第1252章 飯要一口一口吃
對遠方的人才管理制度，李東其實早就有過衡量。
有段時間，李東其實是想把遠方往家族企業方向發展的。
可後來才發現，他錯的厲害。
首先，李家和曹家沒有這種高端人才，遠方其實也算不上傳統行業， 光靠家族的人是行不通的。
第二，家族的人不一定就真的比外人忠誠度高。
沈家和孫家都是活生生的案例，往往，禍起蕭牆。
當初在粵省，李東也見過紙業大亨張英，結果因為家族式管理問題， 出現了一系列的弊端。
還有龍湖那邊， 吳亞君的夫家接連不斷地往裡面塞人。
到了最後， 吳亞君煩不勝煩，甚至連老公都一腳踢開了。
這些活生生的案例在這，李東自然要多考慮，多衡量。
最終，李東還是決定家族氣息不要太重。
遠方這邊，目前的高管，除了秦海和李東有點私底下的關聯，其他高管，都是靠能力上去的。
而秦海，能力也許算不上出類拔萃，可兢兢業業，任勞任怨，沒有大的差錯，能維持遠方物流繼續擴張下去，其實已經超出李東的預期了。
就連孫濤這位元老， 也在不斷提升自己。
他要是跟不上節奏，照樣會被淘汰。
而沈茜， 也看出了李東的改變，主動退出了遠方， 這也是一種智慧。
李東一直說，人心最複雜。
這點其實在他身上也體現的淋漓盡緻！
他既希望自己能獲得親情，又希望家族的人能有出息，能有出路。
可同樣，他又不希望自己扶持的太多，導緻最後這些人隻會依靠自己，成為寄生蟲。
而往往這是一個偽命題，沒有他的扶持，以李家和曹家的人脈資源，有些人哪怕有能力，其實也很難崛起。
李東和姚博說，人還得靠自己，外因不重要。
可實際情況是，這年頭，有人願意拉你一把，你可以省去幾十年的工夫，同樣的能力，你最後走出的路也許是別人無法企及的高度。
所以，他給家裡的人開了一道縫隙，又不希望這道縫隙成為一道大門。
能鑽過這道縫隙的人，李東才會給予更大的空間和機會。
無法鑽過來，那說明不夠資格。
對姚博，李東其實給了機會。
他讓姚博自己去選擇，銀行、企業、自己創業，一旦姚博有了成就，李東就會考慮更多的東西。
當然，這一切目前還在醞釀之中。
……
出了酒店大門，李東因為明天還要去京城，自然沒辦法和父母一起回去。
姚博他們今天顯然也不會離開，去萬源那邊住上一晚。
在酒店門口，李東和眾人分開。
等他一走，姚博忽然長長舒了口氣，李青見狀忍不住道：“丟人不丟人！
”
姚博苦笑道：“你之前就該跟我說一聲的，你不知道，這一晚上，我壓力大的不行……
早知道……”
李青無語道：“早知道又能如何？
該什麽樣就什麽樣，這樣其實挺好的，真要提前準備了，有些話就不是實話，誰知道最後會如何。
”
姚博想了想，覺得倒也沒說錯。
真要知道是來見李東，他肯定會提前做準備，指不定還得上網查查資料，看看李東的喜好。
可真要這樣，以李東的經歷和智慧，肯定能看出來。
一旦有些話說的空洞了一些，也許會讓李東更反感。
……
這一晚，姚博一晚上都沒睡著。
李青同樣也沒睡著。
他們的事，其實都是小事。
遠在京城的杜娟沒睡好，被拘留的老黃沒睡好，國梅的董事們股東們都沒睡好。
連帶著，程剛都無法入眠。
程輝，他知道在哪了。
原以為，程輝會繼續留在京城，和他周旋，和他鬥下去，或者繼續謀劃別的東西。
可直到現在，程剛才知道，有些人，不能用老眼光去看他。
今天下午，程剛收到了一條消息。
程輝的老婆，自己的弟媳，在家中突發心臟病，人還沒送到醫院，就已經離世了。
剛過四十的女人，以前也沒聽說過有什麽心臟病史，說死就死了。
外人不會驚訝，程剛卻是知道，有些事沒那麽簡單。
老四，比自己想象的還要狠一點。
現在，程輝又不見了。
不出意外的話，應該是從滬市到京城來了。
程剛能猜到他的心思，弄死了自己老婆，恐怕下一個就輪到自己了。
他以前還在想，老四會不會找個機會跑出國。
