如龍，這十二個字裡，他們僅用了一天時間就做到了前六個字。

　　此時的康敬濤已經把滬上計劃做的更加完備，細節已經豐滿到了隨心團被趕走之後的環節了。

　　做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做一步布局，才能在未來的時間線上立於不敗之地。

　　至於拚團？
在他眼裡已經是個死人了。

　　他們現在要做的，就是壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血！

　　康敬濤身闆一挺，胸部都是壯懷激烈的火熱詩詞在不斷洶湧。

　　在這樣的安排之下，康敬濤手下的幾個金牌市場專員已經來到了大學城周邊的商圈，並分別負責了一家最火的商鋪，拿著讓人眼饞的資金推廣起了自己的網站。

　　康敬濤手下有一個金牌專員叫做王志，是從底層摸爬滾打上來的，他說話好聽，嘴甜，還因為之前做過小生意，所以很懂商戶心理。

　　這次，康總對他委以重任，將現在最火的快餐品牌漢堡皇交給他負責。

　　按照康總的說法，漢堡皇之前從沒接入過線上銷售渠道，如果這次能夠談下合作，那未來他們或許會得到更多的合作機會。

　　王志帶著一腔熱血來到了某大學城門前的漢堡皇門店，結果毫無意外地遭到了拒絕。

　　“不好意思啊，我們現在忙的很，沒時間聽。
”

　　“你們在忙什麽？
”

　　“我們最近訂了好多的貨，人手不太夠，您以後再來吧。
”

　　王志立馬表示自己要幫忙，隻求商戶可以騰出一個小時的時間，來聽自己的介紹。

　　這其實是做地推很慣用的方式，因為他們也清楚，伱希望說服商戶跟你合作，那你前期就必須刷夠好感，後面的合作商談才能變得更順利。

　　金牌銷售王志在漢堡皇幫了一整天的忙，又是接貨，又是裝貨，累得氣喘籲籲，轉眼就到了日暮。

　　但是通過這一天的幫忙，他對漢堡皇的供貨需求也是有了一定的了解。

　　好家夥，不愧是目前最火的快餐品牌，他們竟然需要這麽多的供貨量。

　　“王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。
”

　　漂亮的服務員小姐姐端了杯水過來，還貼心地遞上了紙巾。

　　“那我們能談談合作的事情了嗎？
”

　　王志喝完水，忍不住提出了今天過來的目的。

　　“我現在要下班了，要不明天行嗎？
”

　　聽到這句話，王志點點頭，知道自己催的不能太急了，否則會起到反效果，於是就先回到了分站。

　　結束了一天工作，他們這些市場專員都是會交流經驗的，而根據其他幾個金牌專員所說，他們今天的遭遇都差不多，都是幫忙卸貨裝貨，幹了一天，讓大學城商圈周邊的商戶都產生了好感。

　　康敬濤聽著手底下的回報，滿意地點了點頭，覺得三天都多，明天估計就可以見到成效了。

　　最關鍵的是，他們最近這段時間一個流氓也沒碰到，想象當中的衝突也沒有發生。

　　到了第二天，王志再次來到了自己負責的店鋪，而這一次，他們是做好了簽約準備來的，打算在今天下午之前拿到他們的簽名。

　　“我們現在沒時間，能不能請您明天再來？
”

　　“今天也很忙嗎？
”

　　“是啊，剛剛接到通知，有個活動要做，需要在指定時間趕到指定地點。
”

　　“我來幫忙吧，十點之後咱們談談可以嗎？
”

　　“那……好吧，隻是這樣會不會太麻煩了？
”

　　“不會的不會的。
”

　　王志跟著店裡的人去了後面的倉庫區，發現有三輛貨車已經點著了火，而這三輛貨車對他來說並不陌生，就是他之前幫忙裝貨的那三輛。

　　原來那批貨不是給店裡用的嗎？

　　正在此時，店裡的小姐姐請王志上車，還遞給了他一瓶礦泉水。

　　王志笑了笑，拉住貨車的扶手，坐進了駕駛室，然後跟著貨車出了倉庫區，眼看著晨曦在自己面前慢慢鋪開，內心裡正在盤算著簽約後按到的提成要怎麽花。

　　很快，他們就來到了一條緊鄰大學校區的一條馬路上，此時的路邊已經停了不少同樣的貨車，車上的人正在不斷地往下搬東西。

　　王志愣了一下，在隔壁那輛貨車的旁邊見到了自己的同事，內心一片茫然。

　　不過很快，那位漂亮的服務員小姐姐就過來了，招呼著王志幫忙，將車上的一些餐廚工具搬了下來，開始收拾場地。

　　大概都在惦記著簽約的事情，拉手網的金牌們也沒猶豫，立馬開始幫忙，經過了大半天的忙活，整個街道都變成了美食街的樣子。

　　從南到北，好多的攤位都豎起了自己的牌子，那些牌子寫的也很有意思。

　　就比如漢堡皇的吧，做的就像是一個公交路牌一樣，上面寫著我在漢堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，寫著想你的風吹到了喜甜。

　　王志在街上逛了一圈，發現不隻是有美食，還有一些生活用品的攤位，以及一些手工飾品攤，水果攤之類的。

　　“該簽約了吧……”

　　王志從自己的包裡翻出那張合約，剛要返回攤位去找人，忽然就發現幾個工人師傅正在拉橫幅，並且豎起了一個巨大的pvc闆，而當他看清楚橫幅上字的時候，他的腦子瞬間蒙了一下。

