第593章 暴君歸來

　　因為業務量上漲的緣故，外賣平台最近一段時間一直都很忙，眼看著周末到了，休息時間終於來臨。

　　羅賓和羅平本來打算要去找個野湖釣釣魚的。

　　生活是生活，工作是工作，錢要賺不錯，但人也不能隻為了工作而活。

　　但願望是美好的，可現實往往很殘酷。

　　下午三點，郭明的一個電話打過來，兩個人又立馬匆匆忙忙地回了公司。

　　然後他們就看到郭明坐在會議室裡沉默著，旁邊還有幾個負責運營、推廣和策劃的高管。

　　而會議室的桌子上則放著塑料袋、紙袋和快餐盒，上面清一色地印刷著【拚團外賣，送啥都快】。

　　“怎麽了郭總？
”

　　“看看這包裝，還有上面的訂單。
”

　　“？
”

　　兩兄弟對視一眼，心說這不就是拚團的外賣麽？
有什麽好奇怪的。

　　但上司都發話了，總不能不看。

　　於是，羅平和羅賓隨手抓了一個，眼睛倏然睜大，然後大喊一聲這他媽是什麽狗招？
然後就陷入到了沉默之中。

　　會議室裡一共有八個人吧，一個比一個不吱聲。

　　其實從拚團外賣正式上線app開始，口碑外賣及其背後的阿裡叭叭就在防備他們了，尤其是親自參加過團購的，對於拚團的警惕性一直都很高。

　　站在阿裡叭叭的角度來看，他們覺得千團大戰的失利有一部分原因是因為早期過於輕視了江勤。

　　這份輕視，給了他足夠的布局時間。

　　於是當拚團壯大，很多事情就一發不可收拾了。

　　有了這個教訓，再次登陸戰場的他們肯定是要嚴防死守的。

　　尤其是阿裡系，是真的準備好了資金要在外賣賽道卡住拚團。

　　你要打廣告招募騎手，我們就擡價攪亂市場。

　　你要做補貼吸引用戶，我們還是擡價讓你優勢盡失。

　　別的或許沒有，但，我們阿裡比伱們拚團有錢。

　　但是盯了那麽多天，對方一直都沒動靜，再加上戰局有些緊迫，他們的目光也沒辦法在拚團的身上停留太久。

　　一個新興行業的崛起，是伴隨著無數荊棘與曲折的，勞神費力的事情很多，緊盯著一個對手不是良策。

　　所以他們改變了思路，在常見的地方多放些注意力，比如招聘市場、廣告渠道，打算一聽到風聲就迅速反應。

　　可風聲一直沒有，拚團外賣的業務增長卻越來越快。

　　在這期間，其實有很多人都覺得百思不得其解，一直想要搞清楚拚團外賣的宣傳渠道和運營手段。

　　電視廣告？
沒有啊。

　　線下的電梯廣告、公交廣告、也沒有啊。

　　甚至，知乎和今夜頭條也沒有相關的宣傳軟文。

　　直到今天，渠道揭秘，他們是想破頭也沒想到拚團外賣的推廣渠道會這麽刁鑽，刁鑽的聞所未聞。

　　“包裝好，不撒湯，這是消費者的需求，外包裝的成本是商戶的痛點，這兩個加起來，就是最精準的宣傳投放。
”

　　“沒錯，精準地投放到了我們的用戶手裡……”

　　“最關鍵的是，拚團很可能在下場之前就知道有人在市場裡等著狙擊他們了，所以他們硬是用了一個防不住的手段，這種預判太可怕了。
”

　　“做生意最怕的就是被代入別人的節奏，其實我們一開始就在拚團的節奏裡了。
”

　　“江勤……到底是個什麽樣的人？
”

　　會議室裡，討論聲漸起，當最後一個問題被問出的時候，眾人都看向了羅平和羅賓。

　　口碑高層來自於阿裡空降，沒有直接接觸過江勤，而接觸過的隻有他們兩個。

　　羅賓愣了一下：“人？
。
”

　　羅平看了一眼弟弟後開口：“江勤眼光超前，布局能力強大，善用非常規手段，對市場痛點的感知能力極強，敢想敢做。
”

　　郭明沉默了一下：“這裡面的隨便一樣，都可以讓一個人功成名就了。
”

　　“這個……確實。
”

　　就在此時，會議室傳來一陣敲門聲。

　　負責接待的前台穿著黑絲短裙走進來，打斷了眾人的對話：“郭總，騎手過來了。
”

　　“好，我們這就過去。
”

　　郭明起身，朝著會議室的人揮揮手：“走吧，去看看更騷的事情。
”

　　“？
”

　　眾人你看看我，我看看你，然後跟著郭明出去，發現門口站著四個外賣員，都清一色地穿著拚團外賣，送啥都快的衝鋒衣。

　　郭明看向第一個人：“你是哪裡的騎手？
”

　　“俺是餓了不的。
”

　　“你呢？
”

　　“老闆，我是咱們口碑外賣的。
”

　　“你們兩個呢？
”

　　“快點餐的。
”

　　“額……我是拚團外賣的。
”

　　眾人聽完之後再次陷入了沉默，腦子裡隻有一隻狗，穿著一身黃衣服，套這個塑料袋，瘋狂搖擺。

　　此時，市場部的孫經理走了過來：“郭總，查清楚塑料袋的事情了。
”

