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《鹹魚一家的穿書生活》第529章 閆老二:我要上進!
(二合一章)

  第528章 賣出一種氣勢

  到了臘月二十五這一日,閆家姐妹和戚家姐妹早早來到定好的地方將攤子支起來。

  這裡離城南的街市還有段距離,越往裡走越是熱鬧。

  她們也是頭一回賣年貨,沒有經驗,那裡頭的好位置早早就被人定下了,就是這裡,也是閆老二出面和監管此處的衙役套了近乎才說定的。

  好處就是攤位費能便宜幾文。

  閆玉倒是很滿意,周圍有不少賣福字春聯的,那幾個伸著腦袋往這頭瞧的書生,何止是眼熟,她掛上去當招牌的這張百福字他們還往上頭寫了幾個呢!

  競爭是有,不過紮堆有紮堆的好處。

  閆老二幫著幾個丫頭將架子搭上。

  五彩繽紛的拉花纏緊,當中懸空,兩邊垂下,大紅紙的百福字一掛上,她們的春聯攤子就是這條街上最靚的崽!

  沒錯,閆老二也來啦!

  車架掉轉,拉來的麥芽糖直接就能開賣。

  他本不想來。

  一連幾日都在熬糖,累得夠嗆。

  要他說,就在自家鋪子前頭支攤子賣唄,這幾日得知安小大夫在閆家鋪子坐診,不說客似雲來,附近有個頭疼腦熱的全都跑來了。

  倒不是安小大夫有多出名,而是他這段時間看診不收錢。

  用安小大夫的話說,他已經收了閆家的診金,這段時間就該安心幫李雪梅養胎,而不是借用閆家的地方獲利。

  他自收一份抓藥的錢,可看診的錢,是說什麽都不能要的。

  閆老二便隨他。

  抓了藥的人家得知閆家鋪子裡有麥芽糖賣,基本都不空手,或多或少都要秤一些。

  藥苦想用甜味壓壓是其一,再就是過年啦,誰家不買些零嘴給孩子。

  很偶然的一次,閆玉攪合著糖稀在前頭看鋪子,被來看病的小孩看到了,眼巴巴的一直盯著,她見那孩子燒得小臉通紅,蔫巴巴的不哭也不鬧,很是可憐,便將手裡的糖稀給了他。

  從此打開了糖稀的銷路!

  閆老二被迫上新產品,不光賣成品的麥芽糖,還給不斷上門的小孩攪糖稀……

  很有幾分校門口擺小攤老闆的風采!

  閆玉是看一回樂一回。

  麥芽糖在家門口就賣的不錯,閆老二不想折騰,怎奈之前托人的時候,沒有說清楚,人家不知道他家要擺攤賣啥,預留了挺大一塊地方,閆玉她們東西又少擺不滿,空出來的地方不用就浪費了。

  閆玉就一個勁的慫恿她爹過來賣糖。

  正正好崔郎中和崔娘子帶著大狗子和小狗子進城。

  崔郎中一見閆家鋪子成了臨時醫館,安小大夫人又和氣,他經過一段好複雜的心路歷程,才大著膽子問起心中的醫學難題,人家安小大夫隨口就給指點了……

  說啥都不走了!

  崔郎中當晚就在閆家住下,第二日就上崗成了安小大夫的貼身藥童。

  崔娘子索性也住下。

  大狗子小狗子讓她指使的亂轉,將閆家有的沒的活全都幹了,她自己也閑不住,見閆老二忙,就自告奮勇幫他看鋪子,讓他能專心做麥芽糖。

  才半日下來,崔娘子就上了手,尤其那糖稀,攪得又快又好又顯大,來買糖稀的孩子很快移情別戀,更喜歡這個嗓門很大的嬸子……

  閆老二……沒了能待的地方,隻好和他閨女一起出來擺攤。

  閆家的麥芽糖賣相非常好。

  是非常非常好!

  得益於閆玉孜孜不倦的抻,不依不饒的抻。

  乳白色的麥芽糖,渾然散發著一種柔和均勻的美感。

  每一處線條都流暢的像是藝術。

  被百福字和拉花吸引過來的客人,果斷下單了——麥芽糖。

  閆老二這裡陸續開張。

  可閆玉這邊還是看的人多,沒人買。

  閆千初不免有些著急。

  悄悄拉動妹妹的衣袖,小聲問道:“小二,他們怎麽光看不買?

  “太早了,人還沒上來,再等等。
”閆玉說道。

  趕早來街市的人,都是尋常人家,過年往門上貼個紅應景也要算計著,能少花幾文是幾文。

  都曉得福字春聯這些,先買貴,等到三十當天再買,說不準能打個骨折價。

  不過像是進城買年貨的鄉下人家,就不會刻意這樣等,都是趕在一天,將所需的年貨買齊。

  是以,閆玉瞧見了目標客戶才上前推銷。

  說幾句討喜的拜年話,福字、春聯、窗花……幾樣算下來再給抹個零頭,這買賣就成了!

  見到小二這頭開張,閆千初和戚家兩姐妹都松了一口氣。

  附近一家挨一家都是賣這些東西,她們還真擔心賣不過人家。

  “看看,這不就開張啦!
”閆玉笑嘻嘻的將銅闆給她們看。

  閆老二和閆玉一樣,心裡也穩,這才哪到哪,等人流上來,才是他發力的時候。

  ……

  日頭漸漸高升。

  街面上的人不知不覺多起來。

  人頭湧動處,便是閆家攤位的所在。

  閆老二嗓門喝亮:“給您,二斤,秤高高的咧!
祝您新的一年甜如蜜,大吉大利事順遂!