現在看來，老程家的人，就沒有善茬。
自己想對老四做的，其實老四更恨不得對自己做。
想到程輝，程剛又不由想到了李東。
比起程輝，其實更讓程剛覺得可怕的還是李東。
好一個借刀殺人！
好一個一石二鳥！
可你明知道這些，卻不得不跟李東妥協，還抓不到他什麽把柄，這才是讓人無奈的地方。
如果，如果李東拿視頻威脅他，強行收購了國梅股份，不給錢，那程剛就有威脅李東的資本了。
可李東，沒有拿這個說事，哪怕你知道他就是拿這個說事！
他出價15億，對目前的國梅來說，這個價格是合適的，是符合市場價位的，不存在強取豪奪。
而且，有些事也不適合拿到明面上來說。
比如富康和遠方的交易，其實是兩家企業的事，可程剛無關。
程剛也不可能站出來，告訴別人，富康就是我說了算。
李東威脅我，所以我才賣的。
沒有證據，沒有真憑實據，他站了出來，隻會被人攻擊，沒有任何好處。
而程輝呢？
他也知道，李東是在利用他，可他默認了。
從程輝的舉動來看，他第一個想弄死的便是程剛，然後是他老婆，再然後說不定是他那些情人……
到了最後的最後，如果條件允許的話，他大概才想弄死李東。
程剛心裡想著這些，一方面覺得李東可怕，一方面又覺得，也是自己太過大意了，最後又覺得，還是程輝惹的禍！
這種心理的偏向，連程剛自己都覺得有些複雜至極。
真正的仇人該是李東才對，為什麽自己想的是怪老四，老四想的也是自己？
……
12月16號。
李東踏上了飛往京城的航班。
飛機上，李東遇到了一個不太想遇到的人。
可不管想不想遇到，李東還是主動打招呼道：“孫姨，回京城？
”
孫月華淡笑道：“嗯，你呢？
不是剛回來麽，有事？
”
“國梅的事。
”
李東不介意談談生意上的事，免得說起別的尷尬。
而他一說國梅，整個頭等艙瞬間安靜了下來。
孫月華見狀失笑道：“商業機密還是別跟我說了，不太感興趣。
”
李東倒是不太在意，笑道：“也不算什麽機密，媒體不是早就報道了麽，我自己上次也說過。
這次和國梅算是正式達成了協議，談的就是這些。
”
頭等艙這邊，一般都是江北和京城兩地的商人。
聽到李東這麽說，有人忍不住道：“李總，遠方真要控股國梅？
”
李東失笑道：“怎麽可能，隻是合作，控股談不上。
當然，以後合作愉快的話，我們可能會繼續加深合作。
”
大家不管信不信，反正李東這麽說，他們都當真的好了。
又有人問道：“李總，我聽說遠方現在要在江北推行無現金化線下支付體系，我們倒是挺感興趣的，不過我的企業不在江北，如果想加入的話，會有什麽不方便嗎？
”
李東連忙道：“那倒不會，之所以在江北推行，主要還是怕其他地區不太容易接受。
江北是我們的總部所在，這些年遠方也打下了一些基礎，更容易推廣。
我的想法是，現在江北推行，再擴張到全國。
可要是諸位感興趣的話，遠方也極其希望能和諸位進行合作，這種主動幫我們打開市場的事，我們求之不得才對。
”
“李總……”
李東既然肯接話，大家也樂意和李東多溝通一些。
原本，頭等艙不適合太過喧鬧。
可這時候，沒人介意，也沒人提意見。
哪怕幾位政府官員，也都希望能了解的更多一些，一個個側耳傾聽，生怕錯過了什麽。
一旁的孫月華見狀輕輕歎了口氣，這人啊，就怕對比。
和李東比起來，很多青年才俊感覺就差了那麽一籌。
莊凡算是年輕一代當中比較優秀的了，可比起李東，還是弱了一截。
許聖哲也優秀，二代當中出人才的比例很大，這些人受過高等教育，從小就有超人一等的眼光和見識。
可再拿來和李東比一下，總覺得差了那麽點味道。
平川到京城，也就兩個小時左右的航程。
而這兩個小時，李東和六家企業達成了萬卡通推廣協議，和三家企業談了一筆初步采購協議，以及幫助數家企業打開線上渠道……
所謂幫助打開線上渠道，其實就是大家的企業入駐遠方商城。
和傳統的入駐不同，以前企業入駐商城，那是企業自營。