　　“怎麽回事？
”

　　“他們安排了人手，以低價促銷的形式半價銷售這些塑料袋，因為質量好，而且價格低，很受外賣商戶的歡迎，其實有很多的商戶都很在意這一塊的成本，這個事情我們之前並沒注意過。
”

　　羅賓抿了下嘴角：“做團購的時候我就感覺到，江勤比我們更懂市場。
”

　　話一出口，他又覺得不太準確，於是換了個說法：“不，不是更懂市場，是更懂那些掙紮在底層的個體，不像我們，站得高看得遠，但卻容易忽略腳下。
”

　　郭明沉默了一下：“他們能做的，我們也能做，去找個廠子訂一批塑料袋，衣服也做一些。
”

　　孫經理點點頭：“我已經讓人去安排了。
”

　　“好，那咱們就借著江勤的路數，先把糯米外賣的市場搶掉。
”

　　阿裡有錢，資源也多，做個塑料袋簡直易如反掌。

　　於是很快，由口碑外賣市場部的員工所扮演的“低價傾銷商”帶著自己的塑料袋開始出現在各大商圈。

　　隻是讓口碑外賣的管理層始料未及的是，他們的塑料袋根本賣不出去。

　　甚至，白送也沒人要。

　　“滾，這種劣質袋子不要賣給我們，前段時間天天收到差評，免費我們也不用！
”

　　“？
”

　　而在口碑外賣準備模仿拚團的這段時間裡，其他的平台也陸續發現了這件事。

　　他們本來以為大街上的騎手，隨處可見的外賣袋，都是拚團針對自家的營銷策略。

　　但隨著數量越來越多，他們才發現了不對勁。

　　原來不是拚團的，是自家的外賣被拚團統一了包裝！

　　這就導緻很多用戶都覺得拚團才是外賣之源，而其他的商戶都是缺斤少兩的中間商，以至於拚團外賣共享了所有外賣平台的用戶。

　　你餓了不第一，我共享一點，糯米第二，我也來共享一點，口碑第三，來一點，快點餐來一點……

　　這裡一點那裡一點，拚團外賣的增速真的無比可怕。

　　很多平台也像口碑一樣，整理了思路後決定模仿，但無一例外都被商戶拒絕，原因就是你們質量差，用戶給差評，而在外賣的評分體系裡，差評真的是很要命的。

　　然後他們才打聽到，在此之前，有印著他們logo的塑料袋流入市場，以極其劣質的質量，成功俘獲了商戶及消費者的惡心。

　　各大平台的人都急了，當場演示，你看，我們的包裝質量真的很好。

　　但大部分商戶還是拒絕了，說現在用戶看到你們的包裝直接就給差評，幾乎成為了習慣，犯不上多此一舉。

　　得到這樣的反饋之後，一眾平台都親切地問候了江勤的祖宗。

　　可在這個搶奪市場的階段下，很多平台都不太敢得罪商戶，一家兩家也就算了，現在全都這樣，就很可怕。

　　“老闆，別的平台好像發現咱們的包裝計劃了，這幾天經常有賣別家塑料袋的人出沒。
”

　　“沒關系，偷著賣不行就明著賣。
”

　　“好的。
”

　　拚團王者地推蔣健，最近一段時間又開始出沒於各大商圈。

　　這次他不推銷塑料袋和騎手服了，開始推銷小包紙巾和有筷子、杓子、牙簽的一次性餐具。

　　不要問，問就是某個無良公司訂了不要，因為有印花，低價傾銷。

　　因為前期積累的良好口碑，又能切實有效地降低成本，外賣商家舉雙手歡迎，於是，盛視那邊都快供不上貨了，原本要倒閉的廠子現在嘎嘎賺錢，做的就是一個薄利多銷。

　　而外賣市場，則開始愈發慌張。

　　從外賣行業初創，一直到到現在，所有人都是奔著統一市場去的。

　　但江勤的思路不一樣，除了餐品本身之外，他什麽都做，硬是要靠著餐具、包裝、騎手服，以曲線路徑統一市場。

　　他要一個人，包圍所有人。

　　陳嘉欣目前是餓了不的市場經理，此時正站在街頭，看著無數黃袍加身的外賣員，陷入了沉默。

　　她們也趕製了塑料袋，但推銷不出去。

　　蔚藍色騎手裝備正在做，還需要時間。

　　在這種情況下，餓了不隻要投入資金做運營，拚團那邊就業務量瘋漲。

　　好消息是，別家也一樣。

　　她當初離開大眾點評來到餓了不，是看中了張煦豪這個人。

　　她覺得張煦豪像極了兩年前的江勤，有手段，有野心。

　　可當真的江勤以這種方式極速下場，一個人包圍了所有人的時候，卻還是給她帶來了無與倫比的壓迫感。

　　陳嘉欣瞧不起男人，但江勤是個例外。

　　他知道，那個摘下了上一賽桂冠，在懸崖邊瘋狂舞蹈還能扇對手幾個大比鬥並順手掏走他們口袋裡兩顆糖的團購暴君，正式歸來，再次進入O2O賽場。

　　而包裝計劃、服裝計劃和餐具計劃，也許僅僅隻是一個開始。

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　　(本章完)