　　拚團線下美食節。

　　那個pvc闆上則是一個個商戶的logo，寫著123，好像是個排行榜。

　　根據下方的規則來看，這個美食節會持續大概一周的時間，通過拚團過來消費的用戶，可以進入專屬頁面對美食進行評分評價，獲得好評數目最多的商戶將按照規則進行折扣大放送。

　　比如獲得好評第一的商戶，接下來的每個星期一都要進行上架半價券。

　　好評第二的商戶，接下來每個星期二都要推出六折券。

　　第三，周三，七折券，以此類推……

　　與此同時，王志的同事也聚集了過來，跟王志一樣看著那條橫幅，臉色忽然變得蒼白。

　　完了……

　　被詐騙了，這他媽是拚團的線下活動。

　　他們給拚團白幹了兩天活……

　　夜晚，華燈初上，康敬濤得到消息之後立馬開車趕到了美食節的舉辦地，著急忙慌地下了車。

　　隻見在燈火通明的長街上，熙熙攘攘的大學生烏央烏央的，吃著笑著，來來往往之間熱鬧非凡。

　　有一些快餐攤位搞得是現場製作，加工環節完全透明，展示了自己的乾淨衛生，還滿足了大學生們的求知欲。

　　而對於一些依賴於場地的商家，比如河裡撈，他們不可能把火鍋搬過來，於是就開始大肆宣傳自己的各種湯底，玩了一手關東煮的模式。

　　康敬濤在街上隨著人潮溜達了一圈，表情越發沉默。

　　七天，康敬濤知道，這七天之內拉手不管做什麽估計都沒辦法壓下這個美食節的熱度了。

　　可對於團購市場來說，現下的一分一秒都是錢，他們不可能在這個地方等七天。

　　尤其是糯米網現在的業務開展的這麽順利，七天之後連他媽的黃花菜都涼了。

　　康敬濤仍舊不清楚，為什麽拚團會有這麽大的市場號召力，竟然能讓這些商戶跟著他一起折騰，但他知道現在和拚團硬磕絕對不是個好事。

　　另外，讓用戶以好評數來決定下一期打折的商家，這玩意不但精準，而且用戶參與度極高，甚至成本比全場半價低，可用戶的忠誠度一下子就提升上來了。

　　畢竟是我選的嘛，我最喜歡的商家第一了，還打折反饋了。

　　好感度，忠誠度，成本及效果，全都一瞬間拉到了頂峰。

　　這他媽到底是誰想出來的營銷策略？

　　康敬濤覺得自己的脊椎骨都在發麻，渾身上下的汗毛孔都往外透著涼氣。

　　“康總，現在怎麽辦？
”

　　“不搞了，大學城這一塊先不搞了，我們回去開個會，研究一下新的策略。
”

　　康敬濤上了車，回到了滬上分部，直接把區域地圖鋪開，看了一下自己的之前畫的進軍路線圖，然後團吧團吧扔進了紙簍，重新拿來了一份新的。

　　首先，避開大學城，對，避開大學城……然後，額，對了，避開大學城，從糯米網借道往中心發散。

　　他來滬上已經一周了，什麽成績都沒有做出來，已經沒時間繼續折騰了，現在隻有從糯米網的區域打開缺口才行。

　　一想到這裡，康敬濤就他媽想罵人了，糯米網絕對知道什麽。

　　然後他就想起來了一個知識點。

　　在糯米網拿到隨心團的商戶資源之前，他們做的就是滬上大學城的生意。

　　那時候行業內都覺得糯米網瞧不上大學城，所以才積極地和隨心團合作，拿到資源之後立馬調動陣線，全員趕到了深城，但現在看來，他們離開滬上大學城的原因沒有那麽簡單啊。

　　拚團……

　　拚團到底是什麽來路？

　　拉手網從起步開始，一直都是奔著第一去的，從沒想過回頭看看。

　　無論是糯米也好，隨心團也好，偏安一隅的窩窩團也好，異軍突起的團寶網也好，忽然下場的老大哥大眾點評也好，拉手網其實都沒把他們放在眼裡。

　　但這一次，康敬濤忽然感覺到了如芒在背的感覺。

　　“女王，美食節的活動已經開始了。
”

　　“好，辛苦了。
”

　　譚青微笑著，從抽屜裡取出了一份文件，放入到了碎紙機，上面寫著美食節計劃三月初版。

　　沒錯，做生意就是這樣的，你得有著超前的目光，提前多做一步布局，才能在未來的時間線上立於不敗之地，所以美食節計劃他們一早就開始準備了。

　　本來，這個美食節是要趁著周末開始的，但拉手網現在非得插一腳，搞得他們隻有提前了。

　　他們提前做活動不是因為害怕拉手，而是為了告訴團購市場，大學城這一塊，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

　　我們拚團的體量很小，隻做大學城，別的地方一點也不染指，咱們最好是井水不犯河水，但如果你非要攪合我們的地盤，那麽有膽你就來，看誰先著急。

　　三天之後，美食節不單是吸引到了附近幾所大學的關注，甚至還有周圍的居民也參與了進來。

　　但是因為江勤先前的安排，要他們緊閉家門，絕不伸手，所以這份區域性的火熱並沒有展現出自己的攻擊性和掠食性。

　　他們仿佛在借著這個活動對外宣告，你們打你們的，我們隻做大學城。

　　而此時，在大學城被人忽悠著白幹了兩天活的拉手團隊跟瘋了一樣，殺入了糯米網已經搶下來的市場，嘴裡還喊著我要雪恥什麽的。

　　常見松聽到一線市場的反饋，立馬就知道了，他們肯定也是在大學城遇到流氓了。

　　(本章完)