可如今和遠方再談合作的問題，那就不是企業自營了，而是遠方自營。
這些企業，說的好聽點成為了遠方的入駐商戶，其實就是供應商。
定價、銷售、物流、售後……都被遠方接手了。
這和供應商其實是沒差別的，也許利潤還不如供應商。
可事到如今，一些中小企業無力打開自己的線上渠道，入駐遠方，不管賺多少，起碼還是賺的，能賺一點算一點。
李東這種統一線上渠道的方式，其實就是把遠方變成唯一的線上渠道商，其他企業都成為供應鏈當中的一員。
換成以前，大家肯定不乾。
然而，如今連國梅都妥協了，很多企業都開始妥協了，遠方商城，也成為線上渠道的最大品牌，和最信賴品牌。
你不和遠方合作，總有人和遠方合作。
時間一長，別人生意比你好，賺的比你多，大家也不甘心。
自己的線上既然做不起來，那交給遠方運營好了。
等航班快到了，眾人也都聊累了，一直沒怎麽說話的孫月華忽然低聲道：“李東，有朝一日，我們這些中間供應商，是不是也在你們的剔除範圍內？
到了那時候，你們掌控了所有渠道，還是唯一的渠道。
你們可以直接和廠商合作，我們這些中間供應商，好像沒有存在的必要了。
”
李東聞言愣了一下，接著便輕笑道：“存在還是有其價值的，我們不可能做到和所有的生產商合作。
采購一環，也是很大的一個問題。
你們這些中間商，其實也是我們節省人力物力的一個大環節。
我不是說剝奪你們所有的生存空間，隻是適當地進行一些空間壓縮，主要還是你們中轉一次，其中利潤太大，導緻我們這些渠道商不得不把成本追加到消費者頭上。
想增加競爭力，壓縮你們的利潤空間，這點是必然的。
當然，量可以補足一切。
我這麽說，孫姨應該懂我的意思才對。
”
孫月華看了他一眼沒說話，李東的意思她自然明白。
想了想，孫月華又道：“這時候和我說這些，不怕引起波瀾？
”
李東笑呵呵道：“沒什麽怕不怕的，我的目的就在這，明眼人都能看出來，否認也沒意思。
其實我倒是想剔除所有的中間商，可我也明白，這樣我們會增加太多太多的麻煩。
光是一個采購渠道，就夠我們擴張十年了。
到了最後，說不定成本比在你們這邊還高，畢竟術業有專攻，你們在一些領域都能獲得利益最大化，和當地的企業和政府都有默契。
我們貿然插手，可能會導緻出現很多意外變故。
所以，除非是一些主動找上門的廠商，要不然，我們寧願和你們合作。
”
孫月華若有所思，點頭道：“這點其實你沒說錯，就算你們現在自行采購，成本也不見得比我們給你的更低。
沃爾瑪做到現在，為什麽還沒取消中間環節？
因為他們知道，就算取消了，這筆開支還是要支出的，而且砸了太多人的飯碗，得不償失。
其實從你成立全球采購中心，我就有些擔心你步子邁的太大了。
其實我倒是無所謂，關鍵還是，遠方這邊的變故可能會自己截斷自己的渠道供應鏈，最後會出現無法挽回的損失。
”
李東面帶笑容，也沒繼續說下去。
有些東西，現在不好說，到了以後，那就說不定了。
中間環節的問題，他遲早還是要摒棄的。
甚至包括國梅這些企業，如果不是線下的問題，光從線上來說，沒太大的存在價值。
國梅賣的品牌，都有直銷商和遠方合作。
李東為什麽看重國梅？
因為國梅關鍵是線下渠道布局合理，對打開O2O市場有很大幫助。
如果國梅隻是單純的線上生意，李東可不見得願意花費這麽大的代價和精力去算計。
孫月華這麽說，其實說明她有些擔心了。
遠方越做越大，現在雖然還和他們合作，可以後呢？
李東野心很大，做最大的渠道商，唯一的線上渠道商……
這樣一來，他們就危險了。
不過有點孫月華也沒說錯，李東就算能全部廠家直供，進行自營，滿足一切需求，短時間內也不敢這麽乾。
他要真這麽幹了，那就砸了無數人的飯碗！
目前的遠方，已經樹敵無數，再砸人飯碗，一起反抗的話，遠方的唯一渠道商夢想，恐怕也隻是空中樓閣。
(本章完)