  “我來一斤!

  “給我也秤二斤!

  ……

  閆玉的聲音清脆:“大娘您兒子明年縣試啊?
那我可得給您挑個意頭好的,就這幅:學茂材長勤奮有,業文海硯要強成。
橫批:學業有成!

  大娘高興的連聲道:“好!
好!
就它了!

  “好嘞,給您包好,門貼倒福,必有福到,大娘,再來張福字吧……大小?
看您家大門來,小福安宅,大福旺家,都合適!
再配一對喜鵲登枝的窗花,這花樣可少,我就幾對……您這就齊活了,來年必是紅紅火火,人旺財旺事事旺!

  “娃子,你幫俺挑挑,俺家掛哪個好?

  “剛剛那個,就開花,還有松樹那個,給我也來一幅!

  閆千初紅著臉大聲問道:“是不是‘春滿乾坤來瑞鶴,花開錦繡照青松’?

  “對對!

  “您……再來張福字?
”閆千初鼓起勇氣又問。

  “來一張,要大的,大福字!

  做成了生意,閆千初很受鼓舞。

  她偶爾能賣一些,但主力還是閆玉。

  戚家姐妹忙的停不下來。

  剛掛上去的對聯,沒多一會就拿下來給人家包好。

  不斷有人問她們當招牌的百福字賣不賣,還有問那拉花的……

  兩姐妹從沒像今天似的,說過這麽多的話,不斷和人解釋,問答。

  剛開始還拘謹的不行,聲音也小,後來真是容不得她們半點小聲,必須要用喊的,彼此才能聽清對方說的什麽。

  閆老二和閆玉的吉祥話一套一套的。

  其實翻來覆去就那麽幾句,眼下又忙又亂,哪個還能注意說的是不是重複了,隻要對話的人沒聽過就行。

  附近攤子的書生,驚奇的看著那銷售火爆的春聯攤子。

  都是賣一樣的東西。

  人家為啥能賣出這種氣勢來?

  春聯福字還能這麽賣?

  隻能說,閆老二贏在比其他賣麥芽糖的小販有文化。

  而閆玉,勝在比其他書生嘴甜臉皮厚。

  閆老二先賣光了帶來的麥芽糖。

  閆玉的春聯也賣斷了貨,福字還有,可憐的窗花早早就沒了。

  閆玉火速收攤子,一邊不斷和人說:“百福字真不能賣,這一百個福字字不一樣,是咱家的招牌,咱明天還要來呢!

  “那拉花……看您實在誠心,賣您也中,就是這價錢低不了……其實您要是能等等,明天再來一趟,我給您留一套新的,這套掛過了,拆下來就怕壞……中中,一定給您留一套,您家住城南的老槐巷,東頭第二家對不對?
要是不方便來,給您送家去也成……哈哈,您家現在使著的炭就是咱家送的,是咱閆家鋪子的大主顧,忘了誰也不能忘了您啊!
多謝您一直關照咱家的生意,這福字不用買,咱們明日就挨家給老主顧們送福……”

  ……

  閆玉咕嚕嚕的喝水。

  閆老二回頭看她。

  “行,我閨女這生意做的行,給老主顧家裡送福字,現想的吧?

  “瞞得過誰也瞞不住我爹!
”閆玉哈哈笑道:“可不怎地,我光怕跑單了,想著知道他家在哪,給他送家去,那一個拉花我喊價可不低,他都沒講價,就想著送他個福字……話趕話說到那了,既然是老主顧,一直關照咱的生意,我怎能沒點表示,話說出去了,送一個也是送,全送也不是送不起,那就送唄!

  閆玉又道:“本也是打算過年挨家送些小禮物,咱家的木炭散賣零售的多,一直不算便宜,咱送貨上門,咱送貼心小禮物,價錢我是壓不下去啦,但可以送福氣,我這是靈光一閃,哈哈哈!

  “快閃瞎那群人的眼啦!
”閆老二笑道:“咱可算走了,我瞧著那些書生就差拍手歡送咱們了。

  她的眼睛笑成了一條縫,露出兩排小白牙:“所以我這不是走了麽,讓他們也賣賣。

  “爹你說我明天鋪紙現寫怎麽樣?
家裡也不剩多少,看這架勢,不夠賣啊!
”閆玉心裡盤算著家裡的存貨說道。

  閆老二:“手不要啦,多凍得慌!
有多少就賣多少,早賣完早了,我看你們那窗花就別剪了,怪費事的,有那功夫不如多剪幾個拉花,人都瞧著稀罕,也別弄那麽大那麽長,小點的,肯定好賣。

  不夠時間完成4000字,咱們今天打個折,3000字吧,嘿嘿嘿~o(*////▽////*)q~

   這裡補充一下:古代紅紙還蠻貴的,很大一張,其他彩紙也是。

   讀書人不是每個都自己寫春聯,在閆玉這種小嘴甜如蜜的轟炸下才有如此火爆的銷售場面,實際上文人擺攤都矜持靦腆,擺攤人多的情況下,都是以字取勝,誰寫的好誰賣的多,對自己的字沒什麽自信,就不會出來賣春聯,怕賠本嘿嘿嘿~

  

  (本章完)

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